Coca-Cola est la boisson gazeuse la plus populaire et la plus vendue de l’histoire. Icône de tous les temps, Coca-Cola est le produit le plus connu au monde. Créé à Atlanta, en Géorgie, par le Dr John S. Pemberton, Coca-Cola a d’abord été proposé sous forme de boisson à la fontaine en mélangeant du sirop de Coca-Cola avec de l’eau gazeuse. Coca-Cola a été lancé en 1886, breveté en 1887, enregistré en 1908 et commercialisé sous le nom de Coca-Cola Company.
Responsable de compte Premium Spirits – On Trade
Le candidat retenu devra planifier et mettre en œuvre des promotions/événements destinés aux consommateurs conformément au plan de la marque. Il/elle devra également diriger le développement du marché du secteur/client sous sa responsabilité (volume, croissance, chiffre d’affaires, part de marché, etc.) et atteindre les objectifs de base.
EST-CE TOI?
- BA / B. SC ou HND dans une discipline pertinente
- Au moins cinq ans d’expérience dans le secteur des produits de grande consommation (catégorie boissons alcoolisées/spiritueux haut de gamme), dont trois (3) dans le rôle de directeur des ventes.
- Expérience en marketing commercial et client (Spiritueux/AFB)
- Le candidat recherché doit être un excellent communicateur et intéressé à offrir et à améliorer les normes de service à nos clients estimés.
- Expérience avérée en activation On-Trade
- Techniques de vente et de négociation
- Solides capacités d’analyse et de synthèse
- Compétences en matière de présentation et compétences interpersonnelles
- Sens des affaires financières
VOS PRINCIPALES RESPONSABILITÉS
- Définit le plan de visite quotidien des points de vente en fonction de l’itinéraire.
- Exécute les activités de stimulation des ventes (distribution, visibilité, promotion, qualité, persuasion)
- Réalise les enquêtes commerciales, analyse la demande et le potentiel du marché
- Évalue les performances des ventes et fixe des objectifs quotidiens avec le responsable On-trade
- Planifie et met en œuvre des promotions/événements destinés aux consommateurs conformément au plan de la marque
- Établit les normes des relations clients en fonction des priorités et des plans convenus et veille à ce qu’elles soient respectées dans tous les accords et interactions clients.
- Dirige le développement du marché du secteur/client sous sa responsabilité (volume, croissance, chiffre d’affaires, part de marché, etc.) et atteint les KBI
- Gère le budget selon les directives convenues et assure une répartition responsable des DME
- Assure la mise en œuvre de son propre PDI
- Contribue au développement de l’équipe dans son ensemble en partageant ses connaissances avec ses pairs et vers les échelons supérieurs.
- Pilote la mise en œuvre du calendrier promotionnel dans son propre domaine
- Vente et négociation efficaces avec les clients (nouveaux produits, distribution, etc.)
- Participation aux activités de l’équipe pour l’atteinte des résultats de l’équipe (KBI critiques)
- Établit et améliore en permanence les relations avec les clients pour faire progresser l’entreprise
- Assure que des relations sont développées avec des pairs dans tous les départements coopérants et au-delà, ce qui conduit à l’alignement des plans et permet d’obtenir des résultats de vente.
- Améliore continuellement les processus et exploite les opportunités de croissance du marché qui apporteront de meilleurs résultats à moindre coût
- Assure l’atteinte des objectifs de lancement de nouveaux produits dans son propre domaine et contribue au résultat global de l’équipe.
- 100% de recouvrement de créances auprès des points de vente sur un mois.
- Collage quotidien à 100 % des points de vente de l’année – Aligné avec le responsable de ligne.
