Olam Agri est une entreprise agroalimentaire différenciée leader sur le marché de l’alimentation humaine et animale et des fibres, avec une empreinte d’origination mondiale, des capacités de transformation et une compréhension approfondie des besoins du marché construite sur 33 ans. Avec une forte présence sur les marchés émergents à forte croissance et des produits à travers les céréales et les oléagineux, un aliments pour animaux et protéines animales, riz, huiles comestibles, céréales et graines spécialisées, coton, produits du bois, caoutchouc et services financiers de base.
Description de l’emploi
Le directeur régional des ventes pour PFB serait chargé de planifier et de fixer des objectifs pour atteindre les résultats nets et nets de la région conformément au plan d’affaires dans le cadre du budget défini. La personne serait responsable de planifier et d’atteindre les objectifs de distribution et de couverture de l’entreprise fixés pour l’année et de développer et de fidéliser une équipe axée sur la haute performance. Le titulaire du poste serait également appelé à planifier et à exécuter les activités de promotion des ventes et de développement du marché et à s’assurer que tout lancement de nouveaux produits et les objectifs de distribution des ventes sont atteints.
Principaux livrables
- Concevoir et mettre en œuvre le plan de vente régional en ligne avec la stratégie du segment de distribution
- Traduire les objectifs trimestriels de ventes et de revenus en plans d’action complets qui garantissent leur réalisation
- Surveiller les performances par rapport aux plans et aux objectifs et prendre des mesures correctives en cas de manquement
- Coordonner les activités de ventes et de distribution dans la région
- Surveiller et rendre compte des activités des concurrents dans la région et signaler les actions à entreprendre.
- Gérer, coordonner et accompagner les distributeurs
- Ouverture d’une nouvelle ville/marché/zone – Nomination de distributeur/agrandissement
- Redistribution – Spécialiste des ventes de camionnettes / Fort en planification de battements, expansion et couverture de points de vente
- Connaissance pratique du SFA et analyse des données pour comprendre les besoins, analyser les lacunes et formuler un plan d’action
- Gérer de grandes équipes locales dans un pays/une région particulière.
Exigences
- Master avec 15 à 18 ans d’expérience post-qualification dans l’industrie, de préférence une formation FMCG.
- Expérience préalable en vente et distribution requise.
Source : site web de Olam Agri
