Description

Le directeur des ventes à l’exportation (ESM) est responsable de la gestion et du développement des ventes à l’exportation vers la région de l’Afrique de l’Ouest, de l’établissement de relations avec les clients et de la logistique d’exportation des marchandises pour atteindre les objectifs fixés (minimum 10 millions de sacs par mois).
Il/elle identifiera les opportunités d’expansion des marchés sur une base croissante/continue.
Grâce à ses compétences en leadership et à son expérience dans l’industrie, elle assurera les ventes à l’exportation et gagnera ainsi de précieuses devises et améliorera considérablement la rentabilité de Dangote Packaging Ltd grâce à l’attraction et à la fidélisation de clients de haut niveau.
· Conversion des exportations grises du Nigeria vers les pays voisins en exportations formelles, générant ainsi des devises

· Remplacer agressivement l’importation de sacs en provenance de Turquie, de Chine et d’Inde, etc., en tirant parti de l’avantage concurrentiel découlant de la rapidité de mise sur le marché et des incitations commerciales de la CEDEAO.

Identifier et inscrire/intégrer les clients industriels/corporatifs qui sont dans la minoterie, l’emballage de ciment, les détergents, les matières premières, etc. dans la région de l’Afrique de l’Ouest.

Stratégie commerciale : Ventes

o Préparer et gérer les budgets mensuels, trimestriels et annuels des ventes à l’exportation.

o Établir, surveiller et rendre compte des objectifs de vente à l’exportation.

o Concevoir des stratégies de branding, de positionnement et de prix.

o S’assurer que le message de notre marque est fort et cohérent sur tous les canaux et efforts de marketing (comme les événements, les campagnes par e-mail, les pages Web et le matériel promotionnel).

o Développer et mettre en œuvre des plans de vente pour soutenir les objectifs commerciaux.

Génération de revenus :

o Surveiller la concurrence (acquisitions, changements de prix et nouveaux produits et fonctionnalités).

o Identifier les opportunités d’atteindre de nouveaux segments de marché et d’accroître la part de marché.

o Conduire la négociation des meilleurs tarifs dans l’intérêt de notre organisation.

Leadership et développement de l’équipe :

o Diriger, encadrer et développer l’équipe des ventes à l’exportation, en favorisant une culture d’excellence et d’amélioration continue.

o Assurer une communication et une collaboration efficaces au sein du département d’administration des ventes pour livrer le volume ciblé.

Exigences

o Très bonnes compétences en communication écrite et verbale (français)

o Collaboration interfonctionnelle

o Gestion des clients, des fournisseurs et des parties prenantes

o Compétences en négociation

o Solides compétences en gestion du temps et capacité à organiser et à coordonner plusieurs projets à la fois.

o Maîtrise de Microsoft Office et d’autres outils de productivité bureautique, avec aptitude à apprendre de nouveaux logiciels et systèmes.

o Esprit d’équipe flexible prêt à faire ce qu’il faut pour faire le travail ; adaptable et aimant les défis.

o Excellentes compétences interpersonnelles.

o Discrétion et confidentialité

o Posséder des compétences en matière de prise de décision et de résolution de problèmes.

o Bonnes capacités d’organisation et de multitâche.

o Prêt à entreprendre de nombreux voyages dans la région de la CEDEAO.

o Solides compétences analytiques.

Avide de ventes à l’exportation

§ Diplôme en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe ; MSc ou MBA.

§ Expérience avérée (10+ ans) dans les ventes à l’exportation ; A travaillé dans la région de l’Afrique de l’Ouest pendant au moins 5 ans au niveau supérieur en effectuant des ventes.

§ Compréhension approfondie des principes commerciaux et de vente, de la croissance de l’entreprise et des exigences réglementaires en matière de produits de grande consommation.

§ Connaissance approfondie des principaux marchés et marchés de transit de la région Afrique de l’Ouest.

§ Solides compétences en matière d’analyse et de réflexion stratégique.

§ Excellentes capacités de leadership et de gestion d’équipe.

§ Compétences exceptionnelles en communication et en relations interpersonnelles.

Maîtrise des logiciels financiers et de la suite Microsoft Office.

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