MTN Group Limited est une multinationale sud-africaine de télécommunications mobiles, opérant dans de nombreux pays d’Afrique, d’Europe et d’Asie. Son siège social se trouve à Johannesburg. MTN a enregistré 232,6 millions d’abonnés, ce qui en fait le huitième opérateur de réseau mobile au monde et le plus grand en Afrique.
Poste 1 : Représentant – Ventes et développement commercial Bende.Ventes et distribution
Mission :
- Gérer et développer l’infrastructure commerciale et les canaux de distribution, en particulier les détaillants, afin d’assurer la domination de MTN sur le marché de détail sur le territoire assigné.
Description :
- Confirmez que les sous-concessionnaires et les succursales des concessionnaires sont contactés et que la réception et le mouvement des stocks sont vérifiés.
- Fournir une formation informelle dans les magasins sur les produits, les services et les promotions organisés par le marketing, le canal ou la région et une formation/coaching sur place de tous les points de vente visités sur le territoire (100 % de tous les points de vente visités dans le cycle d’appel).
- Gérer les événements et les promotions, générer les spécifications des promotions des sous-concessionnaires et effectuer l’évaluation post-promotion.
- Fournir un rapport hebdomadaire/mensuel sur les activités de vente et un rapport d’information sur le marché aux ingénieurs de service sur le terrain
- Surveillez et rapportez la qualité du réseau et d’autres indices ayant un impact sur les ventes sur le territoire couvert.
- Assurer un cycle d’appel de 8 à 10 visites par jour par territoire ou selon les besoins de l’entreprise.
- Identifier, classer et accompagner tous les acteurs dans les canaux de distribution et assurer la mise à jour hebdomadaire/mensuelle de la base de données.
- S’assurer que la disponibilité des produits MTN dans le canal est de >95 % à tout moment et fournir un rapport hebdomadaire sur la disponibilité des produits de tous les points de vente visités pendant les cycles d’appel.
- Dirigez tous les participants vers la zone de croissance identifiée par MTN sur votre territoire.
- Établissez des normes de canal cohérentes, y compris l’image de marque selon la recommandation du canal.
- Augmenter la notoriété de la marque – Signalisation, distribution sur le point de vente et viser une visibilité de 65 % dans le canal de distribution (l’équipe de marketing commercial mesurera).
- Soutenir tous les points de vente identifiés avec un merchandising à 100 % tel qu’approprié et défini.
- Établir des relations entre les niveaux inférieurs et supérieurs (c’est-à-dire les distributeurs autorisés et les sous-concessionnaires), soutenir les partenaires commerciaux et les sous-concessionnaires et établir des liens entre les sous-traitants, les détaillants, etc. et les partenaires commerciaux et aider à entretenir la relation.
- Résoudre tous les problèmes/requêtes concernant les activations, les produits et les promotions.
Éducation :
- Premier diplôme De préférence en sciences sociales.
- Anglais courant.
Expérience :
- 1 à 3 ans d’expérience dans un domaine de spécialisation, avec une expérience de travail avec d’autres.
- Expérience de travail dans une organisation de taille moyenne.
- Expérience de la vente et du marketing dans un environnement de biens de consommation en évolution rapide.
Autres postes vacants :
