L’ONG Heifer International recrute pour ce poste (26 Août 2024)

Fonction  

Le directeur du développement commercial et des partenariats pour l’Afrique de l’Ouest et le Sahel est chargé d’élaborer et de piloter la stratégie de développement commercial d’Heifer en Afrique de l’Ouest et au Sahel, en vue d’accroître le financement et les partenariats dans les sous-régions.

Le titulaire du poste a pour mission stratégique de développer des collaborations, des engagements, des liens, des relations et des partenariats sous-régionaux avec les bailleurs de fonds institutionnels, le gouvernement et les partenaires stratégiques essentiels du secteur privé afin de soutenir la mise en œuvre efficace et efficiente de programmes phares et de contribuer à la vision globale de Heifer en Afrique, qui est de mettre fin à la pauvreté et à la faim tout en prenant soin de la terre. 

Le titulaire du poste doit posséder de vastes connaissances et une expérience pratique dans un environnement de donateurs hautement compétitif. Le titulaire du poste doit également avoir de solides connaissances techniques du cadre de programmation de référence (analyse des données, analyse des systèmes de marché, accès au financement, analyse de la chaîne de valeur et co-conception/co-création), ainsi que d’autres interventions de développement agricole et de financement de la chaîne de valeur qui amélioreront les moyens de subsistance des petits exploitants agricoles.  

Ce rôle sera basé au Nigéria ou au Sénégal. 

Responsabilités et livrables 

Développement des donateurs et des partenariats (25 %) 

• Cultiver, construire et développer des relations avec les donateurs en favorisant le développement des affaires (BD) et les partenariats dans les sous-régions, afin de promouvoir le partenariat stratégique, les relations, la coordination et la collaboration avec les donateurs institutionnels, les fondations, les entreprises, les organisations philanthropiques, les partenaires stratégiques, les gouvernements, le secteur privé, le secteur public, etc. pour augmenter les fonds destinés à Heifer dans les sous-régions d’Afrique en vue d’atteindre les objectifs de 2030, en soutien à la programmation phare et en alignant le cadre stratégique et les objectifs mondiaux et africains de Heifer. 
• Développer et gérer les relations avec les principales fondations de niveau 1 et les bailleurs de fonds institutionnels dans les sous-régions ainsi qu’avec les partenaires stratégiques du gouvernement et du secteur privé dans le secteur agricole. 
• Identifier et conclure des opportunités de financement stratégiques qui aideront à financer les programmes phares (SP) des pays des sous-régions Heifer. 

Planification et exécution stratégiques (10 %) 

• Travailler et coordonner avec le directeur principal du développement commercial et des partenariats pour élaborer les priorités stratégiques, les plans de travail et les budgets des sous-régions, et les soumettre à l’examen et à la considération du directeur principal du développement commercial et des partenariats pour approbation finale par le vice-président (SVP) – Programmes Afrique.
• Planifier avec le directeur principal du développement commercial et des partenariats, les membres de l’équipe du développement commercial, y compris le directeur des opérations du développement commercial, l’expert principal en développement de l’élevage, les responsables des politiques et des partenariats et les directeurs de pays respectifs (CD) dans les sous-régions, la génération de revenus annuels/la mobilisation des ressources pour l’exercice donné et au-delà.
• Développer/mettre à jour la stratégie de développement commercial et de collecte de fonds sous-régionale de Heifer en coordination avec le directeur principal du développement commercial et du partenariat et les directeurs de développement commercial, et en collaboration avec les responsables mondiaux du développement commercial et des partenariats.
• Diriger l’exécution et la mise en œuvre de la stratégie de développement commercial et de collecte de fonds d’Heifer Africa dans les sous-régions avec les dirigeants et les équipes des pays respectifs, en collaboration et sous la direction et la direction du directeur principal du développement commercial et de la production pour l’Afrique.

