Lorsque vous rejoignez Caterpillar, vous rejoignez une équipe mondiale qui se soucie non seulement du travail que nous accomplissons, mais aussi les uns des autres. Nous sommes les créateurs, les résolveurs de problèmes et les bâtisseurs du monde du futur qui créons des communautés plus fortes et plus durables. Nous ne parlons pas seulement de progrès et d’innovation ici : nous les réalisons, avec nos clients, là où nous travaillons et vivons. Ensemble, nous construisons un monde meilleur, afin que nous puissions tous y vivre avec plaisir.
Description de l’emploi:
Votre travail façonne le monde chez Caterpillar Inc.
En rejoignant Caterpillar, vous rejoignez une équipe mondiale qui se soucie non seulement du travail que nous faisons, mais aussi de nos collègues. Nous sommes des créateurs, des solutionneurs de problèmes et des bâtisseurs du monde de demain qui créent des communautés plus fortes et plus durables. Chez nous, nous ne nous contentons pas de parler de progrès et d’innovation : nous les mettons en œuvre, avec nos clients, là où nous travaillons et vivons. Ensemble, nous construisons un monde meilleur, afin que nous puissions tous y vivre avec plaisir.
Résumé du poste :
Global Construction and Infrastructure (GCI) recherche un représentant commercial pour rejoindre son équipe dans la région Afrique, Moyen-Orient et Eurasie. Le poste consiste à couvrir la région Afrique de l’Ouest et Afrique centrale pour atteindre les objectifs de vente et stimuler la croissance des services. Dans ce rôle, vous gérerez les relations avec les concessionnaires assignés pour commercialiser les produits et services de l’entreprise et contribuerez au développement des capacités de vente des concessionnaires.
Ce que vous ferez :
- Concevoir et assister les concessionnaires dans les prévisions, la planification de la stratégie de vente et les techniques de vente ; soutenir le déploiement de nouveaux produits.
- Effectuer des évaluations régulières des performances de vente et des objectifs de vente avec les concessionnaires et assurer la mise en œuvre de mesures correctives si nécessaire.
- Agir dans le cadre du processus d’affaires, orienter l’examen et l’approbation des programmes de variance et des actions commerciales.
- Présenter des produits ou des services aux parties prenantes, répondre aux questions des clients et répondre à leurs besoins.
Compétences que vous aurez :
- Vaste expérience en communication, gestion des relations et orientation client – Favorise de solides relations avec les clients grâce au respect des engagements, à une communication ouverte et à des commentaires/améliorations continus.
- Vaste expérience en matière de vente de valeur : capacité à fournir une « valeur » globale du produit/service et à différencier les offres de support qui répondent aux besoins clairement compris des clients.
- Vaste expérience en prise de décision et en pensée critique – Capacité à analyser avec précision les situations et à prendre des décisions productives fondées sur un jugement éclairé.
- Connaissance des tendances de l’industrie, de l’environnement réglementaire et des techniques de développement commercial.
- Capacité à s’engager et à négocier avec les autres pour parvenir à des solutions gagnant-gagnant.
Ce qui vous mettra en avant :
- Diplôme universitaire en commerce, marketing ou ingénierie ou expérience équivalente requise.
- 4 à 5 ans d’expérience dans des rôles commerciaux impliquant des interactions avec les concessionnaires et/ou les clients.
- Parle couramment l’anglais et le français (parlé et écrit).
Les meilleurs candidats auront également :
- A démontré sa capacité à travailler de manière autonome dans un environnement en évolution rapide.
- Connaissance des produits et applications de construction Caterpillar.
- Forte motivation et fortes capacités d’organisation.
Détails supplémentaires :
- Déplacements : jusqu’à 50% sur les territoires assignés. – Afrique de l’Ouest et du Centre.
- Lieu de travail : Abidjan
Veuillez vérifier régulièrement l’e-mail associé à votre candidature, y compris le dossier de courrier indésirable/spam, car il s’agit du principal mode de correspondance. Si vous souhaitez connaître le statut de votre candidature, veuillez utiliser l’identifiant candidat sur notre site Web de carrière, car il reflétera toutes les mises à jour de votre statut.
Caterpillar est un employeur pratiquant l’égalité des chances et considère les candidats pour tous les postes sans distinction de race, de couleur, de religion ou de croyance, de sexe, d’âge, d’origine nationale, de statut de citoyenneté, d’état matrimonial, de statut militaire/d’ancien combattant, d’informations génétiques, d’orientation sexuelle, d’identité de genre, de handicap physique ou mental ou de toute autre caractéristique protégée par les lois applicables.
Caterpillar s’engage à créer un environnement de travail dynamique qui valorise la diversité et l’inclusion, le respect et l’intégrité, l’orientation client et l’innovation. Pour plus d’informations, visitez https://www.caterpillar.com/en/careers/why- caterpillar.html
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NB. Le jury ne peut pas faire d’hypothèses lors de la présélection, veuillez donc démontrer vos qualifications et votre expérience sur votre CV en fonction des critères décrits .
En fonction du nombre de candidatures, les critères du poste pourront être renforcés afin de faciliter la présélection.
À propos de Caterpillar
Caterpillar Inc. est le premier fabricant mondial d’équipements de construction et d’exploitation minière, de moteurs diesel et au gaz naturel hors route, de turbines à gaz industrielles et de locomotives diesel-électriques. Depuis près de 100 ans, nous aidons nos clients à bâtir un monde meilleur et plus durable et nous nous engageons à contribuer à un avenir à faibles émissions de carbone. Nos produits et services innovants, soutenus par notre réseau mondial de concessionnaires, offrent une valeur exceptionnelle qui contribue à la réussite de nos clients.
Dates de publication :
Caterpillar est un employeur garantissant l’égalité des chances (EEO).
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