À propos de CISCO
Cisco (NASDAQ : CSCO) est le leader mondial de l’informatique qui aide les entreprises à saisir les opportunités de demain en prouvant que des choses incroyables peuvent se produire lorsque vous connectez ce qui n’était pas connecté auparavant. Chez Cisco, les clients passent avant tout et une partie intégrante de notre ADN consiste à créer des partenaires clients durables hips et travailler avec eux pour identifier leurs besoins et fournir des solutions qui soutiennent leur succès. Le concept de solutions pilotées pour répondre aux défis spécifiques des clients est présent chez Cisco depuis sa création. Le mari et la femme Len Bosack et Sandy Lerner, tous deux travaillant pour l’Université de Stanford, voulaient s’envoyer des e-mails depuis leurs bureaux respectifs situés dans des bâtiments différents, mais n’ont pas pu le faire en raison de lacunes technologiques. Il a fallu inventer une technologie pour gérer les protocoles locaux disparates ; et à la suite de la résolution de leur défi – le routeur multiprotocole est né. Depuis lors, Cisco a façonné l’avenir d’Internet en créant une valeur et des opportunités sans précédent pour nos clients, employés, investisseurs et partenaires de l’écosystème et est devenu le leader mondial de la mise en réseau – transformant la façon dont les gens se connectent,
Ce que vous ferez
- Propre théâtre et relations avec les pays (VP au distributeur national/chef d’organisation partenaire).
- Exécuter en fonction de la stratégie et de l’exécution de la distribution en salle.
- Conduire la communauté DAM Theatre – exécution, mentorat, coaching et développement.
- Développer le paysage de la distribution.
- Développer des performances métriques clés : capacité, capacité et couverture des revendeurs.
- Piloter la numérisation et les modèles commerciaux transformationnels.
- Propre relations avec les distributeurs régionaux.
- Définir et exécuter les budgets d’investissement trimestriels et les objectifs de croissance.
- Tirez parti du réseau Cisco de contacts et de ressources.
- Organisez des QBR et d’autres événements clés.
- Atteindre nos objectifs de vente et établir de solides relations internes et externes au service d’une expérience partenaire et client exceptionnelle.
- Développer de solides relations de travail avec des équipes interfonctionnelles pour mieux comprendre et atteindre les objectifs et les priorités de l’entreprise.
- Travailler avec les équipes Cisco pour s’assurer que la distribution est correctement hiérarchisée, obtenir un soutien pour les investissements dans le marketing et les canaux, et optimiser notre approche GTM conjointe pour stimuler la croissance.
- Utilisez les vérifications hebdomadaires de l’équipe, les mesures et les données pour évaluer en permanence à la fois les performances des ventes et les performances/rétention des talents afin de bien comprendre les moteurs sous-jacents et d’ajuster le cap si nécessaire.
- Identifier de nouvelles routes vers les marchés.
- Soutenir la communauté DAM pour mettre en œuvre des plans de marketing et de développement de marché avec des distributeurs assignés pour générer des revenus de partenaires à 2 niveaux.
Qui tu es
- Candide. Vous communiquez largement et souvent, en fournissant un objectif, une direction, des objectifs et des mesures clairs.
- Champion de carrière. Vous investissez dans la croissance et le développement de votre équipe.
- Ne pas être d’accord, décider et s’engager. Vous écoutez pour comprendre les différentes opinions et leur permettre d’influencer la direction.
- Axé sur les résultats. Vous êtes résilient, optimiste et passionné par nos résultats commerciaux sans jamais compromettre les relations avec les clients, les partenaires et les équipes.
- Fiable. Vous vous engagez à mériter chaque jour la confiance de notre équipe par vos actions et votre transparence.
Vous êtes idéal pour ce poste si vous avez :
- BA/BS ou expérience pratique équivalente.
- 7+ ans d’expérience en vente et 2+ ans d’expérience en leadership.
- Capacité démontrée de direction des ventes dans la motivation des équipes, le dépassement des objectifs et la collaboration réussie avec un large éventail de partenaires de distribution.
- Compétences exceptionnelles en communication, à la fois pour présenter aux partenaires et collaborateurs, mais aussi pour réduire les idées sophistiquées à un langage simple et hiérarchiser rigoureusement quoi et comment communiquer à travers l’organisation pour obtenir des résultats.
- Capacités organisationnelles et de gestion de projet démontrées avec la capacité de diriger plusieurs tâches avec des priorités changeantes et des délais variables.
- Un bilan constant d’excellence en vente sur les marchés émergents sera très précieux.
