Depuis 1925, CATERPILLAR est engagé à contribuer à un développement durable et à aider les clients à construire un monde meilleur grâce à des produits et des services innovants. Tout au long du cycle de vie du produit, nous proposons des services qui reposent sur des technologies de pointe et des dizaines d’années d’expertise produit. Ces produits et services, pris en charge par notre réseau international de concessionnaires, offrent une valeur exceptionnelle pour contribuer à la réussite de nos clients.
Nous exerçons nos activités sur tous les continents, principalement par le biais de trois secteurs principaux – Construction, Ressources, Énergie et Transports – et nous fournissons des financements et des services connexes par le biais de notre secteur Produits financiers..
L’équipe Global Construction and Infrastructure (GCI) se concentre sur la réalisation d’une croissance rentable par le biais des ventes, du marketing et du soutien à la croissance des services au point de vente avec les clients.
Nous recherchons un nouveau collègue pour développer de nouvelles affaires et gérer les comptes chinois par le développement de solides relations commerciales.
Objectifs
Être la personne à contacter pour connaître le paysage concurrentiel, l’évolution du marché et la demande des entrepreneurs chinois ;
Assumer la responsabilité de » bout en bout » des activités de Caterpillar en Chine ;
Construire et entretenir les relations avec les concessionnaires locaux et les entrepreneurs chinois ;
Explorer les opportunités potentielles et maximiser la » part de portefeuille » de Caterpillar.
Responsabilités clés
Plonger dans le marché et quantifier l’ensemble de l’industrie chinoise des entrepreneurs (volume, $) avec un sens aigu de l’urgence ;
Travailler avec les concessionnaires pour optimiser la couverture et identifier les opportunités commerciales ;
Suivre les projets clés, approfondir les CCR (exigences critiques des clients) ;
Travailler en tandem avec les concessionnaires sur la proposition de valeur convaincante, l’engagement du client pour conclure les ventes/les transactions ;
Développer une recette gagnante, y compris la tarification, pour répondre aux différents types de demandes des entrepreneurs chinois.
Qualifications
Le talent idéal peut parler le mandarin, le français et l’anglais.
Expérience dans l’industrie de la construction ou de l’exploitation minière dans les ventes, le marketing, le commerce ou des fonctions connexes ;
Forte mentalité orientée client ;
Sens aigu du marketing et du commerce ;
Diplôme universitaire ou technique/ingénieur, ou expériences équivalentes.
Informations supplémentaires :
Veuillez vérifier fréquemment l’e-mail associé à votre candidature, y compris le dossier de courrier indésirable/spam, car il s’agit de la principale méthode de correspondance. Si vous souhaitez connaître l’état d’avancement de votre candidature, veuillez utiliser la connexion du candidat sur notre site Web de carrière, car elle reflétera toute mise à jour de votre statut.
Caterpillar est un employeur soucieux de l’égalité des chances et considère les candidats pour tous les postes sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion ou des croyances, du sexe, de l’âge, de l’origine nationale, de la citoyenneté, de l’état civil, du statut de militaire ou d’ancien combattant, des informations génétiques, de l’orientation sexuelle, de l’identité sexuelle, du handicap physique ou mental ou de toute autre caractéristique protégée par les lois en vigueur.
