MTN Group Limited est une société multinationale sud-africaine de télécommunications mobiles, opérant dans de nombreux pays africains, européens et asiatiques. Son siège social est à Johannesburg.
Mission/Objectif principal du poste
Le gestionnaire – Commercial FibreCo est responsable du développement des différents modèles de coûts, de tarification et d’exploitation de FibreCo pour le portefeuille de capacités et de services de Bayobab. Ils seront également chargés de contribuer à l’établissement et à la mise en œuvre des principes et méthodologies d’établissement des coûts et de tarification. Ce rôle garantira que Bayobab améliore ses flux de revenus en renforçant sa position concurrentielle dans le secteur de la vente en gros et dans les relations avec les transporteurs internationaux (pour les clients de gros, les exigences de la demande des OpCos et de la GEBU) tout en améliorant ses marges globales sur les affaires nouvelles et existantes.
RESPONSABILITÉS
Domaines de performance clés : responsabilités/résultats essentiels essentiels du poste (KPA)
Le gestionnaire – Commercial FibreCo sera responsable d’atteindre les objectifs suivants :
- Développer la stratégie d’optimisation et de gestion du cadre de coûts pour la capacité de Bayobab chez Fibreco.
- Développer et mettre en œuvre des principes d’établissement des coûts qui seront appliqués pour fixer les prix et autres frais, y compris les plafonds de prix, les lignes directrices sur les prix et autres contrôles de prix pour les différents produits.
- Réaliser toutes les études, analyses et calculs de coûts nécessaires dans le but de minimiser le coût des services internationaux en développant des relations avec des fournisseurs tiers et des partenaires sur les marchés FibreCo
- Déduire les principes de tarification basés sur les tendances du marché et l’analyse du marché à des fins d’analyse comparative des prix afin de maintenir des catalogues de prix pertinents.
- S’aligner avec les différentes équipes internes, notamment les équipes de fiscalité et de conformité afin de gérer les problématiques liées aux retenues à la source, aux prix de transfert et assurer un alignement complet avec la politique du groupe.
- Identifier les coûts et les tarifs de la connectivité sous-marine Bayobab en analysant l’environnement concurrentiel dans une perspective mondiale et en rassemblant les contributions de Fibreco sur les offres compétitives reçues pour la connectivité internationale.
- Recueillir les données d’OpCo sur les coûts de connectivité terrestre, en mettant l’accent sur les composants de gros pour le raccordement et le dernier kilomètre depuis les stations d’atterrissement du câble.
- Assistance dans l’approvisionnement en connectivité tierce lorsque nécessaire, garantissant le respect des exigences de prix et de qualité cibles
- Fournir un soutien aux équipes de gestion de produits sur le développement et la tarification des produits en ce qui concerne l’infrastructure multi-OpCo et Fibreco.
- Veiller à ce que les accords d’approvisionnement en connectivité offrent un avantage optimal aux clients de Bayobab et de MTN, en tenant compte du prix, de la qualité, des SLA et de la rapidité de livraison.
Livrables du rôle
- Cadre de modèle opérationnel pour la capacité et les services de Bayobab
- Stratégie de chiffrage et de tarification des solutions de connectivité fixe de gros (sous-marine et terrestre)
- Soutenir les méthodologies de tarification pour Fibreco, Opcos et les partenaires externes pour tous les services de connectivité.
- Initier et soutenir des initiatives visant à améliorer les marges sur les services nouveaux et existants
- Analyse régulière du marché et analyse comparative des prix afin de maintenir des catalogues de prix pertinents
- Engagement constant avec les services fiscaux et financiers pour assurer la pleine conformité des politiques du groupe
Dépendances de rôle
- Bayobab Fibreco, équipes Avant-vente, Produit, Planification, Technique et Finance
- Les équipes de gestion de la demande de Bayobab OpCo et Group Enterprise
QUALIFICATIONS
Exigences du poste (formation, expérience et compétences)
Éducation:
- Diplôme universitaire d’au moins 4 ans (commerce, BBA, ingénierie ou sciences commerciales)
- Diplôme d’études supérieures MBA/Master (commerce, ingénierie, sciences) préféré
- Anglais, français et arabe (un avantage)
Expérience:
- Au moins 5 ans d’expérience pertinente en modélisation des coûts et en tarification dans le secteur des télécommunications internationales fixes, de préférence dans le secteur des opérateurs, avec également une bonne compréhension technique.
Compétences :
- Capable de travailler efficacement avec plusieurs parties prenantes dans un environnement multiculturel
- Solides compétences analytiques pour anticiper adéquatement la demande et fournir des recommandations pour la prise de décision
- Une connaissance pratique des pratiques commerciales
- Connaissance de la gestion des risques et du développement des affaires
- Capacité à identifier les problèmes clés d’une situation et à penser de manière créative et stratégique face aux défis internes et externes
- Solides connaissances informatiques (particulièrement Excel/Word/PowerPoint/Visio ainsi que Salesforce)
- Comprendre le paysage de la vente en gros d’infrastructures de connectivité en mettant l’accent sur les marchés émergents.
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