Le Groupe ORABANK développe ses compétences et son savoir-faire dans les métiers de la banque commerciale en proposant à une clientèle variée, locale et internationale, une gamme élargie de produits et de services bancaires ainsi qu’un important réseau bancaire à travers les filiales. Le Groupe est aujourd’hui présent dans 12 pays : au Bénin, au Burkina Faso, en Côte d’Ivoire, au Gabon, en Guinée, en Guinée Bissau, au Mali, en Mauritanie, au Niger, au Sénégal, au Tchad et au Togo.
Poste
Dans le cadre de ses activités, la succursale Orabank Guinée Bissau recherche un/une Directeur/Directrice Clientèle Entreprises & Institutionnels.
Sous la responsabilité du Directeur Général Adjoint, le titulaire organise et coordonne les activités commerciales à l’endroit de la clientèle entreprises et institutionnels afin de maintenir et développer le portefeuille de la banque et contribuer à la rentabilité de ses activités tout en garantissant la satisfaction de la clientèle et en portant une attention particulière à la gestion des risques de crédit.
Missions & Activités :
- Élaborer un plan d’actions commerciales intégrant les objectifs qualitatifs et quantitatifs assignés par le Conseil d’Administration et la Direction Générale
- Etudier et proposer les conditions tarifaires adaptées au marché
- Élaborer et proposer des actions commerciales (produits et services) spécifiques dédiées à la clientèle des entreprises et institutionnels
- Suivre et évaluer la production de l’équipe sous sa supervision (fixation des objectifs trimestriels, suivi mensuel…)
- Suivre et évaluer la démarche commerciale en termes de visites de clientèle et de prospection. Participer, en cas de besoin, aux RDV avec les Chargés de clientèle
- Apporter l’appui nécessaire aux Chargés de clientèle dans l’origination de nouvelles affaires
- Assurer la réactivité de l’équipe vis-à-vis des demandes commerciales de la clientèle
- Assurer la qualité du portefeuille, isoler et traiter les dossiers avec rigueur
- Garantir un service de qualité à la clientèle
- Faire le suivi des dépassements en compte et des comptes irréguliers
- Assurer le recouvrement des créances compromises (phase pré contentieuse)
Autres Missions et Activités :
Contribuer aux projets de la filiale et du groupe
Assurer toute autre mission confiée par sa hiérarchie
Profil
Qualifications – Savoir – Savoir-faire :
Niveau d’études : minimum BAC+4/5 en Gestion/Banque Finance/Economie ou équivalent
Connaissance de la réglementation et des activités bancaires
Maîtrise des techniques de vente et de négociation
Maîtrise des techniques d’analyse financière
Bonne connaissance de la gestion des risques de crédit
Maîtrise des principes directeurs de la rentabilité des opérations traitées avec la clientèle
Maîtrise des outils de gestion et de contrôle
Expérience en relations commerciales avec les grandes entreprises
Expérience significative d’au moins 10 ans dans le domaine bancaire avec 5 ans à un poste similaire
Maîtrise des outils bureautiques (Excel, Word, Powerpoint, etc.)
Bonne connaissance des techniques de conduite de projet, d’animation de groupes et de réunions
Bien parler et écrire le français serait également un atout.
Savoir-être :
Sens du leadership et excellentes aptitudes managériales
Indépendance, intégrité et objectivité
Capacité d’analyse critique et prospective
Esprit critique, d’analyse et de synthèse,
Rigueur et qualité rédactionnelle
Esprit d’équipe
Sens de la communication
Sens du respect des délais
Lieu de travail : Poste basé à Bissau, avec des déplacements à prévoir dans les agences sur toute l’étendue du territoire national.
Disponibilité : immédiate.
Pour postuler, accéder à notre site internet (www.orabank.net ), dans la rubrique « Carrière », cliquer sur « Rejoignez le Groupe Orabank », choisir l’offre d’emploi correspondante pour soumettre son CV et sa lettre de motivation.
Date limite d’envoi des candidatures : 10 avril 2022
Les candidatures féminines sont fortement encouragées.
Seuls les candidats sélectionnés seront contactés
