Le Groupe ORABANK développe ses compétences et son savoir-faire dans les métiers de la banque commerciale et la gestion et l’intermédiation en proposant à une clientèle variée, locale et internationale, une gamme élargie de produits et de services financiers ainsi qu’un important réseau bancaire à travers les filiales (Banque et SGI). Avec la holding Oragroup basée au Togo, Orabank est aujourd’hui présent dans 12 pays : au Bénin, au Burkina Faso, en Côte d’Ivoire, au Gabon, en Guinée, en Guinée Bissau, au Mali, en Mauritanie, au Niger, au Sénégal, au Tchad et au Togo.
Poste
La Holding Oragroup recherche actuellement un/une Responsable Groupe Produits Retail.
Basé (e) à Lomé au niveau de la filiale Orabank Togo, le/la titulaire assiste le Directeur Commercial et Marketing (DCM) Groupe dans l’élaboration et la mise en œuvre de la stratégie relative aux Produits Retail, y compris leur animation commerciale, au niveau de la holding et des filiales/succursales afin de concourir à l’atteinte des objectifs du Groupe.
Dans ce cadre, il/elle a les différentes responsabilités ci-après :
- Sur les produits de dépôts et programmes de financements
- Porter la politique de produits et de prix du Groupe sur les produits de dépôts et programmes de financements ;
- Coordonner et organiser la veille concurrentielle sur les produits de dépôts et les programmes de financement et proposer des ajustements et évolutions en anticipant sur les besoins du marché ;
- Conduire et coordonner la mise à niveau des produits de dépôts ;
- Conduire et coordonner les créations et renouvellements de programmes de financements sur les segments de la clientèle des particuliers et des professionnels & TPE ;
- Sur les produits de transferts d’argent
- Porter la stratégie du Groupe sur les produits de transfert d’argent ;
- Veiller au développement du produit interne du Groupe ;
- Nouer et développer des partenariats stratégiques avec des MTO sélectionnés en ligne avec les objectifs du Groupe. A ce titre, être le point focal des partenariats de Groupe à Groupe sur le transfert d’argent ;
- Déployer les partenariats signés dans tous nos pays et monitorer nos parts de marchés sur les produits vendus et sur l’industrie ;
- Rechercher, conclure et déployer des partenariats de digitalisation des opérations de transfert d’argent, en lien avec la Banque Digitale.
- Sur les produits de la bancassurance
- Porter la stratégie bancassurance du Groupe ;
- Animer les contrats cadres du Groupe avec les partenaires et s’assurer du déploiement dans les filiales/succursales ;
- Organiser les Comités Stratégiques avec les partenaires bancassurance et faire le suivi des plans d’actions.
- Sur les produits digitaux adressés à la clientèle Retail
- Faire le lien entre la Banque Digitale et les équipes commerciales DCPP en ce qui concerne la vente des produits digitaux adressés à la clientèle des Particuliers et Professionnels & TPE
- Monitorer au sein de la DCM Groupe, les objectifs de taux d’équipement relatifs aux produits digitaux adressés aux clients Particuliers et Professionnels & TPE
- Sur la gestion des performances, l’animation commerciale et autres activités
- Coordonner et participer activement, en lien avec le Responsable Marketing & Animation Commerciale Groupe, à l’animation commerciale sur les Produits Retail ;
- Mettre en place et monitorer les performances commerciales et financières sur l’ensemble des Produits Retail (par produit, par pays, etc.), y compris les produits digitaux Retail ;
- Participer à la conception, au développement et à l’amélioration des nouveaux produits Retail ;
- Organiser et assurer le secrétariat du Comité Nouveaux Produits Groupe ;
- Monitorer la mise à jour des catalogues Produits Retail dans tous les pays ;
- S’assurer de la mise à jour des conditions générales des banques et leurs diffusions, en ligne avec les normes règlementaires dans nos pays de présence.
AUTRES MISSIONS ET ACTIVITES :
- Contribuer aux projets du Groupe
- Assurer toute autre mission confiée par sa hiérarchie.
Profil
Qualifications – Savoir – Savoir-faire :
- Minimum BAC + 4 / 5 Marketing – Sciences de Gestion – Banque Finance ou équivalent
- Connaissance des activités bancaires ainsi que des produits et services bancaires
- Bonne connaissance de la réglementation et des activités bancaires
- Maîtrise des techniques de vente, de négociation et d’analyse financière
- Minimum 10 ans d’expériences en banque, dont au moins 8 dans la gestion d’équipes de vente de produits Retail et/ou dans une fonction Marketing opérationnelle
- Expérience managériale réussie d’au moins 5 ans
- Expériences réussies dans la gestion de programmes de financements Retail et/ou dans les produits de transfert d’argent et/ou dans la bancassurance et/ou dans les produits digitaux Retail
- Des expériences multi pays / multiculturelles seraient un atout
- Bonne connaissance de l’outil informatique (Excel, Word, Powerpoint, etc.)
- Aisance dans le maniement des chiffres
- Excellente maitrise du français et de l’anglais (parler et écrit)
Savoir-être :
- Rigueur et organisation
- Sens relationnel
- Sens de l’écoute et de la négociation
- Esprit de synthèse et d’analyse
- Capacité de persuasion
- Intégrité
- Sens de la confidentialité
- Capacité à travailler sous pression avec des délais
- Sens de la communication
- Force de propositions
- Pro activité et sens des initiatives
- Orientation résultats
Poste basé à Lomé au Togo.
NB : Les candidatures féminines sont vivement encouragées
Pour postuler, accéder à notre site internet (www.orabank.net ), dans la rubrique « Carrière », cliquer sur « Rejoignez le Groupe Orabank », choisir l’offre d’emploi correspondante pour soumettre son CV et sa lettre de motivation.
Date limite d’envoi des candidatures : 1er Septembre 2024
NB : Seuls les candidats présélectionnés seront contactés.
