PepsiCo est un leader mondial de l’alimentation et des boissons, avec un portefeuille de 22 marques générant chacune plus d’un milliard de dollars de chiffre d’affaires annuel. Nos principales activités – Quaker, Tropicana, Gatorade, Frito-Lay et Pepsi-Cola – produisent des centaines de produits alimentaires et de boissons savoureux, appréciés dans le monde entier.
Analyste des coûts et des finances
Aperçu
- L’analyste des coûts et des finances aidera les directeurs financiers – FRM/Opérations à créer des rapports financiers, à assurer des contrôles adéquats sur les opérations commerciales et à fournir des informations financières qui aideraient la direction à formuler des stratégies pour le bénéfice à long terme de l’entreprise.
Responsabilités
- Coordonner les différentes fonctions et effectuer des analyses complexes
- Préparer un rapport pour résumer les données financières
- Analyser les performances actuelles et financières par rapport aux références
- Examiner le coût des marchandises vendues pour en vérifier la vraisemblance et enquêter si nécessaire
- Effectuer le rapprochement des salaires et autres remises du personnel
- S’assurer que les éléments CAPEX sont correctement comptabilisés conformément à la norme établie
- Développer des modèles financiers, préparer des prévisions et des outils de reporting pour identifier les opportunités commerciales et les risques
- Effectuer une analyse approfondie du compte de résultat et du bilan, et mettre en évidence les domaines de risque et d’opportunités
- Effectuer une exécution de calcul des coûts standard, examiner le niveau d’activité de configuration pour la production
- Confirmer l’exactitude de tous les versements réglementaires et s’assurer que le dépôt est effectué dans les délais
- Assurer la conformité à toutes les exigences de reporting, aux normes et aux contrôles applicables
- Assister à la préparation des rapports financiers mensuels, intermédiaires et annuels – Reporting HFM au Groupe
- Examiner les contrats en termes de risques financiers et d’implications
- Préparer le rapprochement du bilan et assurer un classement approprié pour la piste d’audit
Qualifications
- Baccalauréat en finance, en comptabilité ou dans un domaine connexe
- Qualification professionnelle en comptabilité – ICAN, ACCA ou CIMA
- 4 à 5 ans d’expérience pertinente en comptabilité de gestion, en comptabilité analytique ou en planification et analyse financières dans un secteur de grande consommation
Postulez ici
Directeur régional des ventes
Aperçu
Afin d’accélérer sa croissance, l’entreprise met en œuvre un nouveau modèle économique qui consolide son portefeuille de produits (céréales, saucisses roulées et snacks) au sein d’un Coman 3P et d’un GTM 3P complet. Ce poste fait partie de l’équipe commerciale, ce qui permet d’assurer cette croissance et de la piloter.
Le/La titulaire du poste sera responsable de la réalisation de nos objectifs de vente et de distribution et dirigera la mise en œuvre de notre stratégie Channel et PACE (Pepsico Advantage Customer Execution) sur plusieurs canaux au niveau régional, en collaboration avec l’équipe commerciale terrain 3P. Pour la région :
- Le rôle est responsable de l’exécution opérationnelle des accords contractuels de vente et de distribution avec l’équipe de distributeurs tiers et gère les performances par rapport aux indicateurs clés de performance définis en matière d’objectifs de vente, de volume et de revenus, de distribution (numérique et pondérée), de qualité, de sécurité alimentaire, de sécurité au travail, de service et de coût.
- Identifier et diriger les plans de développement commercial en collaboration avec l’équipe commerciale 3P et dans le processus de gouvernance interne de l’entreprise PEP
- Développement de la clientèle – établir les meilleures pratiques et la discipline pour la sélection et l’intégration des bons partenaires commerciaux (avec le WC, l’infrastructure et l’état d’esprit appropriés) pour soutenir la mise en œuvre de notre programme de croissance.
Capacité – responsable du coaching, de la formation et du développement de l’équipe de vente 3P (ZSM, ASMS et FSE).
Responsabilités
- Fournir des indicateurs clés de performance de marque mensuels et annuels clés pour la région : volume, chiffre d’affaires, mix de portefeuille, couverture, contribution des canaux
- Gérer l’exécution complète de tous les plans d’exploitation annuels, des initiatives trimestrielles et mensuelles de Pepsico (en collaboration avec les équipes de distributeurs 3P et les agences externes) dans la région.
- Diriger et cultiver des relations de collaboration avec la force de vente des distributeurs 3P, les KBP et les grossistes qui promeuvent nos marques et génèrent le ggenda de croissance pour la région
- Gérer les relations clients existantes et nouvelles pour augmenter les revenus et la part de marché
- Développer de nouvelles activités en recrutant de nouveaux clients (selon les besoins) – en dirigeant/en collaborant avec l’équipe locale de DP dans la prospection, l’engagement, l’évaluation, la nomination et la gestion de nouveaux distributeurs/revendeurs
- Faciliter la couverture et l’efficacité des canaux de vente secondaires (vente en gros, OM Retail, Neighborhood D2R, KAM Retail et autres canaux) en développant les représentants commerciaux grâce à des formations en classe et à des accompagnements sur le terrain – former, coacher et mesurer
- Assurer le respect des politiques de l’entreprise, y compris les processus de vente, les prix et les accords contractuels.
- Gérer le déploiement et la maintenance des supports de point de vente et de marchandisage attribués à la région
- Examiner et surveiller l’efficacité du marché des aliments Pepsico et des activités des concurrents, dans toute la région.
- Gérer les budgets régionaux, y compris les prévisions, la planification et les frais de déplacement et de séjour
- Favoriser une culture d’innovation et d’amélioration continue au sein de Pepsico et de l’équipe 3P
Qualifications
- Au moins 7 ans d’expérience après l’obtention d’un diplôme d’études supérieures avec au moins 2 à 5 ans d’expérience dans la vente à un niveau de direction intermédiaire avec des résultats prouvés dans la mise en œuvre de changements commerciaux.
- Expérience en gestion opérationnelle et en gestion de distributeurs de biens de grande consommation
- Idéalement, une exposition aux aliments et boissons avec une forte concentration sur les TT (OM et NB) et les canaux émergents.
- Informations sur les canaux et la concurrence
- Sens commercial.
- Flexibilité pour travailler dans n’importe quelle région, voyager jusqu’à 75 %
Postulez ici
