L’entreprise Américaine Cargill recrute pour ce poste (31 Juillet 2023)

Objectif et impact du poste

Le responsable du développement commercial pour Specialized Nutrition I&G développera des capacités stratégiques et exécutera des stratégies de vente en partenariat étroit avec les clients et le domaine. Dans ce rôle, vous soutiendrez des initiatives de mise sur le marché plus larges, identifierez de nouvelles opportunités commerciales et de nouveaux partenariats commerciaux dans l’ensemble du portefeuille et participerez activement au fonctionnement interne des ventes aux consommateurs et aux entreprises dans un environnement de démarrage et d’entrepreneuriat. Vous favoriserez et développerez les activités de développement commercial de l’entreprise et les revenus des segments et canaux de marché nouveaux et existants.

Principales responsabilités

• Diriger le développement des affaires et être responsable de la mise en œuvre des plans de vente (annuels et à long terme) tout en fournissant des stratégies pour protéger, développer et diversifier la croissance de la valeur avec des clients ciblés de Specialized Nutrition dans des sous-catégories sélectionnées.
• Piloter les initiatives NBD / NPSS pour gérer activement le pipeline d’opportunités (clients et solutions) et assurer la croissance avec les équipes commerciales et techniques régionales GTM.
• Associez-vous en tant qu’expert en matière de catégorie avec les équipes régionales de mise sur le marché pour développer, mettre en œuvre et gérer des programmes de vente en nutrition spécialisée, en travaillant en étroite collaboration avec les principales parties prenantes pour comprendre les exigences commerciales et les besoins du marché et collaborer avec les équipes commerciales pour négocier et conclure des contrats.
• Identifier et évaluer les besoins des clients, acquérir de nouveaux clients pour aider au lancement de nouveaux produits/applications en collaboration avec la R&D, la gestion de la gamme de produits, le marketing et la chaîne d’approvisionnement.
• Construire, surveiller et réviser les plans de génération de prospects pour développer des opportunités de vente substantielles et rendre compte des résultats.
• Établir et maintenir des relations avec les principales parties prenantes de l’industrie telles que les clients, les partenaires et les associations de l’industrie.
• Fournissez un leadership éclairé dans votre domaine et travaillez avec une direction limitée, en utilisant des recherches et une interprétation supplémentaires pour identifier les problèmes ou les problèmes. Vous pouvez fournir des directives aux membres de l’équipe de soutien et être un contributeur stratégique.

Qualifications

Qualifications minimales

• Baccalauréat dans un domaine connexe ou expérience équivalente
• Minimum de six ans d’expérience de travail connexe dans les ventes, les ventes techniques, le développement des affaires

Qualifications préférées

• Expérience de vente dans le secteur de la nutrition spécialisée, en particulier la nutrition infantile, la nutrition médicale, la nutrition adulte ou les compléments alimentaires
• Capacité à reconnaître et à poursuivre de nouveaux segments de marché / opportunités de développement commercial tout en traduisant cela en perspectives de retour sur investissement.
• Collaborer avec d’autres développeurs d’affaires pour optimiser les opportunités de segment de marché