Le Groupe ORABANK développe ses compétences et son savoir-faire dans les métiers de la banque commerciale en proposant à une clientèle variée, locale et internationale, une gamme élargie de produits et de services bancaires ainsi qu’un important réseau bancaire à travers les filiales. Orabank est aujourd’hui présent dans 12 pays : Bénin, Gabon, Guinée, Mauritanie, Tchad, Togo, Côte d’Ivoire, Burkina-Faso, Guinée Bissau, Mali, Niger et Sénégal.
Poste 1 : RESPONSABLE GROUPE PRODUITS RETAIL
La Holding Oragroup recherche actuellement un/une Responsable Groupe Produits Retail.
Basé (e) à Lomé au niveau de la filiale Orabank Togo, le/la titulaire assiste le Directeur Commercial et Marketing (DCM) Groupe dans l’élaboration et la mise en œuvre de la stratégie relative aux Produits Retail, y compris leur animation commerciale, au niveau de la holding et des filiales/succursales afin de concourir à l’atteinte des objectifs du Groupe.
Dans ce cadre, il/elle a les différentes responsabilités ci-après :
- Sur les produits de dépôts et programmes de financements
- Porter la politique de produits et de prix du Groupe sur les produits de dépôts et programmes de financements ;
- Coordonner et organiser la veille concurrentielle sur les produits de dépôts et les programmes de financement et proposer des ajustements et évolutions en anticipant sur les besoins du marché ;
- Conduire et coordonner la mise à niveau des produits de dépôts ;
- Conduire et coordonner les créations et renouvellements de programmes de financements sur les segments de la clientèle des particuliers et des professionnels & TPE ;
- Sur les produits de transferts d’argent
- Porter la stratégie du Groupe sur les produits de transfert d’argent ;
- Veiller au développement du produit interne du Groupe ;
- Nouer et développer des partenariats stratégiques avec des MTO sélectionnés en ligne avec les objectifs du Groupe. A ce titre, être le point focal des partenariats de Groupe à Groupe sur le transfert d’argent ;
- Déployer les partenariats signés dans tous nos pays et monitorer nos parts de marchés sur les produits vendus et sur l’industrie ;
- Rechercher, conclure et déployer des partenariats de digitalisation des opérations de transfert d’argent, en lien avec la Banque Digitale.
- Sur les produits de la bancassurance
- Porter la stratégie bancassurance du Groupe ;
- Animer les contrats cadres du Groupe avec les partenaires et s’assurer du déploiement dans les filiales/succursales ;
- Organiser les Comités Stratégiques avec les partenaires bancassurance et faire le suivi des plans d’actions.
- Sur les produits digitaux adressés à la clientèle Retail
- Faire le lien entre la Banque Digitale et les équipes commerciales DCPP en ce qui concerne la vente des produits digitaux adressés à la clientèle des Particuliers et Professionnels & TPE
- Monitorer au sein de la DCM Groupe, les objectifs de taux d’équipement relatifs aux produits digitaux adressés aux clients Particuliers et Professionnels & TPE
- Sur la gestion des performances, l’animation commerciale et autres activités
- Coordonner et participer activement, en lien avec le Responsable Marketing & Animation Commerciale Groupe, à l’animation commerciale sur les Produits Retail ;
- Mettre en place et monitorer les performances commerciales et financières sur l’ensemble des Produits Retail (par produit, par pays, etc.), y compris les produits digitaux Retail ;
- Participer à la conception, au développement et à l’amélioration des nouveaux produits Retail ;
- Organiser et assurer le secrétariat du Comité Nouveaux Produits Groupe ;
- Monitorer la mise à jour des catalogues Produits Retail dans tous les pays ;
- S’assurer de la mise à jour des conditions générales des banques et leurs diffusions, en ligne avec les normes règlementaires dans nos pays de présence.
AUTRES MISSIONS ET ACTIVITES :
- Contribuer aux projets du Groupe
- Assurer toute autre mission confiée par sa hiérarchie.
Profil
Qualifications – Savoir – Savoir-faire :
- Minimum BAC + 4 / 5 Marketing – Sciences de Gestion – Banque Finance ou équivalent
- Connaissance des activités bancaires ainsi que des produits et services bancaires
- Bonne connaissance de la réglementation et des activités bancaires
- Maîtrise des techniques de vente, de négociation et d’analyse financière
- Minimum 10 ans d’expériences en banque, dont au moins 8 dans la gestion d’équipes de vente de produits Retail et/ou dans une fonction Marketing opérationnelle
- Expérience managériale réussie d’au moins 5 ans
- Expériences réussies dans la gestion de programmes de financements Retail et/ou dans les produits de transfert d’argent et/ou dans la bancassurance et/ou dans les produits digitaux Retail
- Des expériences multi pays / multiculturelles seraient un atout
- Bonne connaissance de l’outil informatique (Excel, Word, Powerpoint, etc.)
- Aisance dans le maniement des chiffres
- Excellente maitrise du français et de l’anglais (parler et écrit)
Savoir-être :
- Rigueur et organisation
- Sens relationnel
- Sens de l’écoute et de la négociation
- Esprit de synthèse et d’analyse
- Capacité de persuasion
- Intégrité
- Sens de la confidentialité
- Capacité à travailler sous pression avec des délais
- Sens de la communication
- Force de propositions
- Pro activité et sens des initiatives
- Orientation résultats
Poste basé à Lomé au Togo.