Coordination et collaboration (15 %)

• Coordonner et collaborer avec le directeur principal BD & P et les CD des sous-régions sur l’identification des opportunités, le renseignement et l’information pour une meilleure stratégie de capture, pour aider au pré-positionnement de qualité, au positionnement et aux efforts de poursuite des opportunités stratégiques pour présenter des propositions compétitives, convaincantes, réactives et gagnantes et des soumissions de notes conceptuelles.
• Participer à diverses sessions de coordination et de collaboration avec Heifer Africa Communications, Knowledge Management, MELs, etc. pour améliorer le soutien et contribuer à l’élaboration de supports de présentation, de supports d’information, de notes d’information par pays, de leçons apprises, etc. pour BD dans les sous-régions.
• Contribuer à l’organisation et/ou participer à des réunions régulières sur le pipeline, des conférences, des ateliers et des visites sur le terrain, selon les besoins ; contribuer à l’établissement de collaborations et de partenariats.
• Participez et impliquez-vous de manière proactive dans les réunions hebdomadaires régionales de BD d’Heifer Africa et informez-vous/engagez-vous régulièrement avec le directeur principal de BD&P.

Renforcement des capacités et amélioration des processus (15 %)

• Coordonner et collaborer sur les plans stratégiques de renforcement des capacités et les opportunités existantes avec Senior BD & P et BD Operations Manager pour une formation en ligne, hors ligne et virtuelle visant au renforcement des capacités des CD et de leurs équipes en matière de BD et de partenariats.
• Travailler avec le directeur principal du BD&P, l’expert principal en développement de l’élevage et les équipes/dirigeants du pays pour des opportunités de co-conception/co-création avec le FIDA/la Banque mondiale/la BAD – gouvernements, SIDA, NOARD, BMGF, Mastercard Foundation, etc., qui offrent des opportunités de co-conception pour une planification et une exécution de qualité des processus de co-conception.
• Travailler avec le directeur principal du développement commercial et de la production, le responsable des opérations de développement commercial et les équipes de direction des pays dans les sous-régions pour mettre à jour chaque année les processus de développement commercial de Heifer en coordination avec l’équipe du siège social du centre de conception des propositions.

Gestion des risques et reporting (5%)

• Examiner l’exposition aux risques du département BD d’Heifer Africa et les mesures d’atténuation en collaboration et en coordination avec le directeur principal BD&P Afrique, en collaboration et en consultation avec les CD des sous-régions ; préparer le registre des risques BD sous-régionaux et les stratégies d’atténuation des risques.
• Fournir des mises à jour régulières au directeur principal du développement commercial et du partenariat sur la fonction développement commercial et partenariat de la sous-région.
• En coordination avec le directeur principal BD & P, mettre à jour régulièrement le pipeline Heifer Africa pour la sous-région et l’aligner sur la version maintenue par le pipeline Africa BD et l’équipe BD et partenariat du siège.

Conception et soumission de la proposition (15 %)

• Coordonner et travailler avec les membres de l’équipe de conception des opportunités en tant que membre de l’équipe dans l’attribution des rôles et responsabilités de l’équipe de conception lors des réunions de lancement de la conception : responsable des propositions stratégiques, coordinateur des propositions, responsable des propositions de coûts, responsable de l’assurance qualité des coûts, responsable de la qualité des propositions, responsable de la réponse aux opportunités, responsable des besoins en personnel, responsable MEL, responsable de l’analyse, apports de représentation du programme, etc. pour une conception appropriée des propositions et de la soumission des notes conceptuelles aux donateurs.

Engagement du gouvernement et du secteur privé (10 %)

• Coordonner et collaborer avec les responsables des politiques et des partenariats sous-régionaux pour établir des relations stratégiques, une collaboration et un partenariat avec les agences gouvernementales, la société civile, les acteurs du secteur privé, les organisations bilatérales et multilatérales pour catalyser le changement et les programmes qui contribuent à la prise de décision stratégique et opérationnelle d’Heifer.

Autres tâches (5 %)

• Accomplir toute autre tâche connexe assignée par le directeur principal du développement des affaires et des partenariats – programmes Afrique.

