Olam International est une entreprise agroalimentaire de premier plan qui fournit des aliments, des ingrédients, des aliments pour animaux et des fibres à plus de 19 800 clients dans le monde. Notre chaîne de valeur s’étend sur plus de 60 pays et comprend des opérations d’agriculture, de transformation et de distribution, ainsi qu’un réseau d’approvisionnement de 4,8 millions d’agriculteurs.
À travers notre objectif de « Réinventer l’agriculture et les systèmes alimentaires mondiaux », Olam vise à relever les nombreux défis liés à la satisfaction des besoins d’une population mondiale croissante, tout en ayant un impact positif pour les communautés agricoles, notre planète et toutes nos parties prenantes. Basée et cotée à Singapour, Olam se classe actuellement parmi les 30 plus grandes sociétés cotées en bourse en termes de capitalisation boursière sur SGX-ST.
Informations sur le produit
Aliments emballés
Olam PFB fabrique et commercialise une gamme de produits alimentaires emballés de marque auprès des consommateurs sur plusieurs marchés africains. Au cours de la dernière décennie, l’activité PFB a établi des positions de leader régional de la marque et du marché dans plusieurs catégories de consommateurs sur des marchés ciblés en Afrique de l’Ouest. Le portefeuille d’activités d’aliments emballés comprend actuellement huit marques clés qui sont commercialisées sur plus de dix marchés d’Afrique du Sud et de l’Ouest.
Nos équipes R&D, en étroite collaboration avec le marketing, nous ont permis de surprendre et de ravir nos consommateurs grâce à des produits différenciés et innovants. Les catégories de consommateurs que nous sommes présents en Afrique de l’Ouest comprennent la pâte de tomate, les nouilles instantanées, les boissons instantanées, les biscuits, les confiseries, l’huile comestible, les pâtes et les produits laitiers.
Description d’emploi
La division d’Olam est à la recherche d’un fonceur dynamique pour diriger les efforts de vente dans la région. Vous devez avoir le souci du détail, la capacité de fixer et de conduire des objectifs de vente agressifs et une forte capacité à créer des cultures de performance au sein de votre équipe. Le profil consiste à fixer des objectifs pour atteindre les résultats supérieurs et nets de la région conformément au plan d’affaires dans le cadre du budget défini. Vous planifierez et piloterez les objectifs de distribution et de couverture fixés pour l’année et développerez et retiendrez une équipe axée sur la performance. Le titulaire du poste serait également appelé à planifier et à exécuter les activités de promotion des ventes et de développement des marchés et à s’assurer que tout lancement de nouveaux produits et objectifs de distribution des ventes sont atteints.
Principaux produits livrables
Stratégique
- Solides compétences en planification, élaboration du plan de vente régional conformément à la stratégie organisationnelle du segment de distribution.
- Élaborer et piloter les objectifs trimestriels de ventes et de revenus, en veillant à ce que les objectifs de vente régionaux soient atteints.
- Un œil attentif sur la performance, la gestion des activités au sol conformément aux plans et aux objectifs et la prise de mesures correctives en cas d’écarts.
Opérationnelle
- Être au cœur de l’action, contrôler et orienter les activités de vente et de distribution sur le territoire.
- Vous aurez de solides liens avec le marché, identifierez et signalerez les activités des concurrents dans la région. Planifiez les actions nécessaires pour les contrer et protéger vos parts de marché.
- Établir des relations solides avec le canal de distribution, coordonner les exigences sur le terrain et soutenir les distributeurs.
Organisationnelle
- Soyez la personne humaine, la source unique de motivation et d’orientation pour les équipes locales diverses et souvent grandes à travers le pays ou la région.
- Planifier et exécuter la formation sur les produits, les activités de développement de l’équipe et établir une solide culture de performance au sein de l’équipe.
Exigences
- Un flair pour la vente, les chiffres devraient être comme une seconde nature pour vous.
- Bonne connaissance de la région, de sa géographie et de sa démographie.
- MBA avec 3 à 5 ans d’expérience post-qualification dans l’industrie.
- Expérience préalable dans la vente et la distribution requise.
