Le Groupe Ecobank emploie plus de 14 000 personnes et sert environ 20 millions de clients dans les secteurs de la banque grand public, commerciale et d’entreprise dans 33 pays africains.
La BANQUE ATLANTIQUE recrute pour ce poste (01 Décembre 2023)
Titre du poste : Gestionnaire principal, services commerciaux et financement de la chaîne d’approvisionnement
Fonction : Gestion de produits et ventes
Emplacement : Affiliation à domicile
Relève de : Chef du groupe Commerce
OBJECTIF DU TRAVAIL
- Développer des programmes de produits et des solutions pour capter des volumes accrus dans les corridors commerciaux nationaux et régionaux, en tirant parti des relations avec nos banques commerciales et corporatives.
- Collaborez avec Group FI pour mettre en place des lignes silencieuses afin de capturer de plus grands volumes d’effets de change avalisés à des fins d’escompte.
- En charge de piloter la commercialisation des plateformes de commerce numérique (e-Trade, e-FSC) pour leur utilisation par les clients Corporates & Commercial à travers le réseau.
- Capturer les opportunités de ventes croisées liées aux autres produits du groupe (FX, Paiements, Dépôts, IB..)
PRINCIPALES RESPONSABILITÉS
GESTION ET DÉVELOPPEMENT DE PRODUITS
- Gestion globale des ventes de produits Trade Services (import & Export) et Supply Chain Financing
- Gestion globale des suites de produits grâce à la conception et à la fabrication de solutions centrales pour la distribution locale
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Assurer des ventes croisées efficaces avec les partenaires produits et les spécialistes pour générer des revenus dans les services commerciaux.
- Travailler avec le Trade Middle Office pour gérer le portefeuille de prêts commerciaux ainsi que les passifs éventuels.
- Développer des partenariats avec les banques correspondantes internationales en coordination avec le Groupe FI pour développer les revenus
- Travailler avec les parties prenantes concernées pour développer du matériel d’aide aux ventes commerciales, des présentations, des propositions et des campagnes de sensibilisation aux produits.
- Fournir des conseils spécialisés sur les approbations de crédit initiées englobant les lignes ou programmes de financement de la chaîne d’approvisionnement
- Fournir des solutions de produits de chaîne d’approvisionnement à nos clients de la manière la plus efficace et la plus rentable.
- Pilotage étroit du pipeline commercial du Groupe en matière de supply chain/financement local pour assurer une forte croissance.
GESTION ET DÉVELOPPEMENT DES PERSONNES
- Superviser et diriger l’équipe pour proposer une proposition de valeur, y compris des produits de plateforme, de crédit, de trésorerie et de transactions bancaires pour les clients commerciaux.
- Travailler avec toutes les parties prenantes, y compris les services juridiques, les risques et les opérations, pour atteindre les objectifs du produit.
PROCESSUS ET RAPPORTS
- S’assurer que les transactions liées au risque de crédit sont correctement structurées et approuvées avec des résolutions de problèmes si nécessaire
- Travailler avec les services des risques, de l’audit et de la conformité, des ressources humaines et des finances en tant que partenaire pour adapter les processus adaptés au fonctionnement efficace de l’activité commerciale du point de vue des risques et du contrôle.
- Stratégies/opportunités d’identification et de marketing qui aideront dans le processus de vente de CIB et CMB
- Exécuter le processus de vente mensuel, la planification des comptes et les rapports hebdomadaires sur le pipeline
- Mener une stratégie et des enquêtes périodiques, rassembler et analyser les résultats, rédiger et mettre en œuvre des plans d’action pour les ventes.
- Fournir des mises à jour hebdomadaires sur les ventes au chef de groupe, Financement du commerce
CONTEXTE D’EMPLOI
- Compréhension stratégique du secteur des services commerciaux (Import & Exports);
- Financement de la chaîne d’approvisionnement et soutien global à l’activité Commerce à travers le réseau.
- Axé sur les résultats et axé sur le leadership.
- Une connaissance bilingue (anglais/français) est souhaitable.
- Voyages fréquents et interaction avec le personnel senior et exécutif.
LE RÔLE CONTRIBUE À :
- Diriger l’effort de vente et promouvoir les capacités de services commerciaux de la banque
- Mettre en évidence les domaines d’opportunités avec les clients existants pour les ventes croisées et l’intégration des prospects
- Être le point d’escalade pour le produit de services commerciaux et de financement de la chaîne d’approvisionnement pour le Groupe.
- Pour surveiller les performances de livraison et apporter des améliorations
- Comprendre les besoins des clients et assurer leur satisfaction
- Fidéliser les clients à travers le réseau ✓ Mieux comprendre et s’adapter aux dynamiques du marché
LE RÔLE CLÉ MESURABLE (NON EXCLUSIF)
- Conserver et augmenter les revenus des clients sur diverses gammes de produits
- Améliorer la qualité du service et la fidélisation des clients
- Organiser un événement commercial avec la participation des clients et prospects de CIB et CMB
- Effectuer la définition des objectifs et les évaluations des équipes commerciales nationales
ÉCHELLE DE POSTE
- Ressources Humaines : Manager/superviser une équipe de Managers Trade Services et Supply Chain Finance à travers le Groupe
- Finances : Gérer une entreprise d’une taille de 1 milliard de dollars au bilan et aux revenus d’environ 1 milliard de dollars. 100 millions de dollars.
- Autres : Interagir fréquemment avec le personnel supérieur et exécutif au niveau mondial.
