NETIS est un leader mondial du secteur des télécommunications, avec plus de 14 ans d’expérience dans la conception et le développement de solutions de communications réseau hautes performances.
Avec ses solutions logicielles et matérielles avancées, NETIS propose une approche révolutionnaire de la périphérie du réseau aux fournisseurs de services, leur permettant d’offrir les plus hauts niveaux d’innovation de services à leurs clients.
Nous recrutons un Responsable Commercial H/F pour nos activités en Côte d’Ivoire.
Le Responsable Commercial est garant du chiffre d’affaires et de la marge commerciale sur le périmètre qui lui est alloué. Il peut participer à la définition de la stratégie commerciale et a la responsabilité de la conduire. Il fixe les objectifs et les axes prioritaires des actions commerciales.
Missions principales
- PoC privilégie avec les clients et Reporting du Sales Funnel/Sales Pipe
- Montage d’offres (technique et financières) tous projets et clients confondus en association avec les autres départements (Operations, Supply Chain, Finance, RH plus particulièrement)
- Suivi commerciale des offres, des leads et opportunités ainsi que de la prospection
- Relations clients (associé avec le SHERQ Department sur le Customer Satisfaction suvery)
- Établir une stratégie commerciale
- Prospecter de nouveaux clients
- Responsable de construire et d’entretenir une relation de long-terme avec les clients
- Manager et animer l’équipe commerciale
- Pratiquer une veille concurrentielle
- Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise, à partir de la stratégie de l’entreprise
- Fixer les objectifs et les axes prioritaires
- Diriger et accompagner l’équipe commerciale
- Promouvoir l’image et la notoriété de l’entreprise
- Participer à la négociation sur certains comptes stratégiques
- Être attentif aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence afin d’adapter en permanence les offres de l’entreprise
- Reporter à la Direction
Qualifications & Compétences
- Diplôme Bac+5 en Marketing, Gestion commerciale ou Technique de Vente
- Minimum de 5 ans de pratique à un poste similaire
- Conduite de la politique commerciale
- Animation et développement d’une équipe commerciale (pilotage de la performance)
- Définition des objectifs commerciaux (définition, moyens, plan d’action…)
- Animation de réunion
- Techniques commerciales et de négociation de haut niveau
- Management et coaching pour construire une équipe performante
- Niveau relationnel très élevé
- Capacité à créer des opportunités à travers d’évènement
- Compréhension générale des services et produits à offrir
- Capacité à orchestrer l’organisation d’évènements commerciaux
- Esprit d’initiative
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