En rejoignant Caterpillar, vous rejoignez une équipe mondiale qui se soucie non seulement du travail que nous faisons, mais aussi de nos collègues. Nous sommes des créateurs, des solutionneurs de problèmes et des bâtisseurs du monde de demain qui créent des communautés plus fortes et plus durables.
Résumé du poste :
Global Construction and Infrastructure (GCI) recherche un représentant commercial pour rejoindre son équipe dans la région Afrique, Moyen-Orient et Eurasie. Le poste consiste à couvrir la région Afrique de l’Ouest et Afrique centrale pour atteindre les objectifs de vente et stimuler la croissance des services. Dans ce rôle, vous gérerez les relations avec les concessionnaires assignés pour commercialiser les produits et services de l’entreprise et contribuerez au développement des capacités de vente des concessionnaires.
Que vas tu faire:
- Concevoir et assister les concessionnaires dans les prévisions, la planification de la stratégie de vente et les techniques de vente ; soutenir le déploiement de nouveaux produits.
- Effectuer des évaluations régulières des performances de vente et des objectifs de vente avec les concessionnaires et assurer la mise en œuvre de mesures correctives si nécessaire.
- Agir dans le cadre du processus d’affaires, orienter l’examen et l’approbation des programmes de variance et des actions commerciales.
- Présenter des produits ou des services aux parties prenantes, répondre aux questions des clients et répondre à leurs besoins.
Compétences que vous possédez :
- Vaste expérience en matière de compétences en communication, de gestion des relations et d’orientation client – Favorise de solides relations avec les clients grâce au respect des engagements, à une communication ouverte et à des commentaires/améliorations continus.
- Vaste expérience en vente de valeur : capacité à fournir une « valeur » globale du produit/service et à différencier les offres de support qui répondent aux besoins clairement compris des clients.
- Vaste expérience en prise de décision et en pensée critique – Capacité à analyser avec précision les situations et à prendre des décisions productives fondées sur un jugement éclairé.
- Connaissance des tendances du secteur, de l’environnement réglementaire et des techniques de développement commercial
- Capacité à s’engager et à négocier avec les autres pour parvenir à des solutions gagnant-gagnant.
Autres exigences :
- Diplôme universitaire en commerce, marketing ou ingénierie ou expérience équivalente requise.
- 4 à 5 ans d’expérience dans des rôles commerciaux impliquant des interactions avec les concessionnaires et/ou les clients.
- Parle couramment l’anglais et le français (parlé et écrit).
Les meilleurs candidats auront également :
- A démontré sa capacité à travailler de manière autonome dans un environnement en évolution rapide.
- Connaissance des produits et applications de construction Caterpillar.
- Forte motivation et fortes capacités d’organisation.
Détails supplémentaires:
- Déplacements : jusqu’à 50% sur les territoires assignés. – Afrique de l’Ouest et du Centre.
- Lieu de travail : Abidjan.
- Aucune aide à la réinstallation internationale ne sera fournie.
