Catholic Relief Services est l’agence humanitaire internationale officielle de la communauté catholique des États-Unis. CRS s’efforce de sauver, de protéger et de transformer des vies dans le besoin dans plus de 100 pays, sans distinction de race, de religion ou de nationalité. Le travail de secours et de développement de CRS s’effectue par le biais de programmes d’intervention d’urgence, de lutte contre le VIH, de santé, d’agriculture, d’éducation, de microfinance et de consolidation de la paix.
Résumé du poste :
Le spécialiste régional du développement des affaires (BDS), en collaboration avec les responsables des programmes régionaux et nationaux, assurera le leadership des efforts de mobilisation des ressources pour atteindre les objectifs à long terme et les objectifs de croissance annuels. Il/elle soutiendra également la diversification des revenus provenant des donateurs institutionnels et des sources de financement non traditionnelles pour atteindre les objectifs stratégiques de CRS. Il/elle fonctionnera en tant que membre de l’équipe du bureau régional de l’Afrique centrale (CARO) de CRS, fournissant un soutien direct aux opportunités de croissance stratégique et contribuant au renforcement des systèmes, des processus, des relations et des capacités du personnel liés au développement des affaires.
En tant que spécialiste en développement commercial II, vous dirigerez la production de demandes de financement de haute qualité pour soutenir l’engagement du CRS auprès des donateurs institutionnels et des initiatives impliquées dans le développement international au service des populations pauvres et vulnérables. Vos connaissances et compétences vous permettront de fournir une assistance spécialisée dans toutes les dimensions du cycle de développement commercial à des équipes interdisciplinaires et interfonctionnelles.
Rôles et responsabilités clés
- Fournir une expertise BD dans le positionnement, la planification de la capture et la préparation de propositions pour des opportunités spécifiques auprès de donateurs institutionnels (organisations gouvernementales et intergouvernementales émettant des prix, ainsi que fondations, sociétés et autres organisations non gouvernementales attribuant des prix).
- Coordonner les processus d’élaboration des propositions afin de garantir la soumission en temps voulu de propositions de haute qualité qui répondent aux exigences des donateurs, aux réglementations applicables et aux normes techniques et financières du CRS. Diriger et soutenir les processus budgétaires des propositions et proposer des recommandations pour élaborer une proposition compétitive.
- Selon les besoins, agir en tant que coordonnateur des propositions ou assumer un autre rôle de premier plan au sein de l’équipe de proposition et participer aux comités d’analyse des offres et d’examen des propositions. Agir en tant que rédacteur principal ou de soutien sur les propositions, en contribuant au contenu technique et non technique et en intégrant les contributions du personnel et des partenaires dans une proposition réactive et cohérente avec une vision convaincante et des thèmes gagnants clairs.
- Former et encadrer le personnel et les partenaires locaux, selon les besoins, pour améliorer leurs compétences en matière d’élaboration de propositions, de représentation auprès des organisations donatrices et partenaires, de collecte de renseignements et de marketing au sein de leur programme ou portefeuille national.
- Soutenir et guider l’identification des partenaires et la négociation du rôle de CRS dans les consortiums de propositions, en garantissant une position concurrentielle pour CRS qui adhère aux principes de partenariat et aux orientations stratégiques de l’agence. Rechercher, suivre et analyser les nouvelles opportunités et la position concurrentielle de CRS sur le marché.
- Aider la haute direction à cultiver et à renforcer les relations institutionnelles avec les donateurs institutionnels, les organisations partenaires et les autres parties prenantes.
- Travailler avec le personnel approprié pour conserver les données sur les performances passées et la capacité de l’entreprise, afin de fournir des informations opportunes pour les soumissions de propositions.
- Coordonner avec la direction du CP l’orientation stratégique, la stratégie de développement commercial et les efforts pour atteindre les objectifs de croissance annuels, et soutenir la diversification des revenus provenant des donateurs institutionnels et des sources de financement non traditionnelles pour atteindre les objectifs stratégiques du CRS.
- En collaboration avec le responsable du développement durable, favoriser une culture du développement durable au sein du programme national en contribuant au développement et à la diffusion de supports de développement durable standardisés (ressources d’apprentissage, lignes directrices, outils et modèles, et informations en ligne).
