Emerson a été fondée en 1890 à St. Louis, Missouri, en tant que fabricant de moteurs électriques et de ventilateurs. Au cours des plus de 100 dernières années, Emerson est passé d’un fabricant régional à une centrale mondiale de solutions technologiques.
DESCRIPTION DE L’EMPLOI
- La vision de l’unité commerciale Emerson Measurement Solutions est de devenir le fournisseur de solutions n ° 1 pour nos clients de la région MEA pour tous leurs systèmes et solutions de mesure de débit et d’analyse.
- L’objectif principal du poste est de prospecter et d’identifier les opportunités MSS (Measurement Systems & Service) et de travailler avec d’autres parties prenantes concernées pour gagner et développer les réservations MSS afin de soutenir les objectifs commerciaux de MSol.
- Le candidat sélectionné sera situé dans le bureau d’Emerson Automation Solutions au Nigeria et sera responsable de toutes les activités de vente liées au MSS en Afrique de l’Ouest.
Vos responsabilités comprendront, mais sans s’y limiter, les éléments suivants :
- Assumer la responsabilité globale des systèmes MSS, des activités de vente et de développement commercial sur les marchés / comptes attribués pour atteindre et dépasser l’objectif de vente afin de soutenir le plan de croissance global de MSol
- Prendre en charge la gestion de la relation client et être le principal contact avec les clients, tout au long du cycle de vie du projet, y compris, mais sans s’y limiter
- Cartographier l’organisation client et développer des relations à tous les niveaux et identifier et développer des sponsors/coachs.
- Soutenir le client de l’étape conceptuelle au support client après la livraison pour obtenir le statut de « partenaire de confiance »/ »fournisseur de choix ».
- Diriger les activités de vente et de développement commercial, y compris,
- Sensibiliser le client à l’offre et aux capacités de MSol/MSS
- Créer une demande pour les systèmes MSS basés sur la solution de meilleures pratiques de mesure de flux de stockage et d’Analytica.
- Identifier, filtrer et sélectionner les opportunités de poursuite, conformément au processus de vente et de proposition
- Respecter les politiques « Trade Compliance » et remplir les formalités de Due Diligence
- Communiquer de manière proactive avec le directeur régional / le directeur national / le responsable régional des ventes MSol / LBP en termes de critères de sélection et de décisions d’offre sans offre / de prévisions / de stratégies d’appel d’offres et de négociation.
- Préparer le plan de poursuite en collaboration avec les parties prenantes concernées telles que l’architecte de solution, le responsable de la proposition, le responsable régional des ventes MSol et l’équipe de vente et l’équipe de poursuite du projet X-BU et de gestion des comptes clés
- Préparer le devis en parfaite conformité avec le processus de vente et de proposition en termes de saisie et de mise à jour CRM/affectation des tâches/approbation du prix final en temps opportun. Les activités doivent inclure, mais sans s’y limiter,
- Début de la réunion en temps opportun avec l’architecte de la solution et les membres de l’équipe de proposition pour convenir de la stratégie d’appel d’offres.
- Réalisation d’analyses de Marker Price
- Examiner le devis, y compris la nomenclature et la feuille de conformité et/ou la feuille de déviation en conjonction avec l’exigence critique du document RFQ et la stratégie d’appel d’offres convenue et les communications ultérieures.
- S’engager de manière proactive avec les parties prenantes concernées pour examiner les conditions commerciales, les conditions générales afin d’atténuer les risques commerciaux et d’obtenir les approbations requises conformément au processus de proposition.
- Négocier le contrat.
- Postez la commande, soyez l’interface entre le client et l’équipe d’exécution du projet pour une exécution fluide du projet.
- Après la livraison, prendre en charge l’établissement d’un contrat LTSA/service pour une transition en douceur de l’étape d’approvisionnement à l’étape de support du cycle de vie.
- Mener un appel mensuel d’examen de l’entonnoir avec le responsable des ventes régional GM et MSol/le vendeur/le responsable régional/pays concerné pour
- Communiquer l’état actuel des projets.
- Mise à jour des nouveaux projets ajoutés à l’entonnoir.
- Assurer l’alignement entre l’entonnoir MSS et le POR régional
- Avoir une discussion approfondie sur certaines opportunités importantes / incontournables.
- Examiner périodiquement, l’entonnoir MSS et présenter le plan de poursuite des projets stratégiques/grands projets avec MSS/MSol/Direction régionale des ventes
- Collaborer avec MSol & Regional Sales, Project Pursuit (GP3) & Key Accounts & autres équipes BU pour
- Faites ressortir la synergie.
- Maximisez le passage d’Emerson.
- S’engager avec X-WA MSS et l’équipe Project Pursuit pour s’engager dans la poursuite du projet de destination et fournir le soutien nécessaire.
- Interagissez avec l’utilisateur final pour obtenir son assistance pour Emerson.
- Fournir un paysage concurrentiel local pour développer une stratégie de vente / d’enchères.
- Préparer et présenter à la direction, les tendances du projet, la veille concurrentielle et l’analyse, les informations sur le niveau des prix du marché dans le marché / l’industrie respectif.
- Tenez-vous au courant des développements dans les produits, les industries et les tendances du marché.
- Garantir les exigences d’Emerson en matière d’éthique et de conformité commerciale d’Emerson
- Remplir toutes autres tâches raisonnables selon les besoins fonctionnels et régionaux, pour soutenir le plan stratégique et les objectifs de l’organisation
De quoi ai-je besoin pour être considéré pour ce rôle ?
- Les candidats intéressés doivent avoir au minimum un baccalauréat en ingénierie et 15 ans d’expérience de travail dans le domaine du contrôle et de l’instrumentation
- MBA
- Expérience dans l’ingénierie ou la vente de débitmètres/solutions de débitmètre/solutions analytiques dans les industries O&G/raffinerie/pétrochimie
