Olam International est une entreprise agroalimentaire de premier plan qui fournit des aliments, des ingrédients, des aliments pour animaux et des fibres à plus de 19 800 clients dans le monde. Notre chaîne de valeur s’étend sur plus de 60 pays et comprend des opérations d’agriculture, de transformation et de distribution, ainsi qu’un réseau d’approvisionnement de 4,8 millions d’agriculteurs. À travers notre objectif de « Réinventer l’agriculture et les systèmes alimentaires mondiaux », Olam vise à relever les nombreux défis liés à la satisfaction des besoins d’une population mondiale croissante, tout en ayant un impact positif pour les communautés agricoles, notre planète et toutes nos parties prenantes. Basée et cotée à Singapour, Olam se classe actuellement parmi les 30 plus grandes sociétés cotées en bourse sur SGX-ST.
À propos de Role
En tant que directeur régional des ventes chez OLAM PFB, vous ferez de la prospection et conclurez des prospects pour aider à générer des revenus pour l’entreprise. Le candidat idéal doit être motivé et expérimenté et sera chargé de fournir un leadership et des conseils aux agents des ventes dans une zone géographique assignée afin d’atteindre des cibles et des objectifs de vente communs.
Responsabilité du poste
- Maintenir et augmenter le volume des ventes des produits de l’entreprise grâce à une vente secondaire étendue. Atteindre les cibles et les objectifs fixés pour la région en établissant, en maintenant et en élargissant la clientèle.
- Gérer un grand nombre d’équipes d’SO et d’équipes de représentants pour assurer un volume de ventes secondaires approprié par l’intermédiaire des distributeurs, des grossistes – en gérant l’utilisation des fourgonnettes et le FOS approprié pour les FSR.
- Répondre aux besoins des clients existants, augmenter les opportunités commerciales par diverses voies d’accès au marché en fixant des objectifs de vente pour les SO individuels, les représentants et l’équipe dans son ensemble – stimulant ainsi l’ECO avec des réductions de factures améliorées au niveau des points de vente.
- Recrutement et formation des commerciaux et du personnel Attribution de zones aux commerciaux.
- Élaborer des stratégies de vente et fixer des objectifs, suivre régulièrement les performances de l’équipe et les motiver à atteindre les objectifs.
- Utilisation des activités de promotion et de marchandisage des ventes locales, programmes mensuels sur le point de vente pour atteindre l’objectif de vente et la notoriété de la marque.
- Assurer une mise à jour correcte des ventes sur l’outil SFA par les SO – suivi approprié des commandes en cours et rapports secondaires dans BI grâce à la mise à jour SFA.
- Compilation et analyse des chiffres de vente et collecte des commentaires des clients et des études de marché.
- Assurer l’image de la réussite de la mise en œuvre dans les points de vente au détail dans le cadre et la zone de couverture.
- Responsable du rapprochement quotidien des ventes et des stocks avec les distributeurs directs et les KD.
- Responsable de l’émission quotidienne des stocks et du rapprochement avec l’équipe SO.
- Initier et exécuter les plans de vente secondaires Se tenir au courant des produits et des concurrents.
- Développer et pérenniser des relations à long terme avec les clients.
- Mettre en place un processus de gestion des ventes pour aider l’équipe des ventes à identifier et prioriser les clients clés et les prospects.
Exigences
- Diplômé expérimenté avec 6 à 8 ans d’expérience dans la vente. idéalement en tant qu’ASE travaillant pour la direction des ventes secondaires.
- Un baccalauréat en marketing, en gestion d’entreprise ou dans un domaine connexe est préférable.
- Expérience avérée de la gestion d’un grand nombre d’équipes dans la conduite des ventes secondaires et bonne connaissance des indicateurs clés de performance des ventes.
- Une expérience de vente éprouvée : expérience FMCG (produits culinaires) uniquement avec des entreprises réputées.
- Doit avoir une connaissance complète de la couverture du marché de Lagos.
- Les qualifications professionnelles et la preuve de la formation professionnelle sont un atout supplémentaire.
- Expérience avérée dans le respect des quotas de vente.
- Maîtrise de toutes les suites MS-Office.
- Excellentes compétences en gestion des personnes, en leadership et en organisation.
- Solides compétences analytiques et de résolution de problèmes.
- Compétences exceptionnelles en matière de négociation et de vente-conseil.
- Compétences efficaces en communication, Compétences exceptionnelles en service à la clientèle
