Olam International est un leader du secteur alimentaire et agroalimentaire qui fournit des aliments, des ingrédients, des aliments pour animaux et des fibres à plus de 19 800 clients dans le monde. Notre chaîne de valeur s’étend sur plus de 60 pays et comprend des opérations d’agriculture, de transformation et de distribution, ainsi qu’un réseau d’approvisionnement de 4,8 millions d’agriculteurs. Grâce à son objectif de « Réimaginer l’agriculture et les systèmes alimentaires mondiaux », Olam vise à relever les nombreux défis liés à la satisfaction des besoins d’une population mondiale croissante, tout en ayant un impact positif sur les communautés agricoles, notre planète et toutes nos parties prenantes. Basée et cotée à Singapour, Olam se classe actuellement parmi les 30 plus grandes sociétés cotées en termes de capitalisation boursière sur SGX-ST.
Informations sur le produit
Aliments emballés
Olam PFB fabrique et commercialise une gamme de produits alimentaires emballés de marque auprès des consommateurs sur plusieurs marchés africains. Au cours de la dernière décennie, l’activité PFB a établi des positions de leader régional en matière de marque et de marché dans plusieurs catégories de consommateurs sur les marchés ciblés en Afrique de l’Ouest. Le portefeuille d’activités d’aliments emballés compte actuellement huit marques clés commercialisées sur plus de dix marchés d’Afrique du Sud et de l’Ouest. Nos équipes R&D, en étroite collaboration avec le marketing, nous ont permis de surprendre et de ravir nos consommateurs grâce à des produits différenciés et innovants. Les catégories de consommateurs que nous sommes présents en Afrique de l’Ouest comprennent la pâte de tomate, les nouilles instantanées, les boissons instantanées, les biscuits, les confiseries, l’huile comestible, les pâtes et les produits laitiers.
Description de l’emploi
La division d’Olam est à la recherche d’un fonceur dynamique pour diriger les efforts de vente dans la région. Vous devez avoir le sens du détail, la capacité de fixer et de réaliser des objectifs de vente agressifs et une forte capacité à créer une culture de performance au sein de votre équipe. Le profil implique de fixer des objectifs pour atteindre les résultats optimaux et nets de la région conformément au plan d’affaires dans le cadre du budget défini. Vous planifierez et piloterez les objectifs de distribution et de couverture fixés pour l’année et développerez et fidéliserez une équipe axée sur la haute performance. Le titulaire du poste serait également appelé à planifier et à exécuter les activités de promotion des ventes et de développement des marchés et à s’assurer que les lancements de nouveaux produits et les objectifs de distribution des ventes sont atteints.
Principaux livrables
Efficacité stratégique
- Solides compétences en planification, élaborant le plan de vente régional conformément à la stratégie organisationnelle du segment de distribution.
- Construire et piloter les objectifs de ventes et de revenus trimestriels, en veillant à ce que les objectifs de ventes régionaux soient atteints.
- Un œil attentif sur les performances, la gestion des activités au sol conformément aux plans et objectifs et la prise de mesures correctives en cas d’écarts.
Efficacité opérationnelle
- Être le centre de l’action, contrôler et guider les activités de vente et de distribution au sein de la région.
- Vous disposerez de solides relations avec le marché, identifierez et signalerez les activités des concurrents dans la région. Planifiez les actions nécessaires pour les contrer et protéger votre part de marché.
- Établir des relations solides avec le canal de distribution, coordonner les exigences sur le terrain et soutenir les distributeurs.
Efficacité organisationnelle
- Soyez la personne humaine, la source unique de motivation et de conseils pour les équipes locales diverses et souvent importantes à travers le pays/la région.
- Planifier et exécuter la formation sur les produits, les activités de développement d’équipe et construire une solide culture de performance au sein de l’équipe.
Exigences
- Un flair pour la vente, les chiffres devraient être comme une seconde nature pour vous.
- Bonne connaissance de la région, de sa géographie et de sa démographie.
- MBA avec 3 à 5 ans d’expérience post-qualification dans l’industrie.
- Expérience préalable dans la vente et la distribution requise.
Olam est un employeur garantissant l’égalité des chances et l’action positive. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans égard à la race, la couleur, la religion, le sexe, la nationalité, le handicap, le statut d’ancien combattant protégé, l’orientation sexuelle, l’identité de genre, l’expression de genre, les informations génétiques ou toute autre caractéristique protégée par la loi.
Les candidats sont priés de suivre toutes les étapes requises dans le processus de candidature, y compris de fournir un curriculum vitae afin d’être pris en considération pour les postes vacants.
