Lorsque vous rejoignez Caterpillar, vous rejoignez une équipe mondiale qui se soucie non seulement du travail que nous accomplissons, mais aussi les uns des autres. Nous sommes les créateurs, les résolveurs de problèmes et les bâtisseurs du monde du futur qui créons des communautés plus fortes et plus durables. Nous ne parlons pas seulement de progrès et d’innovation ici : nous les réalisons, avec nos clients, là où nous travaillons et vivons. Ensemble, nous construisons un monde meilleur, afin que nous puissions tous y vivre avec plaisir.
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Objectif du poste
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Ce poste consulte les concessionnaires et les partenaires commerciaux internes en tant qu’expert reconnu en matière de produits et d’applications de niveleuses dans les secteurs de la construction pour les régions d’Europe, d’Afrique et du Moyen-Orient. Tire parti d’une connaissance exceptionnelle des produits et des applications pour améliorer l’efficacité de la force de vente et fidéliser la clientèle. Accompagner les équipes d’ingénierie lors des différentes phases de développement en termes de collecte, de consolidation et de partage des exigences clients, en réalisant des analyses concurrentielles pour représenter les régions. Il s’agit d’un rôle sur le terrain pour un contributeur individuel expérimenté où les missions sont complexes, stimulantes et se prêtent à des décisions et recommandations stratégiques.
Les tâches du poste comprendront, sans toutefois s’y limiter :
Entraînement:
- Améliorez les connaissances de la force de vente des concessionnaires sur les produits, technologies, solutions et applications des niveleuses Caterpillar.
- Fournir des contributions locales au développement de programmes de formation à la vente.
- Offrez la formation à la vente au niveau régional ou local.
Chaîne de valeur client :
- Réaliser le plan d’affaires de Motor Grader en fournissant une expertise en matière d’application de produits au point de vente. Une consultation client sera fournie, y compris des études d’application, de production et de coûts.
- Soutenir le développement et défendre la mise en œuvre des différents outils dont Caterpillar dispose pour consulter nos clients. En conséquence, les clients reconnaîtront la valeur maximale des caractéristiques des produits conçus.
Comparaisons concurrentielles :
- Organiser, réaliser et rendre compte des tests de performances concurrentiels, des comparaisons caractéristiques/avantages identifiant et mettant en évidence la différenciation de l’offre Caterpillar.
- Créer une documentation de vente de valeur et fournir des commentaires aux équipes d’ingénierie.
Représentez la « Voix du client » :
- Recueillir, consolider et communiquer les exigences des clients pour les futures activités de développement de produits.
- Définition du support et valeur accordée aux nouvelles fonctionnalités du produit, aux spécifications fonctionnelles et techniques, aux exigences générales du produit et aux discussions sur les compromis.
Assistance marketing :
- Soutenez les événements de lancement de produits, les salons professionnels, les événements clients tels que les journées de construction et les événements de presse.
Contexte/Expérience :
- Diplôme complété en ingénierie ou dans un domaine d’études similaire.
- 8 ans d’expérience progressive dans l’industrie, avec une bonne compréhension technique des biens d’équipement (construction, exploitation minière, agriculture, etc.)
- Connaissance approfondie des produits de l’entreprise, des applications de produits et de l’ensemble de la chaîne de valeur client dans le secteur concerné.
- De bonnes compétences interpersonnelles et de communication sont essentielles.
- Une expérience commerciale et en gestion de projet est un avantage.
- La maîtrise de l’anglais est essentielle et le français est un plus.
- Exigences de déplacement : jusqu’à 50 % du temps.
Informations complémentaires
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Caterpillar est un employeur garantissant l’égalité des chances et considère les candidats pour tous les postes sans distinction de race, de couleur, de religion ou de conviction, de sexe, d’âge, d’origine nationale, de statut de citoyenneté, d’état civil, de statut militaire/vétéran, d’informations génétiques, d’orientation sexuelle, d’identité de genre, handicap physique ou mental ou toute autre caractéristique protégée par les lois applicables.
Caterpillar s’engage à créer un environnement de travail dynamique qui valorise la diversité et l’inclusion, le respect et l’intégrité, l’orientation client et l’innovation. Pour plus d’informations, visitezhttps://www.caterpillar.com/en/careers/why-caterpillar.html
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N.-B.. Le jury ne peut pas faire d’hypothèses lors de la présélection. Veuillez donc démontrer vos qualifications et votre expérience sur votre CV en rapport avec les critères décrits .
En fonction du nombre de candidatures, les critères du poste pourront être améliorés pour faciliter la présélection .
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