Concessionnaire CAT depuis plus de 90 ans. Nous sommes fiers de ce partenariat réussi et unique débuté en 1932 et remercions tous nos clients pour leur fidélité. – Un puissant ancrage africain. Depuis le milieu du XIXème siècle, l’entreprise développe des activités commerciales entre Bordeaux (France) et l’Afrique de l’Ouest.
Le GROUPE NEEMBA recrute au sein de son réseau africain un Key Account Manager Energie H/F.
Rattaché(e) au Directeur Régional Energy & Transportation, vous développerez nos relations clients, augmenterez la visibilité auprès des clients qui ont des besoins en Prime, Location et Pièces détachées, avec pour objectif d’assurer une croissance profitable et pérenne du portefeuille et de la relation avec ses clients. Vous couvrirez l’ensemble des veilles commerciales des grands acteurs et grands projets dans les domaines EPG et Hybrides.
Vos missions principales :
- Assurer la veille commerciale de tous nos secteurs Energy & Transportation en lien avec les ingénieurs commerciaux. Être en amont de tous ces gros projets sur les territoires du GROUPE NEEMBA. Être au contact des cabinets de conseils, des sociétés productrices d’énergie nationales, des clients miniers et utility.
- Assurer le développement des industries EPG et Hybrides notamment avec le développement du business pour ces deux secteurs
- Assurer le développement des ventes Prime et Pièces détachées en vente offshore et contrat cadre
- Assurer le développement de la location de grande puissance pour ces clients grand comptes
- Répondre aux demandes de chiffrages des clients onshore et offshore
- Prospecter et rechercher des nouveaux clients : création de plans d’actions spécifiques
- Coordonner le passage des commandes avec l’Administration des ventes en veillant à optimiser les coûts et les délais.
- S’assurer de la satisfaction des clients sur la partie vente de matériel et location
- Être responsable des dossiers de la prospection jusqu’au paiement
Profil recherché :
Vous êtes issu (e) de formation initiale BAC + 5 en Commerce, Marketing, Vente avec une expérience de 10 ans dans la gestion de comptes E&T dans sa globalité (Prime et Parts).
Vous êtes doté (e) une très bonne approche commerciale (Hunting & Farming).
Vous possédez une très bonne connaissance : des équipements relatifs à l’industrie des clients grands comptes ; des grands acteurs et des enjeux de cette industrie pour avoir une expertise auprès de ses clients ; des produits hybrides (batterie, PV) enfin des produits CATERPILLAR ou autres constructeurs moteurs High speed et/ou Hybrid.
En outre, vous maitrisez les règles du Commerce International.
Vous faites preuve de capacité d’analyse et d’élaboration de plan de compte.
Vous avez également une excellente capacité de représentation et de promotion.
Enfin, vous avez une capacité d’animation d’équipe en mode gestion de projets transverses.
S’il s’agit de vous, rejoignez-nous au poste de Key Account Manager Energie H/F.
Plusieurs déplacements en Afrique de l’Ouest sont à prévoir.
La maitrise professionnelle de l’anglais est indispensable pour ce poste.
LES CANDIDATURES FEMININES SONT VIVEMENT ENCOURAGEES !