- Contribuer à une culture d’apprentissage et d’amélioration continus en participant activement aux communautés de pratique de CARO et des agences, en dirigeant et en utilisant les analyses après action, en poursuivant les comptes rendus des donateurs sur les décisions de financement, en soutenant le développement et la maintenance des supports marketing et des notes d’apprentissage, et en travaillant en étroite collaboration avec les communications, MEAL et le personnel technique.
Qualifications de base
- Baccalauréat en développement international, en relations internationales ou dans un domaine connexe. Maîtrise préférée.
- Au moins cinq ans d’expérience en développement international, avec au moins trois ans d’expérience dans un pays en développement.
Langues requises – Anglais courant, maîtrise du français.
Déplacements – Doit être disposé et capable de voyager jusqu’à 50 %.
Connaissances, compétences et aptitudes
- Solides compétences stratégiques, analytiques, de réflexion systémique et de résolution de problèmes, avec capacité à voir la situation dans son ensemble.
- Excellentes capacités de gestion des relations. Capacité à établir des relations avec des personnes de tous les niveaux, en interne et en externe. Approche stratégique de chaque relation.
- Excellentes capacités de négociation.
- Solides compétences en communication et en présentation.
- Proactif, débrouillard, axé sur les solutions et les résultats.
Qualifications préférées
- A démontré une expérience dans l’utilisation de stratégies diversifiées et proactives pour positionner son organisation de manière compétitive en vue d’obtenir de nouveaux financements et des relations institutionnelles productives.
- Écrivain exceptionnel avec une maîtrise experte de la grammaire anglaise et du style AP.
- Expérience démontrée dans la direction et la production de propositions compétitives dans des contextes de programmation similaires à ceux du CRS, y compris dans des situations d’urgence prolongées et aiguës.
- Connaissance approfondie d’un large éventail d’exigences techniques et financières des donateurs institutionnels.
- Une expérience avec les mécanismes de financement RFP et RFA de l’USAID est hautement souhaitable.
- Connaissance des réglementations, politiques, procédures et priorités pertinentes des donateurs institutionnels.
- Expérience démontrée dans la gestion d’équipes et de processus, direction d’équipes pour produire des livrables dans des délais serrés et avec une qualité exceptionnelle.
- Une expérience dans le développement du personnel et le renforcement des capacités des partenaires locaux est préférable, y compris une expérience dans la direction de formations, l’encadrement et le mentorat du personnel.
- La connaissance des programmes du CRS, du programme de justice et des principes de l’enseignement social catholique est un plus.
- Expérience de l’utilisation des packages MS Windows et MS Office (Excel, Word, PowerPoint), des applications de conférence Web et des systèmes de gestion de l’information.
Responsabilités de supervision : Aucune
Relations de travail clés :
Internes : Chefs de programmation/Représentants adjoints de pays pour la programmation, Représentants de pays, Coordonnateurs d’urgence, autres points focaux techniques du programme de pays, Responsables financiers, Directeur régional adjoint pour la qualité des programmes, Responsable du développement commercial, autres RTA et personnel du PIQA, Département de la réponse humanitaire, IDEA.
Externe : Responsables du développement commercial des organisations partenaires collaboratrices ; sélectionner les représentants des donateurs selon le cas.
Compétences de l’Agence REDI (pour tout le personnel du CRS) :
- Responsabilité personnelle – Assume systématiquement la responsabilité de ses propres actes.
- Agit avec intégrité – Adopte systématiquement des valeurs conformes aux principes directeurs et à la mission de la CRS. Est considéré comme honnête.
- Crée et maintient la confiance – Montre une cohérence entre les paroles et les actes.
- Collabore avec les autres – Travaille efficacement dans des équipes interculturelles et diversifiées.
- Ouvert à l’apprentissage – Recherche des expériences qui peuvent changer de perspective ou offrir une opportunité d’apprendre de nouvelles choses.
Compétences en leadership de l’agence :
- Diriger le changement – Chercher continuellement des moyens d’améliorer l’agence grâce à une culture d’agilité, d’ouverture et d’innovation.
- Développe et reconnaît les autres – Renforce la capacité du personnel à atteindre son plein potentiel et à améliorer les performances de l’équipe et de l’agence.
- Esprit stratégique – Comprend le rôle dans la traduction, la communication et la mise en œuvre de la stratégie de l’agence et des priorités de l’équipe.
