Rejoindre Nestlé, c’est intégrer la plus grande entreprise agroalimentaire au monde. Fondamentalement, nous sommes une entreprise humaine, animée par notre mission : améliorer la qualité de vie et contribuer à un avenir plus sain.
Responsables des ventes sur le terrain
Aperçu de la position :
Société : Nestlé Nigeria Plc.
Emplacements : Partout au Nigéria
Type de poste : Temps plein
Qualifications minimales requises : Licence ou diplôme national supérieur
Expérience professionnelle minimale pertinente : 2 à 4 ans d’expérience en vente sur le terrain dans le secteur des biens de grande consommation
Résumé du poste
Nestlé Nigéria recrute actuellement des responsables des ventes terrain . Ils seront responsables de la planification, de la vente et du merchandising des produits de l’entreprise dans tous les points de vente concernés afin d’atteindre les objectifs de vente, de profit et de volume approuvés sur le territoire assigné. Ils assureront la formation, l’encadrement et la gestion des équipes de vente des distributeurs sur le territoire assigné.
Une journée dans la vie d’un responsable des ventes sur le terrain
- Assurer la disponibilité, la visibilité et l’accessibilité des produits dans les points de vente prioritaires du territoire de vente assigné, grâce à l’exécution des plans de vente du territoire et des directives de merchandising.
- Établir des plans de couverture et développer des plans d’itinéraires et de déplacements pour les distributeurs, en assurant la conformité/mise en œuvre, conformément aux plans de vente sur le terrain pour le territoire assigné.
- Encadrer, motiver et développer la Force de Vente en réalisant régulièrement des coachings/accompagnements terrain auprès des différents métiers de la vente, pour identifier leurs besoins de formation et y répondre, en collaboration avec le Responsable Développement Performance Vente.
- Communiquer rapidement les objectifs du cycle et les priorités de marchandisage à l’ensemble de la force de vente opérationnelle sur le terrain et gérer les relations entre les détaillants et les grossistes.
- Fournir des informations de qualité et ponctuelles sur les prévisions de la demande des clients, des rapports sur la dynamique du marché, les activités des concurrents, etc.
- Suivi des commandes des distributeurs et garantie de communication en temps opportun des statistiques de rupture de stock aux directeurs régionaux des ventes.
- Responsable de l’exécution des objectifs BSO et de la réalisation de l’image de réussite sur le territoire/la zone de vente.
- Déploiement et utilisation efficace d’Optimetriks pour atteindre les meilleurs / standards / points de vente et la supériorité en termes de visibilité sur le territoire assigné.
- Coordonner et faciliter le processus d’examen des opérations des distributeurs sur le territoire assigné.
- Assurer le respect de tous les principes et politiques de l’entreprise, du code de l’OMS et des directives de sécurité.
Qu’est-ce qui vous permettra de réussir ?
- Être titulaire au minimum d’un baccalauréat ou d’un diplôme national supérieur.
- 2 à 4 ans d’expérience en vente sur le terrain dans le secteur des biens de grande consommation.
- Connaissance solide et pratique du secteur de l’alimentation et des boissons, des différentes fonctions de vente et des principaux processus commerciaux.
- Intelligence de marché – Bonne connaissance des canaux de distribution et des points de vente au détail, ainsi que des meilleures pratiques.
- Connaissance de base du processus de planification d’entreprise intégrée.
- A démontré sa capacité à diriger et à influencer les gens.
- Haut niveau d’intégrité, bonne éthique de travail et motivation personnelle.
- Compétences efficaces en communication et en prise de décision.
- Adaptabilité/flexibilité.
- Bonnes compétences en gestion du temps et en planification/organisation.
- Capacité à être proactif et créatif/prendre des initiatives.
- Connaissance pratique des outils Microsoft Office.
Comment postuler ?
Postulez en cliquant sur le bouton « Postuler maintenant », suivez les étapes et joignez votre CV. Nous étudierons les candidatures au fur et à mesure ; merci de soumettre votre candidature sans tarder. Seuls les candidats présélectionnés seront contactés.
Chez Nestlé, nous voulons contribuer à bâtir un monde meilleur et plus sain, inspirer chacun à vivre plus sainement et avoir un impact à une échelle et un rythme qui font la différence. Nous y parvenons en favorisant un environnement diversifié, convivial, solidaire et collaboratif, propice à la rupture positive, favorisant l’innovation et donnant aux individus et aux équipes les moyens de réussir.
Notre objectif est de recruter des personnes sympathiques, respectueuses et inspirantes, qui se soucient de la vie des personnes que nous côtoyons chaque jour. Soyez une force positive. Rejoignez Nestlé et retrouvez-nous sur www.nestle.com .
Nestlé souscrit au principe de l’égalité des chances et recherche la diversité parmi les candidats qualifiés. Toutes les candidatures seront étudiées sans distinction de race, d’origine ethnique, de couleur, de sexe, d’âge, de religion, de nationalité, de handicap réel ou perçu, de condition médicale ou de tout autre statut protégé, conformément à la législation en vigueur .
