L’entreprise OLAM AGRI recrute pour ces 03 postes (28 juin 2025)

Description de l’emploi

Matrices de performance clés

• Participer activement à l’élaboration des budgets annuels, à la comparaison des performances réelles par rapport au budget, à l’identification et à l’analyse des écarts, à l’élaboration et au suivi de la mise en œuvre des actions nécessaires.
• Piloter la performance de l’entreprise grâce à l’analyse de la gestion de portefeuille / Catégorie
• Rapport de développement des données financières.
• Responsable de la réussite des fusions et acquisitions de nouvelles entreprises, des prix de transfert, etc., du développement des politiques comptables et financières, des contrôles des systèmes pour les entreprises nouvelles et existantes.
• Rapports financiers – MIS et données financières en temps opportun garantissant le respect des échéances légales.
• Conformité légale, réglementaire et statutaire – assurer la conformité avec les autorités statutaires et les exigences d’audit
• Bon fonctionnement du système de gestion de l’information et de comptabilité informatisée et prise des mesures nécessaires à la mise à niveau des systèmes pour faire face aux exigences changeantes.
• Développement et mise en place d’une fonction de comptabilité de gestion efficace au sein de l’organisation, afin d’assurer le leadership des initiatives d’amélioration organisationnelle.
• Identifier et évaluer les techniques pertinentes à adopter et superviser et guider la comptabilité de gestion vers leur mise en œuvre.
• Gestion efficace de la trésorerie, incluant la projection des flux de trésorerie futurs, la mobilisation des fonds nécessaires pour répondre aux besoins quotidiens et garantir que les décaissements respectent les flux de trésorerie opérationnels approuvés. Cela comprend la liaison avec les banques, le suivi des soldes de trésorerie quotidiens et la soumission des tableaux de flux de trésorerie.
• Initier, examiner, évaluer et mettre en œuvre des programmes visant à améliorer continuellement la productivité de tous les processus et systèmes au sein de l’organisation et conseiller et guider les responsables opérationnels dans la réalisation d’analyses de flux de travail et d’autres techniques d’amélioration des systèmes et de gestion des coûts.
• Préparer et présenter des rapports financiers, des prévisions et des analyses pour appuyer la prise de décision lors des réunions du conseil d’administration et de la coentreprise. Fournir un aperçu des performances financières, des opportunités commerciales et des évaluations des risques afin de les aligner sur les objectifs de l’organisation et d’assurer une communication fluide avec les parties prenantes.

Principaux livrables

• Perspectives financières d’entreprise –  Démontrer une connaissance approfondie des principes de comptabilité financière et de gestion afin de refléter fidèlement la performance de l’entreprise. Développer des perspectives financières adaptées à l’entreprise afin de fournir des conseils financiers opportuns et précis, en réponse aux priorités de l’entreprise et aux attentes des parties prenantes.
• Contrôles, conformité  et assurance –  Démontrer sa capacité à évaluer les risques et les enjeux opérationnels, à déterminer leur impact sur l’audit de gestion et à élaborer et/ou modifier les procédures d’audit si nécessaire. Veiller également au respect des exigences légales et administratives, ainsi qu’au respect des normes de la réglementation en matière d’audit légal du pays/de l’entreprise.
• Efficacité des rapports et des processus –  Démontre une capacité conceptuelle à concevoir et à mettre en œuvre des systèmes et des processus robustes et adaptés à l’entreprise et au pays. Fait également preuve de précision et d’efficacité dans le reporting SIG, la budgétisation et les prévisions de fin d’année, en garantissant la conformité aux systèmes et processus appropriés.
• Partenariat commercial –  Affiche un esprit à la fois commercial, financier et analytique, apportant un soutien essentiel à la réussite globale de l’entreprise. Démontre une responsabilité directe – un mandat égal avec l’entreprise pour soutenir la croissance rapide et l’adoption de nouvelles plateformes.

