Emerson a été fondée en 1890 à St. Louis, Missouri, en tant que fabricant de moteurs électriques et de ventilateurs. Au cours des plus de 100 dernières années, Emerson est passé d’un fabricant régional à une centrale mondiale de solutions technologiques.
Identification du travail : 23004661
Description de l’emploi
- Le responsable régional des ventes pour le groupe Systèmes et logiciels sera basé à Lagos et sera responsable de la croissance des commandes pour l’activité Systèmes et logiciels.
- Cela inclut les systèmes de contrôle distribués pour les industries de transformation et d’énergie, les solutions d’automatisation à distance (RTU/SCADA) et les technologies et services de fiabilité. L’objectif est d’augmenter la base installée au Nigeria et au Ghana.
- Le responsable régional des ventes développera et pilotera des plans de développement stratégique en collaboration avec l’unité commerciale Systèmes et logiciels et l’organisation mondiale d’Emerson.
- Cela nécessitera une réflexion créative, une recherche de résultats, une gestion des comptes, de la flexibilité et une compréhension des normes culturelles et commerciales de la région pour :
- Atteindre ou dépasser les objectifs financiers du territoire requis à l’appui du plan d’affaires MEA des systèmes et logiciels
- Collaborer avec et soutenir les partenaires commerciaux locaux dans la région
- Assurer une gestion et un leadership solides pour diriger les subordonnés et développer l’organisation des ventes.
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour les projets. Maintenir une liste précise de poursuite de projet et fournir des rapports mensuels et des prévisions à la direction
- Gérer les comptes d’utilisateurs finaux dans la région pour les systèmes et les logiciels
- Concentrez-vous sur l’augmentation de la base installée de systèmes de contrôle et de sécurité intégrés DeltaV et DeltaV SIS au Nigeria et au Ghana, ainsi que sur les systèmes de contrôle pour l’électricité et l’eau, RTU / SCADA et la fiabilité, en étant responsable du nombre total de commandes ainsi que des numéros de commandes pour chaque branche de l’activité Systèmes et Solutions
- Travailler en étroite collaboration avec d’autres unités commerciales et maximiser le contenu pull-through
- Jouer un rôle proactif en travaillant avec l’équipe Emerson Global Project Pursuit et les gestionnaires de comptes stratégiques pour identifier, qualifier et poursuivre les projets de système de contrôle afin d’obtenir la conversion des commandes et de maximiser le potentiel de tous les produits et services d’Emerson Automation Solutions
- Développer des relations à long terme avec la direction au sein des comptes clients pour garantir la connaissance des capacités des solutions d’automatisation d’Emerson
- Promouvoir les avantages commerciaux de l’écosystème numérique Plantweb d’Emerson et vendre les composants qui font partie du portefeuille de Systems and Solutions
- Dresser le profil des trois à cinq principaux comptes et établir une compréhension claire de leurs moteurs d’activité et des exigences de contrôle des processus
- Capturez les moteurs commerciaux clés des clients et assurez-vous qu’ils sont inclus dans les propositions d’Emerson
- Maximiser les revenus de la base installée existante.
De quoi ai-je besoin pour être considéré pour ce rôle ?
- Un minimum de 10 ans d’expérience dans la vente dans l’industrie des systèmes et des solutions
- Antécédents d’atteinte des objectifs de vente et de croissance du territoire au-dessus de la croissance du marché
- Capacité à générer constamment une double croissance des ventes rentables
- Expérience d’application dans les industries du pétrole et du gaz, de la chimie et de l’énergie
- Expérience de vente pertinente.
