Entreprise multi-locale parmi les leaders de l’alimentation, Danone se développe sur des catégories tournées vers la santé et en forte croissance à travers ses 3 métiers : les Produits laitiers et d’origine végétale, les Eaux et la Nutrition spécialisée. Avec un cadre d’action unique, ‘One Planet. One Health’,
A PROPOS DU POSTE
Danone Nutricia Africa (DNAf) c’est un business clé, complexe et unique pour le groupe Danone.
- Un business clef car DNAf, c’est 36 millions de bébés par an (soit ¼ des naissances dans le monde !) ;
- Un business unique car notre mission « apporter la santé par l’alimentation au plus grand nombre possible » prend tout son sens sur le continent africain ;
- Un business complexe car DNAf c’est 35 pays (et bientôt 50 !)
DNAf c’est aussi des marques fortes (Phosphatine, Blédilait, Aptamil, Nursie) et surtout 330 danoners « ONE TEAM » unis pour réussir ensemble et aller toujours plus loin : « Ensemble on gagne ou … on gagne ! »
Alors prêts à venir vivre une superbe aventure à nos côtés ?
Le département Sales recrute un.e Sales Representative basé à Abidjan. Il /elle reporte directement au Sales Supervisor.
LES MISSIONS
Le / la Sales Representative a pour mission d’assurer le développement du chiffre d’affaires de sa zone en ligne avec la stratégie définie par le Sales Manager.
Il est également en charge du développement des ventes et de l’atteinte des objectifs Sell out des PDVs sous sa responsabilité.
Vos missions principales seront les suivantes :
Responsable du développement des ventes de sa zone
- Recrute et gère un portefeuille de clients Grossistes et Demi-grossistes – Superettes/ KWS
- Elabore, exécute et suit un plan de commande mensuel pour les clients de son portefeuille en ligne avec les objectifs et les besoins de ceux-ci
Assure une excellente Exécution dans l’ensemble des PDV de son secteur géographique
- Visite ses Points de Ventes selon le Call Plan définit par sa hiérarchie
- Assure la disponibilité de l’assortiment produit dans les PDV
- Veille à l’atteinte des objectifs KPI’s (DN, PDL, PDO,…) et KBI’s (Coverage, Synchro, …) dans les différents PDV
Définition des actions terrains
- Participe et suit la mise en place des actions promotionnelles en vue de développer les ventes
- Fait le suivi de toutes les opérations déployées dans sa zone
Management
- Supervise l’exécution des PDVs gérés par les vendeurs du distributeur (Boutiques et Supérettes)
- Prise en main des Sub Ds Distributeur (suivi des ventes, disponibilité, assortiment…)
- Suit et anime la FDV dédiée
Faire régulièrement des reportings
Assurer le Respect du code de réglementation de la nutrition infantile de Danone
COMPÉTENCES CLÉS
Transverses
– Ventes
– Négociation
– Planification
Métier
- Maîtriser les techniques de Négociation et de vente
- Être capable d’organiser ses plans de visite en fonction des priorités business
- Capacité à travailler de manière structurée, organisée et autonome
- Capacité à répondre aux besoins spécifiques de chaque client
Vos interlocuteurs
- En interne: Sales Supervisor, Sales managers, Marketing managers, customer service officer…
- En externe : Equipe commerciale distributeur, Grossistes, Gérants pdvs…
ABOUT YOU
- Bac +2/3 université, école de commerce avec une formation en Marketing-Vente ou tout autre filière connexe
- Vous avez au minimum 2 ans d’expérience dans le domaine de la distribution et la vente.
Compétences requises :
- Outils / Logiciels : Excellente maîtrise de Excel, Powerpoint
- Savoir-faire / Compétences techniques : Ouverture d’esprit, culture du résultat, esprit d’analyse, capacité de synthèse, bonne aptitude communicationnelle, prise de décision.
- Savoir-être : Faire preuve de diligence et de résilience, structuré, rigoureux, Esprit d’initiative, Proactif, Autonome.
- Langues : Français, Anglais
Cette fiche de poste n’est ni limitative ni exhaustive.
QUI SOMMES-NOUS
Chez Danone nous vous garantissons que vous pourrez simplement être vous-même. Nous sommes convaincus que c’est à vous de définir votre façon de travailler, de vous développer, de progresser.
Avec nous, vous travaillerez dans un environnement palpitant, complexe et plein de challenges. C’est de cette façon que vous créerez de nouvelles opportunités !
Soyez innovant, entreprenant et l’impact que vous aurez vous impressionnera.
Rejoignez notre mouvement pour un monde plus durable. One Planet One Health BY YOU
