MTN Group Limited est une multinationale sud-africaine de télécommunications mobiles, opérant dans de nombreux pays d’Afrique, d’Europe et d’Asie. Son siège social se trouve à Johannesburg. MTN a enregistré 232,6 millions d’abonnés, ce qui en fait le huitième opérateur de réseau mobile au monde et le plus grand en Afrique.
Mission/ Objectif principal du poste
Le directeur des ventes et du commerce fera partie d’un groupe hautement qualifié d’experts commerciaux, techniques et de gestion qui seront responsables de la vente en gros et de l’exploitation de l’infrastructure de connectivité fixe de Bayobab Côte d’Ivoire, au sein du groupe Bayobab et du développement des activités externes pour les fournisseurs de services de transport tiers. Il/elle définira et mettra en œuvre des stratégies pour développer les flux de revenus de gros de capacité, développer et définir des initiatives pour aider au positionnement stratégique des services de capacité et de connectivité afin de maximiser les revenus de la capacité et de la connectivité du réseau dorsal de Bayobab Côte d’Ivoire, développer la proposition de valeur de gros, la portée, les segments de marché, les produits et services, la stratégie de mise sur le marché et la gestion des partenaires.
L’unité commerciale de gros fixe est la fonction chargée de développer des opportunités commerciales avec d’autres organisations de l’industrie des télécommunications, y compris les opérateurs, les FAI et d’autres réseaux mobiles, dans le but de mieux commercialiser l’infrastructure de ligne fixe de Bayobab Côte d’Ivoire et celle d’autres fournisseurs, augmentant ainsi les revenus sur les marchés. La personne dirigera les relations avec les clients dans l’ensemble du portefeuille de clients de gros, avec la responsabilité de l’élaboration et de la gestion des propositions et du développement commercial stratégique des principales relations de services de réseau géré à travers le portefeuille de gros de Bayobab Côte d’Ivoire.
Responsabilités
Principaux domaines de performance : Responsabilités / extrants essentiels du poste (KPA)
Le gestionnaire, Comptes commerciaux, sera responsable de l’atteinte des objectifs suivants :
- Développer des stratégies de marché visant à identifier et à poursuivre les opportunités stratégiques de vente en gros et atteindre les objectifs d’amélioration des revenus et des coûts unitaires – alignés sur les meilleures pratiques de l’industrie pour Bayobab Côte d’Ivoire.
- Participer aux négociations et aux relations avec les clients au besoin, ainsi qu’entretenir des relations avec les clients clés en leur fournissant de l’information, du soutien et des conseils.
- Approcher des clients de haut niveau pour des ventes stratégiques et être impliqué dans le processus d’escalade lorsqu’un client n’est pas satisfait
- Stimuler les ventes de services et de produits de capacité et de connectivité aux opérateurs, opérateurs, fournisseurs de capacité et de connectivité et OTT afin de réaliser la stratégie et les objectifs de vente en gros définis pour l’infrastructure fixe nationale pour les marchés internationaux et locaux.
- Surveiller en permanence les performances des ventes, identifier et résoudre les principales lacunes en matière de performances et rendre compte des performances des ventes à la direction.
- Développer des propositions commerciales pour l’infrastructure/capacité du réseau en collaboration avec les opérateurs, les opérateurs, les fournisseurs de capacité et de connectivité de gros, les fournisseurs OTT et répondre à leurs besoins en matière d’infrastructure en collaboration avec les ingénieurs de solutions de Bayobab Côte d’Ivoire et le groupe Bayobab.
- Améliorer la notoriété de Bayobab Côte d’Ivoire dans le domaine de l’infrastructure haut débit fixe en représentant l’entreprise dans des événements professionnels clés.
Livrables du rôle
- Stratégie et planification des ventes en gros, y compris le pipeline des ventes et la stratégie de planification des comptes.
- Chiffre d’affaires et objectifs de croissance pour l’activité de gros fixe de Bayobab Côte d’Ivoire.
- Créer des rapports sur les ventes et le marché, y compris, mais sans s’y limiter, les ventes en gros de tiers pour les services de gros nationaux et internationaux.
- Fournir des contributions à la planification budgétaire et financière.
Qualifications
Exigences du poste (études, expérience et compétences)
Éducation :
- Diplôme universitaire d’au moins 4 ans (commerce/marketing/administration des affaires).
- Une maîtrise ou un diplôme d’études supérieures en administration des affaires sera un atout supplémentaire.
- Parle couramment l’anglais.
Expérience :
- 8+ ans d’expérience dans le domaine de la vente, de préférence dans le domaine des télécommunications (idéal si l’expérience est dans le secteur de la vente en gros / opérateur et/ou de la ligne fixe internationale).
- 4+ ans d’expérience en gestion, de préférence dans une fonction de vente / vente en gros, de préférence dans le domaine des télécommunications (idéal si l’expérience est dans le secteur de la vente en gros / opérateur et/ou de la ligne fixe internationale).
Compétences :
- Compétences efficaces en gestion d’équipe et capacité d’encadrer, d’encadrer et de motiver le personnel des professionnels commerciaux et techniques.
- Capacité à cerner les enjeux clés d’une situation et à penser de manière créative et stratégique tout en faisant face à des défis internes et externes.
- Capacité à gérer plusieurs grands comptes simultanément, en établissant des priorités pour atteindre une efficacité maximale.
- Compétences efficaces en communication orale et écrite.
- Excellentes compétences en relations publiques pour être en mesure de travailler dans plusieurs secteurs d’activité dans un environnement dynamique.
- Compétences exceptionnelles en vente et en négociation pour remporter des contrats avec de grands comptes.
- Compréhension approfondie du paysage de la connectivité fixe en termes d’infrastructure, d’exigences commerciales, de tendances, de croissance, etc., en mettant l’accent sur l’attraction d’opportunités sur un marché émergent et dynamique.
- Niveau élevé de connaissances en informatique.
