Coca-Cola est la boisson gazeuse la plus populaire et la plus vendue de l’histoire. Icône de tous les temps, Coca-Cola est le produit le plus connu au monde. Créé à Atlanta, en Géorgie, par le Dr John S. Pemberton, Coca-Cola était initialement proposé en fontaine, en mélangeant du sirop de Coca-Cola avec de l’eau gazeuse.
Responsable des comptes de prestige
Le/La candidat(e) retenu(e) sera chargé(e) de piloter la mise en œuvre de la stratégie Spiritueux Premium auprès de clients HORECA de prestige, en se concentrant sur les établissements de vie nocturne haut de gamme sous contrat. Il/Elle sera également chargé(e) de développer le volume de clientèle directe HORECA, le chiffre d’affaires net de la clientèle et les activités clés clés (distribution, RED, etc.).
EST-CE TOI ?
- BA / B. SC ou HND dans une discipline pertinente
- Au moins cinq ans d’expérience dans le secteur des biens de grande consommation (catégorie boissons alcoolisées/spiritueux haut de gamme), dont trois (3) doivent avoir été dans le rôle de directeur des ventes.
- Expérience commerciale et marketing client (spiritueux/alcools forts)
- Prestige (Gestion des clients clés)
- Capacités commerciales (à la fois NARTD et portefeuille PS)
- Compétences financières et gestion des ressources (y compris la compréhension des P&L)
- Vente de luxe et négociation avec des clients clés
- Compétences en gestion de projet et en gestion de la performance commerciale
- Pensée analytique et synthèse pour orienter la prise de décision
- Construire des relations internes fructueuses et mutuellement bénéfiques
- Compétences interpersonnelles
VOS PRINCIPALES RESPONSABILITÉS
- Visite tous les comptes HORECA prestigieux, garantissant une présentation de marque haut de gamme, la défense des intérêts du personnel et la meilleure expérience client de sa catégorie.
- Négocie et contracte des comptes spécifiques investissant dans des DME dont il est copropriétaire avec l’équipe marketing
- Collaborer avec l’équipe marketing pour déployer des PiCos, des POSM et des outils d’activation de marque conformément aux normes de visibilité et de qualité
- Soutient la segmentation continue du canal HORECA et l’optimisation de la couverture dans les lieux de vie nocturne à fort potentiel
- Assure une excellente exécution dans son domaine en s’appuyant sur PiCos et NSR grâce à un mix de marques approprié
- Pilote le développement de la satisfaction client et travaille sur le Feedback (NPS)
- Encadre toutes les parties prenantes internes interagissant avec les comptes prestigieux sur des besoins spécifiques, gérant et interagissant avec les meilleurs comptes HORECA
- Coaching et retour d’information sur le terrain et en déplacement aux directeurs généraux HORECA au service de ses clients
- Se concentrer sur le déploiement de ses propres IDP et la progression de sa carrière, en mettant l’accent sur la gestion des KA, la vente de produits de luxe et la génération de bénéfices
- Pilote l’exécution HORECA dans son domaine (négociations avec les clients, leadership au niveau des pairs et vers le haut)
- Élabore un plan d’affaires annuel de la zone au niveau de la marque et de la planification client
- Fournit des commentaires précieux sur le marché à son responsable hiérarchique et à l’équipe de marketing commercial pour le développement des plans de marque
- Établit des routines de gestion des performances avec sa propre équipe, tout en s’associant à l’équipe PS Off Trade pour soutenir les ventes à guichets fermés
- Développer des partenariats stratégiques avec des clients clés (propriétaires) et connaître personnellement tous les décideurs (gardiens) au niveau des points de vente
- Établit des alliances avec les principaux départements coopérants grâce à des routines communes (Logistique / Finance / Marketing)
- Assure le lancement réussi de tous les nouveaux produits/catégories et une distribution appropriée tout en créant des capitaux propres via ses principaux comptes
Postulez ici
Responsable régional de l’acquisition de talents – Région Afrique
Nombre de subordonnés directs : 2 (responsables de l’acquisition de talents de l’unité opérationnelle) ; taille totale de l’équipe : ≈ 20
Nous faisons évoluer nos méthodes de recrutement et faisons de l’acquisition de talents un partenaire stratégique de l’entreprise. En tant que responsable régional de l’acquisition de talents, vous piloterez cette évolution dans plusieurs pays, en élaborant une stratégie d’avenir, en établissant des partenariats de confiance avec les dirigeants et en donnant à votre équipe les moyens d’obtenir des résultats de recrutement exceptionnels. Votre leadership garantira que les talents deviennent un véritable moteur de croissance, grâce à une meilleure adéquation aux besoins de l’entreprise, une exécution cohérente sur tous les marchés et une transformation durable de nos méthodes de recrutement.
CE QUE VOUS FEREZ
- Transformez les plans en pipelines : traduisez les résultats de la planification stratégique des effectifs et de l’évaluation des talents en actions ciblées et en pipelines prêts pour le marché.
- Propres recrutements critiques : Dirigez ou supervisez personnellement des projets de recrutement à fort impact, en vous concentrant sur les rôles de capacité sur mesure et critiques pour la succession.
- Inspirer et développer les équipes : Diriger et développer des équipes TA diversifiées dans toute la région, en encadrant les responsables et partenaires TA des unités commerciales/pays, et en assurant une croissance, des performances et un engagement continus.
- Améliorez notre façon de recruter : favorisez la cohérence et l’excellence dans la prestation de recrutement, en garantissant aux candidats et aux responsables du recrutement un processus fluide et professionnel.
- Soyez un partenaire de confiance : représentez TA dans les discussions de leadership régionales, en fournissant des informations sur les talents et en aidant les personnes, la culture et les dirigeants d’entreprise à atteindre leurs objectifs.
- Diriger des projets stratégiques d’AT : S’approprier pleinement les initiatives à l’échelle du groupe, depuis l’élaboration des idées et l’élaboration des business cases jusqu’à la mise en œuvre et l’adoption, dans des domaines tels que les programmes de capacités, l’intégration de l’IA, la DEI, la future stratégie d’acquisition de talents…
- Gérer efficacement les ressources : superviser les budgets de recrutement régionaux, les performances des fournisseurs et l’allocation des ressources entre les rôles prioritaires et les pays afin de maximiser l’impact.
COMMENT NOUS VOUS SOUTENONS
- Un parcours d’intégration personnalisé avec un partenaire et un solide réseau People & Culture et Business pour vous aider à réussir dès le premier jour.
- Programmes de capacités TA structurés avec des processus, des outils et des mesures bien établis
- Des opportunités d’apprentissage et de développement continus qui accélèrent votre croissance et élargissent votre expertise.
- Une culture collaborative où nous grandissons chaque jour, menons le changement et gagnons ensemble.
CE QUE VOUS APPORTEREZ
- Diplôme universitaire dans un domaine pertinent.
- Vaste expérience en acquisition de talents, y compris la direction d’équipes géographiquement dispersées
- Expérience avérée en matière de performance d’équipe, de recrutement stratégique et de projets de transformation
- Expérience dans le secteur des biens de grande consommation ou dans une multinationale matricielle (préférable).
- Maîtrise des solutions ATS et CRM avancées, des outils modernes d’approvisionnement et d’évaluation comportementale.
- Capacité à influencer les dirigeants seniors, à appliquer les idées et les tendances et à favoriser une amélioration continue.
