Olam Agri est une entreprise agroalimentaire différenciée leader sur le marché de l’alimentation humaine et animale et des fibres, avec une empreinte d’origination mondiale, des capacités de transformation et une compréhension approfondie des besoins du marché construite sur 33 ans. Avec une forte présence sur les marchés émergents à forte croissance et des produits à travers les céréales et les oléagineux, un aliments pour animaux et protéines animales, riz, huiles comestibles, céréales et graines spécialisées, coton, produits du bois, caoutchouc et services financiers de base.
1. Directeur des ventes
Description de l’emploi
En tant que spécialiste des ventes et du marketing, vous jouerez un rôle essentiel dans la croissance des revenus et la promotion des produits ou services de l’entreprise. Vous serez responsable du développement et de la mise en œuvre de stratégies de vente et de marketing efficaces pour atteindre des clients potentiels, générer des prospects et les convertir en clients fidèles. Le rôle nécessite un mélange d’expertise commerciale et de compétences créatives en marketing pour maximiser les opportunités commerciales et atteindre les objectifs.
Efficacité stratégique
- Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour augmenter la part de marché et la rentabilité sur une base durable conformément au plan d’affaires annuel (ABP).
- Croissance générée et objectif atteint sur tous les indicateurs clés de P&L : volume, revenus, part de marché.
- Livrer à une cible un volume d’huile comestible avec une cible PBT.
- Gérer les relations clients clés pour maximiser les affaires et le partage
- Identifiez et analysez les marchés potentiels, les clients cibles et les tendances du secteur.
- Élaborer des plans et des stratégies de vente complets pour atteindre les objectifs de vente de l’entreprise.
- Ouvrir de nouveaux comptes et stimuler la croissance du volume des ventes de nos produits Sésame sur le marché africain.
- Comprendre les exigences du client en termes de qualité, de caractéristiques, d’utilisation finale et être en mesure de suggérer au client le meilleur produit du portefeuille Olam.
- Développer une compréhension approfondie de l’aspect aval de l’entreprise, c’est-à-dire l’élément de fabrication, le commerce et la partie négociée de la chaîne d’approvisionnement.
L’efficacité opérationnelle
- Définir les campagnes et initiatives marketing.
- Utilisez divers canaux de marketing, notamment le numérique, les médias sociaux, le courrier électronique et les méthodes traditionnelles.
- Développer du contenu pour les supports marketing, les sites Web et les plateformes de médias sociaux afin de renforcer la notoriété de la marque.
- Surveillez et analysez l’efficacité des campagnes marketing, en apportant des améliorations basées sur les données si nécessaire.
- Ventes et développement commercial B2B, développement de produits, gestion et développement des grands comptes
- Réalisez des ventes dans le canal de vente en gros et dans d’autres canaux émergents.
- Diriger et gérer la demande de stocks grâce à la demande prévue pour couvrir les besoins du marché.
- Assurer des niveaux de motivation élevés dans l’équipe et aligner l’équipe sur la stratégie globale que nous suivons dans le pays.
- Découvrir de nouveaux produits qui peuvent être ajoutés au portefeuille avec des synergies tout au long de la chaîne d’approvisionnement.
Exigences
- Aime voyager et se soucie des problèmes des clients tout en gardant à l’esprit l’intérêt commercial de l’entreprise pour une relation gagnant-gagnant.
- Solides relations et expérience de travail avec les meilleurs détaillants, de préférence dans le domaine des produits agricoles.
- Solides compétences commerciales pour réaliser et atteindre les objectifs commerciaux.
- Partenaire stratégique et privilégié du client et offrant avec succès une solution gagnant-gagnant pour les exigences d’Olam et du client.
- Ambitieux de bâtir une carrière dans l’industrie alimentaire.
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2. Directeur de l’Ingénierie
Description de l’emploi
L’ingénieur en chef sera responsable des activités globales d’ingénierie sur tous les sites de l’entreprise, assurant la disponibilité maximale de l’usine en mettant en œuvre les meilleures pratiques de maintenance. Il relèvera fonctionnellement du vice-président de l’ingénierie avec une ligne pointillée relevant des directeurs d’usine de la meunerie d’aliments pour animaux et de l’usine de broyage de soja. L’ingénieur en chef sera responsable des activités globales d’ingénierie sur tous les sites de l’entreprise, assurant la disponibilité maximale de l’usine. en mettant en œuvre les meilleures pratiques de maintenance. Il relèvera fonctionnellement du vice-président de l’ingénierie, avec une ligne pointillée relevant des directeurs d’usine de l’usine d’aliments pour animaux et de l’usine de broyage de soja.
Principaux livrables
- Fournir un support technique à l’équipe d’ingénierie sur site selon les besoins
- Veiller au respect de la sécurité sur tous les sites.
- Élaborer des objectifs et des stratégies départementales.
- Mettez en œuvre une maintenance préventive et prédictive efficace pour une disponibilité maximale des équipements.
- Atteignez tous les objectifs KPI tels que l’énergie, la vapeur et les coûts R&M. Améliorer le OEE, le MTTR et le MTBF
- Gérer le magasin d’ingénierie et l’inventaire des pièces de rechange et des consommables d’ingénierie.
- Bonne connaissance de la gestion de projet, de la planification, des négociations avec un bon jugement commercial, capable de fixer des priorités.
- Bonne connaissance des services publics de l’usine tels que la chaudière à vapeur, le compresseur d’air, le groupe électrogène, l’usine de traitement des eaux, le système de protection incendie, etc.
- Connaissances de base en électricité et instrumentation (pour candidat ayant une formation en mécanique)
- Compétences avérées en leadership et en gestion et capacité à développer une équipe de maintenance compétente.
- Préparer le budget de maintenance et les propositions d’investissement. Prenez en charge les coûts de maintenance.
- Diriger les réunions quotidiennes du matin et s’assurer que les RCA sont effectuées pour tout temps d’arrêt survenu quotidiennement.
- Travailler en étroite collaboration avec l’équipe d’approvisionnement pour établir des contrats de maintenance annuels afin de convenir du service, des délais de livraison, des exigences de prix et de performances pour ces équipements, le cas échéant.
- Travailler avec l’équipe d’approvisionnement pour le développement de fournisseurs alternatifs/locaux
Exigences
- Baccalauréat en ingénierie (mécanique/électrique) avec 10 à 15 ans d’expérience en maintenance dans une grande usine de fabrication. Dont 2 à 3 ans en tant que chef de service.