Exigences

• Expert-comptable, ACCA avec 15 ans d’expérience, avec un minimum de 5 ans d’expérience en tant que FC ou CFO gérant les finances de bout en bout
• Les principaux atouts seraient la gestion d’équipe, la résolution de problèmes, la prise de décision et l’orientation vers la valeur.
• Acumen Commercial pour accompagner les entreprises dans leurs projets de croissance

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Description de l’emploi

• Le/La responsable national(e) de catégorie dirige les ventes (GM Sales) et le marketing commercial pour la catégorie Boissons au Nigéria, couvrant tous les canaux. Le/La titulaire sera chargé(e) d’élaborer les stratégies de vente de la catégorie, de développer les canaux de distribution et d’encadrer l’équipe commerciale Boissons afin d’atteindre les objectifs de performance et les KPI. Basé(e) à Lagos, il/elle dirigera une équipe dédiée aux boissons, composée de directeurs régionaux, d’assistants RSM, d’assistants ASM et de responsables marketing. Il/Elle sera rattaché(e) au/à la vice-président(e) des ventes pour le Nigéria.

Principaux livrables

• Développer des stratégies commerciales pour la catégorie Boissons au Nigéria en identifiant les perspectives commerciales et les opportunités de croissance pour stimuler la croissance des volumes. Contribuer à l’élaboration du Plan d’exploitation annuel (PAA) en identifiant les piliers de croissance à moyen et long terme pour positionner Olam et gagner des parts de marché dans un environnement concurrentiel et ambigu.
• Prendre en charge l’intégralité de la réalisation du plan de vente mensuel des boissons (volume, distribution et indicateurs clés de performance secondaires) pour tous les canaux au Nigéria. Superviser l’exploitation des fourgonnettes avec l’aide du gestionnaire de flotte nationale et identifier les moyens d’optimiser l’utilisation de la capacité des fourgonnettes.
• Élaborez un plan de promotion commerciale robuste grâce à une approche nuancée de la stratégie de marque, d’emballage, de distribution et de géographie, et transmettez-le aux équipes régionales avec des plans détaillés et des étapes clés. Suivez et pilotez l’exécution du plan grâce à des revues hebdomadaires rigoureuses avec les équipes régionales.
• Collaborer avec le marketing pour déployer des interventions auprès des acheteurs et des plans d’activation commerciale afin d’améliorer la visibilité, la part de marché et les ventes tertiaires.
• Évaluer et optimiser en permanence le GTM des boissons en développant une compréhension approfondie des canaux, des clients et des catégories via des visites commerciales
• Utiliser efficacement le budget des dépenses commerciales pour atteindre les objectifs de la catégorie. Superviser le rapprochement mensuel et le règlement ponctuel des paiements commerciaux en liaison avec le service financier.
• Surveiller et renforcer en permanence l’hygiène commerciale des rapports de ventes, des réclamations commerciales et du suivi des actifs
• Établissez et intégrez un rythme opérationnel commercial quotidien à l’aide de leviers de vente et de tableaux de bord de performance. Exploitez l’analyste commercial pour piloter les systèmes de reporting, notamment les relevés de stock, les cartes de fidélité, les suivis d’activation, les rapports mensuels, les réclamations commerciales, les réclamations pour dommages et pénuries.
• Surveiller régulièrement les aspects de redistribution des catégories (cartographie des points de vente, couverture, fréquentation, conformité PJP, productivité des factures) et identifier des plans pour renforcer notre distribution
• Superviser les politiques de gestion des distributeurs et identifier les moyens d’améliorer l’efficacité de la gestion des commandes, des stocks, du crédit et de la rentabilité. Établir des relations avec les principaux distributeurs du Nigeria et collaborer continuellement avec eux pour identifier et traduire les tendances émergentes en plans de vente.
• Diriger et encadrer les membres de l’équipe commerciale terrain grâce à une présence sur le marché et à l’application des valeurs d’Olam. Collaborer avec le responsable national des compétences pour identifier les besoins de développement des compétences de l’équipe de la catégorie Boissons et mettre en place des formations et des perfectionnements réguliers pour optimiser l’efficacité. Piloter l’exercice annuel du centre de développement des ventes afin de constituer un vivier de talents.
• Responsable des plans d’incitation aux ventes sur le terrain et des programmes de R&R