Exigences minimales

• Baccalauréat et au moins quinze (15) années d’expérience professionnelle.
• Au moins 5 ans d’expérience dans un poste de direction en soutien au développement commercial et aux partenariats en Afrique de l’Ouest et au Sahel.
• Expérience pertinente dans le développement de la chaîne de valeur, l’agroalimentaire, les affaires, l’économie agricole, le financement de l’agroalimentaire, l’économie, les systèmes alimentaires et/ou les technologies numériques pour le développement de la chaîne de valeur.
• Expérience en analyse de données, analyse des systèmes de marché, accès au financement, analyse de la chaîne de valeur et co-conception.
• Expérience pertinente en matière d’élaboration de subventions et de propositions, de collecte de fonds et de développement commercial.
• Expérience de partenariat public-privé et expérience de travail sur des projets de partenariat avec le gouvernement à un niveau d’engagement élevé. 

Exigences préférées

• Un diplôme d’études supérieures pertinent (un MBA serait souhaitable).
• Expérience de travail dans plusieurs pays d’Afrique de l’Ouest et du Sahel.
• Expérience dans un environnement de développement international financé par des donateurs avec les exigences de conformité du gouvernement américain et des bailleurs de fonds institutionnels pour le développement international, tels que l’USAID, la CE, le FIDA, la Banque mondiale, la BAD, le FCDO, les méga-fondations telles que les fondations Mastercard, BMGF et autres.
• Expérience démontrée dans l’obtention de propositions de projets à grande échelle et expérience pratique de co-conception dans la sous-région.

Compétences les plus critiques

• Communicateur et influenceur efficace avec la capacité de transmettre clairement des questions financières complexes dans un format clair pour les professions non financières, motivant une amélioration continue et collaborative.
• Capacité à réunir diverses parties prenantes afin de conclure des accords avantageux pour les petits exploitants agricoles et les entreprises qui les soutiennent.
• Expérience en analyse d’investissement et évaluation des opportunités de financement du secteur agroalimentaire.
• Acuité perceptive dans la lecture et l’interprétation du paysage changeant du financement et du financement de l’agro-industrie en Afrique de l’Ouest et au Sahel.
• Solides connaissances et expérience de travail dans le secteur de l’agroalimentaire et solide expertise dans le développement de la chaîne de valeur de l’agroalimentaire. 
• Connaissance et expérience en matière de réponse aux demandes de candidatures/propositions (RFA/RFP), aux appels à propositions, à l’exposition aux co-conceptions et co-créations, aux contrats à quantité indéterminée et aux bons de commande.
• Relations existantes avec des partenaires potentiels en Agro-business dans les sous-régions : Afrique de l’Ouest et Sahel.
• Solides compétences en négociation.
• Solides compétences en marketing et en vente. 
• Excellentes capacités d’analyse et de rédaction. 

Fonctions essentielles du poste et exigences physiques.

• Capacité à travailler sous pression, à effectuer plusieurs tâches et à gérer des priorités constamment concurrentes, à l’aise dans un environnement en évolution rapide. 
• Excellentes compétences interpersonnelles avec la capacité de travailler en coopération, avec tact, stratégie et diplomatie avec un groupe de personnes culturellement diverses.
• Capacité à travailler dans un environnement hautement matriciel et à transmettre par l’intermédiaire des autres.
• Capacité à entretenir des relations étroites et à travailler avec les membres de l’équipe à distance et avec des opportunités limitées d’interaction personnelle.
• Communication constante en face à face, par voie électronique et par téléphone avec les collègues et le grand public.
• Volonté et capacité de travailler selon un horaire flexible et en dehors des heures normales de bureau.
• Capacité et volonté de voyager beaucoup, tant au niveau national qu’international.
• Capacité à travailler avec des informations sensibles et à préserver la confidentialité.

Compétences comportementales clés  

• Responsabilité  
• Excellence professionnelle  
• Humilité  
• Orientation client  
• Empathie  
• Innovation