RB est le leader mondial de la santé et de l’hygiène grand public, avec des marques (telles que Nurofen, Strepsils, Mucinex, Dettol, Lysol Finish et Vanish) vendues dans près de 200 pays et des opérations dans plus de 60 pays. Chaque jour, nous nous efforçons de trouver des moyens encore meilleurs d’offrir aux gens des solu r des vies plus saines et des foyers plus heureux. Le bien-être est au cœur de l’activité de santé grand public en croissance rapide de RB.
Description
- Vous voulez être le visage d’une entreprise mondiale? En tant que directeur des ventes de territoire chez Reckitt, vous aurez la liberté d’offrir à nos clients une expérience personnalisée unique. Ta façon.
Portée et dimension du rôle
- Territory Sales Manager (TSM) / Territory Sales Officer (TSO) / Customer Development Officer (CDO) est responsable de la réalisation des objectifs de vente et d’expédition étendus, de la couverture et de la présence en magasin (distribution, rayonnage, tarification et marchandisage) à travers les canaux dans leur Emplacements.
- Le rôle est également chargé de faire vivre toutes les initiatives commerciales de Reckitt à leur emplacement.
- L’un est également responsable du renforcement des capacités de toute l’équipe de DIstributor sur son site.
Principales responsabilités/responsabilités
- Responsable de s’assurer que les indicateurs de performance clés (ventes, expéditions, ECO, MSL, etc.) sont respectés dans le territoire assigné.
- Collabore avec les distributeurs (DB) et l’équipe du siège social de Reckitt pour répondre aux attentes et aux innovations. Évaluer à intervalles réguliers, les services rendus, les gains de couverture et de distribution, et la situation financière du distributeur.
- Surveiller en permanence le stock des distributeurs, les ventes et les créances commerciales des distributeurs et des super-stockistes et prendre des mesures correctives si et au besoin, pour s’assurer que l’entreprise est saine.
- Responsable de l’identification et du développement de nouvelles opportunités d’affaires. Cela implique l’analyse de données concrètes et une visite approfondie sur le terrain avec TSM.
- Assurer une bonne planification des plans de couverture de zone et la mise en œuvre d’une couverture systématique du territoire et les évaluer et les modifier à intervalles réguliers.
- Surveiller et signaler de manière responsable les activités concurrentielles qui se déroulent sur les sites conformément à l’impact possible sur nos activités et en évaluer l’impact possible.
- Prévoir les ventes par marque / SKU dans les normes de précision d’un mois sur l’autre pour garantir des stocks optimaux sur les sites DB.
- Responsable de la formation des équipes de vente des distributeurs du ou des sites sur tous les fondamentaux de la vente et les compétences de vente requises nécessaires pour gagner dans le commerce.
- Responsable d’assurer la véracité de toutes les données partagées par les distributeurs avec Reckitt pour le ou les emplacements.
Qualification professionnelle et expérience
- Les candidats doivent posséder un B.Sc ou HND dans des domaines pertinents conformément à l’objectif commercial.
Compétence requise :
- Doit avoir d’excellentes compétences en communication avec une intelligence émotionnelle et de solides compétences en relations interpersonnelles
- Doit avoir de solides compétences analytiques et doit être capable de prévoir/planifier avec les données de vente disponibles
- Devrait être capable d’effectuer plusieurs tâches avec une grande capacité de résolution de problèmes.
Salaire
- Salaire compétitif et excellent ensemble d’avantages sociaux
Vous allez adorer car :
- Vous aurez un impact comme jamais auparavant.
- Vous serez responsable de vos propres projets – nous avons hâte d’entendre vos idées.
- Les produits que vous commercialisez amélioreront la vie des gens.
- Nos marques emblématiques vous fourniront une plateforme incroyable.
- Et notre culture dynamique, axée sur la propriété, vous aidera à tirer le meilleur de vous, chaque jour.
