Caterpillar Inc. est le premier fabricant mondial d’équipements de construction et d’exploitation minière, de moteurs hors route diesel et au gaz naturel, de turbines à gaz industrielles et de locomotives diesel-électriques. Depuis près de 100 ans, nous aidons nos clients à construire un monde meilleur et plus durable et nous nous engageons et contribuons à un avenir à faible émission de carbone. Nos produits et services innovants, soutenus par notre réseau mondial de concessionnaires, offrent une valeur exceptionnelle qui aide les clients à réussir.
Que vas tu faire
En tant que développeur de projet Global Power Provider (GPP), vous serez responsable du développement de projets de type Independent Power Project (IPP) (y compris des solutions de micro-réseaux et hybrides) alignés sur les gammes de produits de Caterpillar dans le gaz naturel, le diesel et d’autres carburants et technologies, comme obligatoire. Vous devez être en mesure d’établir des relations au niveau du concessionnaire et du client, de définir et de qualifier les opportunités de soumissionner, de travailler avec les équipes de support technique pour définir les cotes spécifiques au site et la conformité aux émissions et autres exigences locales, d’examiner et de faciliter les réponses techniques et commerciales aux appels d’offres. Les compétences requises comprendront la négociation commerciale, l’analyse du coût total de l’énergie (TcoE), des vues stratégiques sur les marchés désignés pour développer de solides relations avec l’industrie et les clients à tous les niveaux nécessaires pour réussir.
Vous serez notamment en charge de :
- Développer une compréhension claire de la gamme de produits Cat et du développement de la stratégie associée dans les solutions packagées pour le marché.
- Comprendre le TCoE requis par le client et formuler des plans avec les GPP ou les concessionnaires Cat pour concevoir, suivre et mettre en œuvre une stratégie gagnante alignée pour diverses opportunités.
- Établir des relations de partenariat régionales et internes avec les principaux clients alignées sur la réalisation des objectifs de vente.
- Développement et exécution de stratégies basées sur le marché pour des régions spécifiques afin de générer des opportunités de vente d’équipements et de pièces de rechange.
- Établir des relations de haut niveau avec les décideurs d’entreprise, les hauts dirigeants et les champions des opportunités
- Identifier les opportunités pour l’équipement Balance of Plant (BOP) et d’autres produits élargis à offrir aux GPP et aux concessionnaires.
- Assurer l’engagement des ressources de Caterpillar et des concessionnaires pour assurer la satisfaction continue des clients.
- Coordonner avec les concessionnaires et les responsables de district de Caterpillar pour fournir une couverture adéquate aux clients « comptes d’entreprise ».
- Suivi et résolution des problèmes de satisfaction client.
- Identification des besoins futurs en produits.
Ce que tu as:
Qualités de base :
- Expertise éprouvée dans le développement de solutions énergétiques temporaires et la mise en œuvre de projets de production d’électricité
- Expérience de projet d’énergie indépendante (IPP) spécifique à l’industrie
- Excellentes compétences en communication
- Capable de traiter des questions sensibles au temps et aux affaires, de mentorer et de coacher et / ou de persuader les autres sur de nouvelles méthodes d’application d’équipement, de nouvelles technologies et de méthodes de distribution
- Expérience avec des projets de production d’énergie liés aux services publics (ventes, location)
Hautement désirable:
- Plus de 5 ans d’expérience dans le secteur de la location avec des sociétés de location mondiales de premier plan
- 5 ans et plus d’acteurs clés de l’industrie dans le segment IPP (l’expérience avec les sociétés minières est un plus)
- Capacité avérée à effectuer des analyses financières liées au développement et à la mise en œuvre de projets de production d’énergie électrique
- Capacité avérée à développer des relations avec des acteurs clés de l’industrie des services publics et de la production d’énergie
Informations supplémentaires :
Veuillez vérifier fréquemment l’e-mail associé à votre candidature, y compris le dossier de courrier indésirable/spam, car il s’agit de la principale méthode de correspondance. Si vous souhaitez connaître l’état de votre candidature, veuillez utiliser la connexion candidat sur notre site Web carrière car elle reflétera toute mise à jour de votre statut. Caterpillar
est un employeur garantissant l’égalité des chances et considère les candidats pour tous les postes sans distinction de race, de couleur, de religion ou de croyance, de sexe, d’âge, d’origine nationale, de statut de citoyen, d’état civil, de statut militaire/vétéran, d’informations génétiques, d’orientation sexuelle, d’identité de genre , un handicap physique ou mental ou toute autre caractéristique protégée par les lois applicables.
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