Qu’il s’agisse de produits révolutionnaires, de solutions de pointe ou de la création d’une carrière à vie, vous pouvez faire le travail qui compte chez Caterpillar. Avec un héritage de 95 ans de qualité et d’innovation et 150 sites dans des pays du monde entier, votre impact s’étend au monde entier.
Lorsque vous rejoignez Caterpillar, vous rejoignez une équipe de fabricants, d’innovateurs et d’acteurs. Nous sommes ceux qui se retroussent les manches et font le travail pour construire un monde meilleur. Nous ne parlons pas seulement de progrès et d’innovation. Nous le rendons réel. Et nous en sommes fiers, car cela aide nos clients à construire et à alimenter le monde dans lequel nous vivons – les routes, les hôpitaux, les maisons et les infrastructures. Sans une main-d’œuvre dédiée, Caterpillar ne pourrait pas répondre efficacement aux besoins de nos clients.
Tâches/Responsabilités :
Ce poste joue un rôle clé de direction des ventes et de coordination avec les concessionnaires, les clients et Caterpillar. Vous serez responsable des ventes sur votre territoire et piloterez le développement des concessionnaires. Vous contribuerez à l’identification, l’analyse et la résolution des besoins et des problèmes survenant dans les territoires assignés.
Les défis comprennent l’obtention de solides résultats de vente dans un marché hautement concurrentiel, l’engagement du concessionnaire dans les produits actuels et les nouvelles technologies et le dépassement des obstacles à la croissance des ventes en envisageant et en recommandant des plans d’action alternatifs. Vous prendrez des décisions en temps opportun et développerez une plus grande couverture du marché / notoriété de Caterpillar en tant que fournisseur de solutions d’alimentation électrique à grande échelle, tout en maximisant la valeur client.
Les responsabilités comprennent :
· Atteindre et dépasser les objectifs de vente de produits
· Focus sur la croissance des services au point de vente
· Diriger les concessionnaires dans la clôture des projets Large Electric Power Solutions, en collaborant avec les concessionnaires et les partenaires internes pour développer et promouvoir des propositions qui maximisent la valeur client
· Gérer efficacement les écarts de ventes et les programmes de soutien des prix pour augmenter les ventes tout en respectant les objectifs de réalisation des prix
· Analyser et communiquer le marché et l’activité concurrentielle en interne
· Comprendre l’application, la configuration et l’utilisation du produit qui offrent la meilleure solution et la meilleure valeur pour un client
· Effectuer des visites régulières chez les clients et établir des relations à long terme avec les clients.
· Travailler en étroite collaboration avec les concessionnaires pour évaluer et développer leurs capacités de vente, de marketing et techniques et leur capacité à répondre aux besoins de l’activité Large Electric Power Solutions
· Gérer et tenir à jour le CRM interne de Caterpillar avec des informations précises et de qualité – Suivi des projets par étape
· Aider les concessionnaires à accroître la part de marché de Caterpillars dans les ventes de solutions et de produits d’alimentation électrique à grande échelle
· Développer une solide connaissance de l’industrie de l’énergie électrique dans une industrie mondiale en évolution rapide, en utilisant des compétences commerciales et techniques clés pour maximiser la valeur client et différencier Caterpillar de la concurrence
Diplômes et expérience :
· Génie électrique ou mécanique avec une connaissance de la production d’énergie ou de l’expérience
· Minimum 5 ans d’expérience en vente, marketing et/ou développement des affaires
· Expérience pertinente dans les missions sur le terrain, les ventes ou le travail avec le client en Afrique de l’Ouest
· Aptitude à présenter des ventes formelles et des cas techniques aux concessionnaires, clients et utilisateurs finaux
· Expérience d’influence et de réseautage à plusieurs niveaux
· Expérience en gestion et analyse de données
· Capacité démontrée à travailler de manière autonome sur des missions de plus en plus complexes
· Solides compétences interpersonnelles, de communication et de présentation
· Maîtrise du français et de l’anglais obligatoire
· Disposé à voyager (jusqu’à 50 %)
Bénéfique:
· Solide compréhension technique et commerciale et expérience des produits de production d’électricité diesel / gaz
· Expérience professionnelle dans Capital Plant préférée
