Dirigé par Rodolphe Saadé, le Groupe CMA CGM, leader mondial du transport maritime et de la logistique, dessert plus de 420 ports à travers le monde sur les cinq continents. Avec sa filiale CEVA Logistics, leader mondial de la logistique, et sa division fret aérien CMA CGM AIR CARGO, le Groupe CMA CGM ne cesse d’innover pour proposer à ses clients une gamme complète et toujours plus performante de nouvelles solutions maritimes, terrestres, aériennes et logistiques.
Engagé dans la transition énergétique du transport maritime, et pionnier dans l’utilisation de carburants alternatifs, le Groupe CMA CGM s’est fixé pour objectif d’atteindre le Net Zéro Carbone d’ici 2050.
A travers la Fondation CMA CGM, le Groupe agit dans les crises humanitaires qui nécessitent une réponse d’urgence en mobilisant son expertise maritime et logistique pour acheminer des fournitures humanitaires dans le monde entier.
Présent dans 160 pays à travers son réseau de plus de 400 bureaux et 750 entrepôts, le Groupe emploie plus de 155 000 personnes dans le monde, dont 4 000 à Marseille où se trouve son siège social.
Mission
Sous la supervision du directeur commercial, votre rôle est de contribuer à la mise en œuvre des stratégies centrées sur le client de l’entreprise alignées sur les objectifs commerciaux mondiaux, en mettant l’accent sur la satisfaction de la clientèle et la croissance des revenus.
Responsabilités
- Contribuer à l’élaboration du budget commercial et veiller à l’atteinte des objectifs.
- Participer à la stratégie de croissance et à la planification budgétaire de chaque compte en collaboration avec GKAM.
- Suivre la transformation et le développement de l’entreprise en identifiant et en cultivant de nouvelles opportunités commerciales.
- Gérer et superviser votre portefeuille de comptes de vente mondiaux pour l’agence.
- Aidez à créer des plans de compte pour chaque client de votre portefeuille.
- Planifier et effectuer des visites d’affaires afin de promouvoir l’ensemble des services et produits offerts par le Groupe CMA CGM.
- Établir des partenariats stratégiques avec les clients, à l’échelle nationale et en coordination avec le GKAM.
- Renforcer l’avantage concurrentiel du groupe en fournissant des commentaires du marché sur les tarifs, la concurrence et les conditions.
- Relayer les demandes de prix à GKAM/le support commercial, ainsi que d’autres demandes opérationnelles à l’équipe du service client.
PROFIL & COMPÉTENCES
- Master (Bac +5) spécialisé Transport et Logistique, Marketing et Ventes, Economie et Gestion, ou Statistiques.
- Solide connaissance de l’industrie du transport maritime.
- Au moins 3 ans d’expérience professionnelle dans un rôle similaire avec des résultats prouvés.
- Maîtrise avancée des outils et logiciels de gestion d’entreprise (en particulier Excel).
- Excellentes compétences analytiques (statistiques, tendances du marché, données économiques, etc.).
- Hauts niveaux de rigueur, d’organisation, de proactivité, de maîtrise de soi, de ponctualité, de compétences interpersonnelles, d’audace, de créativité, de leadership, de communication et d’influence.
- Solides compétences en négociation.
- Bilingue français/anglais (parlé et écrit).
Embarquez dans l’aventure CMA CGM !