Exigences

• Candidat possédant une vaste expérience en vente, en marketing commercial et/ou en développement des capacités de vente et de mise sur le marché dans plusieurs zones géographiques/villes.
• Doit avoir une expérience de la conception et de la mise en œuvre de programmes d’activation commerciale et une expérience démontrée du déploiement d’initiatives pour gagner des parts de marché sur des marchés concurrentiels.
• Au moins 12 ans d’expérience professionnelle dans une entreprise leader du secteur agroalimentaire. La préférence sera donnée aux candidats justifiant d’une expérience, partielle ou complète, dans le secteur des boissons.
• MBA de niveau 1 Premier Institute préféré

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Description de l’emploi

Le titulaire gérera les opérations commerciales de Soy Crush (centre de profit)

• Responsable du volume, de la marge et du résultat net global (PBT) de l’activité Soy Crush, gérant les achats, les ventes et tous les risques tout au long de la chaîne de valeur.
• Responsable de la gestion complète de la chaîne d’approvisionnement du soja (approvisionnement et stockage)
  • Diriger l’équipe d’approvisionnement gérant les LBA (agrégateurs) à travers le pays
  • Conception et mise en œuvre de programmes agricoles visant à promouvoir la culture du soja (et son approvisionnement) autour des zones de captage des plantes
  • Maîtriser les prévisions de l’offre et de la demande de soja, permettant une stratégie de chaîne d’approvisionnement appropriée (achat et vente) et une prise de décision agile
  • Développer une bonne compréhension des flux commerciaux et des prix du soja à l’échelle mondiale et régionale, ainsi que de leur impact sur le marché nigérian.
• Responsable de l’ensemble des opérations de vente, y compris
  • Ventes interentreprises de SBM et CSBO
  • Ventes tierces de SBM et CSBO (gestion des grands comptes)
  • Ventes à l’exportation de SBM
• Responsable du processus Soja – SNOP (planification annuelle et mensuelle de la production) en coordination avec toutes les parties prenantes – Usines d’aliments pour animaux, Raffinerie, Production et Logistique

Principaux livrables

• Contribuer à l’élaboration et à la mise en œuvre de la feuille de route commerciale, en gérant l’intégralité de la stratégie de la chaîne de valeur du soja et de ses dérivés. Faire preuve de discernement dans le cadre des politiques établies et utiliser des techniques efficaces de résolution de problèmes. Faire preuve d’un sens aigu des finances, notamment en maîtrisant la gestion des risques de contrepartie et de crédit. Gérer les parties prenantes internes et externes, ainsi que les dirigeants du secteur.
• Optimiser l’utilisation des ressources au sein de l’usine (RM et FG) et des entrepôts. Soutenir la mise en œuvre des infrastructures conformément au plan d’affaires, en maximisant la capacité et en minimisant les pertes contrôlables. Coordonner avec les organismes de réglementation pour obtenir les autorisations et approbations nécessaires.
• Constituer et développer des équipes performantes grâce à des recrutements, des formations et un développement efficaces. Fournir des analyses de marché pour appuyer les décisions commerciales et de positionnement.
• Collaborer avec les principales parties prenantes par le biais d’évaluations d’activité formelles et d’initiatives d’amélioration continue. Gérer les relations avec les pairs du service afin de garantir la maîtrise des produits et des régions, ainsi que la collaboration pour garantir la disponibilité des stocks dans les usines et les entrepôts non supervisés directement. Gérer la logistique en collaboration avec les usines d’aliments pour animaux et le responsable import/export afin de garantir les stocks de matières premières internes et externes.

Exigences

• Expérience avérée en direction et management d’équipes, gestion de grands comptes, et en supply chain, ventes et distribution sur les marchés émergents et de l’intérieur du pays. Connaissance des marchés des matières premières et des facteurs micro et macroéconomiques du marché. Excellent esprit conceptuel et analytique pour évoluer dans un environnement international.
• MBA avec au moins 8 à 10 ans d’expérience post-qualification dans un secteur/une catégorie/une fonction pertinent(e)
• Une expérience préalable dans le domaine des matières premières/de la chaîne d’approvisionnement et/ou des opérations est hautement souhaitable.