NB : Les candidatures féminines sont vivement encouragées
Pour postuler, accéder à notre site internet (www.orabank.net ), dans la rubrique « Carrière », cliquer sur « Rejoignez le Groupe Orabank », choisir l’offre d’emploi correspondante pour soumettre son CV et sa lettre de motivation.
Date limite d’envoi des candidatures : 16 octobre 2022.
NB : Seuls les candidats présélectionnés seront contactés.
Poste 2 : RESPONSABLE GROUPE CASH MANAGEMENT & TRADE FINANCE
La Holding Oragroup recherche actuellement un/une Responsable Groupe Cash Management & Trade Finance.
Basé (e) à Cotonou au niveau de la filiale Orabank Bénin, le/la titulaire assiste le Directeur Commercial et Marketing Groupe dans l’élaboration et la mise en œuvre de la stratégie Cash Management et Trade Finance, y compris l’animation commerciale sur lesdits produits, au niveau de la holding et des filiales afin de concourir à l’atteinte des objectifs du Groupe.
Dans ce cadre, il/elle a les différentes responsabilités ci-après :
- Participer à la définition et assurer la mise en œuvre de la stratégie en matière de Cash Management et Trade finance dans le Groupe ;
- Être le 1er responsable dans le Groupe en matière de vente des produits de Cash Management et Trade finance. En d’autres termes, coordonner l’activité commerciale globale sur le Cash Management et le Trade Finance. A ce titre, organiser la vente desdits produits au sein des filiales/succursales et mettre en place un monitoring quotidien des performances ;
- Monitorer les performances du Groupe sur le Cash Management et le Trade Finance (par produit, par pays, etc.) en vue d’atteindre les objectifs de part de marché, de flux et de revenus fixés ;
- Mettre en place, coordonner et monitorer les projets structurants et innovants en matière de Cash Management et Trade finance dans le Groupe ;
- Assurer la veille concurrentielle et porter la politique de produits et de prix sur le Cash Management et Trade finance. Sur la base de cette veille concurrentielle, être force de proposition pour l’orientation de la stratégie Cash Management et Trade finance du Groupe ;
- Avoir le lead sur la structuration des offres destinées aux clients/prospects et portant sur les produits Cash Management et Trade finance dans le Groupe ;
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales en matière de Cash Management et Trade Finance sur le portefeuille clientèle existant ou sur les prospects et conduire les propositions et actions idoines, en coordination avec les équipes commerciales en charge du « coverage » ;
- Effectuer les formations nécessaires aux clients, à distance et/ou sur site, tant sur la maîtrise/l’utilisation des produits que dans notre rôle de conseil sur lesdits produits ;
- Concevoir et effectuer un plan de formations internes, notamment à l’endroit des équipes commerciales, sur les produits sous sa responsabilité et les procédures les encadrant ;
- Apporter un appui technique, y compris par la participation aux visites clientèle, aux collègues du Front-Office des filiales/succursales (Directions Commerciales et Responsables Cash Management et Trade Finance, Directions de la Trésorerie, Départements Banque Digitale, etc.) dans les activités de développement commercial ;
- Tenir à jour le catalogue des produits Cash Management et Trade Finance et veiller au bon fonctionnement desdits produits dans le Groupe, notamment via la mise en place et/ou la mise à jour des procédures opérationnelles.
AUTRES MISSIONS ET ACTIVITES :
- Contribuer aux projets du Groupe
- Assurer toute autre mission confiée par sa hiérarchie
Profil
Qualifications – Savoir – Savoir-faire :
- Minimum BAC+4/5 en Sciences de Gestion, Commerce International, Banque – Finance ou équivalent ;
- Bonne connaissance de la réglementation, des activités et des opérations bancaires (notamment les opérations de commerce international et les payements locaux et internationaux) ;
- Bonne connaissance des questions économiques, financières et fiscales des entreprises ;
- Maîtrise de l’analyse financière ;
- Expérience significative au moins de 10 ans en banque dont au moins 8 dans la gestion des produits Cash Management et Trade Finance ;
- Expérience managériale réussie dans le domaine commercial, notamment sur le Cash management et Trade Finance ;
- Avoir de l’expérience dans le domaine du digital et dans le domaine des opérations internationales ;
- Excellente capacité relationnelle, et de compréhension des attentes des relations (externes et internes) ;
- Bonne connaissance de l’outil informatique (Excel, Word, Powerpoint, Access, etc.) ;
- Bonnes capacités rédactionnelles en français et en anglais.
Savoir-être :
- Rigueur et organisation
- Sens relationnel
- Sens de l’écoute et de la négociation
- Esprit de synthèse et d’analyse
- Capacité de persuasion
- Intégrité
- Sens de la confidentialité
- Capacité à travailler sous pression avec des délais
- Sens de la communication
- Force de propositions
- Pro activité et sens des initiatives
- Orientation résultats
Poste basé à Cotonou au Bénin.
NB : Les candidatures féminines sont vivement encouragées
Pour postuler, accéder à notre site internet (www.orabank.net ), dans la rubrique « Carrière », cliquer sur « Rejoignez le Groupe Orabank », choisir l’offre d’emploi correspondante pour soumettre son CV et sa lettre de motivation.
Date limite d’envoi des candidatures : 16 octobre 2022.
NB : Seuls les candidats présélectionnés seront contactés.
