Le groupe international EGIS recrute pour ce poste (02 Décembre 2023)

OBJECTIF DU TRAVAIL

Responsable de la direction des activités de la ligne de services en Afrique, alignées sur le plan stratégique de la ligne de services mondiale mis en œuvre à travers le réseau régional. Cela comprend le développement et la mise en œuvre de la stratégie de la ligne de service pour la sous-région Afrique ainsi que la responsabilité complète du P&L, y compris les objectifs de prise de commandes, la rentabilité des projets de la ligne de service et le DSO.

Les responsabilités supplémentaires incluent l’élaboration des plans financiers, des plans marketing, des méthodologies de projet, de la direction technique et commerciale ainsi que des exigences en matière de personnel pour les projets et les lignes de services et la gestion des talents. Le poste est un élément clé pour connecter la région et ses clients à la ligne de services mondiale et, à l’inverse, pour connecter la ligne de services mondiale à la région et à sa dynamique de marché spécifique.

Le rôle nécessite une collaboration étroite avec le directeur mondial de la ligne de service d’une part et le PDG sous-régional / directeurs généraux pays de l’autre, l’organisation commerciale régionale et de la ligne de service, l’unité d’appel d’offres, l’équipe de communication et de marketing, la finance et la comptabilité.

Devoirs et responsabilités

Vision et leadership

• Établir et maintenir une structure organisationnelle et une base de compétences efficaces pour la ligne de service régionale afin de répondre aux besoins du groupement de lignes de service à court et à long terme.
• Fournir un soutien à la ligne de services dans l’élaboration de plans d’affaires régionaux pour l’ensemble du groupe de sous-services commerciaux,
• Évaluer et planifier les conditions futures du marché et aligner la stratégie pour tirer parti de tout changement ou opportunité, des tendances du secteur et percer les innovations.
• Travailler en étroite collaboration avec des pairs de la région pour créer et développer des synergies entre les activités et les lignes de services.
  Développement durable

Veiller à ce que la durabilité

• L’Environnement et la Qualité sont la responsabilité de tous les collaborateurs
• Faire preuve d’un leadership efficace en matière d’innovation à tout moment pour renforcer l’engagement de l’organisation en faveur de performances durables.

Performance financière

• Responsable de maximiser les résultats financiers de la gamme de services dans la région, y compris les profits et pertes, les immobilisations, les dépenses en capital et les créances.
• Responsable de l’exécution et de la garantie de la réalisation efficace des objectifs opérationnels et budgétaires.
• Établir les prévisions de revenus et de bénéfices de PL conformément aux directives prescrites et assurer un travail d’équipe efficace pour atteindre ou dépasser les objectifs.
• Compléter les évaluations commerciales et les recommandations de prix à l’organisation en ce qui concerne les services de la gamme de services

Capacité opérationnelle

• Responsable de la planification, du fonctionnement et de la croissance du groupe de domaines dans la région respective.
  Travailler avec les ressources humaines, l’unité d’appel d’offres et les responsables nationaux afin de gérer la planification opérationnelle et l’utilisation du personnel, y compris la planification de la demande des projets futurs, l’acquisition de talents, la mobilité et la rétention.
• Responsable des opérations du groupe de lignes de services afin d’assurer la performance, la qualité et l’efficacité du service, ainsi qu’une gestion rentable des ressources conformément aux objectifs.

Client et Communication

• Des efforts commerciaux importants (en coordination avec l’organisation commerciale) afin d’identifier, puis de nourrir et de développer des leads en opportunités actives et en plans de poursuite dans le cadre de la stratégie définie.
• Planifier et mettre en œuvre des campagnes de marketing stratégiques efficaces, en suivant les stratégies marketing mondiales des lignes de services.
• Participer avec des clients sélectionnés et des comptes clés aux opportunités commerciales actuelles et futures
• Soutenir les équipes commerciales nationales/régionales et régionales en fournissant une formation commerciale et du matériel marketing ciblé pour des opportunités ou des clients spécifiques à des applications.
• Soutenir la préparation des appels d’offres, agir en tant que gestionnaire d’offres ou s’assurer que ces ressources sont disponibles, le cas échéant, pour une préparation réussie des appels d’offres.
• Veiller à ce que les équipes commerciales nationales/régionales et régionales bénéficient d’un soutien via une formation commerciale et du matériel de marketing ciblé pour des opportunités spécifiques à des applications ou des clients utilisant des experts techniques mondiaux de la ligne de service pour soutenir les ambitions régionales.

Compétences et connaissances

• Connaissance technique et commerciale des activités ou sous-services de la ligne de services du bâtiment/ingénierie générale, y compris, mais sans s’y limiter, les secteurs des installations sportives, de la santé, de la fabrication ou de la technologie.
• Expérience de travail en Afrique avec des clients publics et privés
• Connaissance de la passation des marchés, de la négociation et de la gestion du changement. Compétence dans l’examen des offres, des conditions du marché et des exigences opérationnelles.
• Expérience en vente et marketing
• Connaissance des principes de finance, de comptabilité, de budgétisation et de contrôle des coûts, y compris les principes comptables généralement reconnus.
• Capacité à élaborer des plans financiers et à gérer des ressources.
• Capacité à analyser et interpréter des données financières.
• Capacité à préparer des rapports financiers, des états et des projections
• Connaissance des techniques de communication et de relations publiques. Capacité à développer et à livrer des présentations professionnelles
• Le travail nécessite une communication professionnelle écrite et verbale ainsi que des compétences interpersonnelles.
• Capacité à communiquer et à interagir avec des responsables de tous les niveaux de gouvernement et des clients. Travailler efficacement au sein d’une communauté multiculturelle et multilingue diversifiée
• Présentations clients interactives, road shows commerciaux, interventions lors de conférences et d’événements pour promouvoir les services d’Egis