Lorsque vous rejoignez Caterpillar, vous rejoignez une équipe mondiale qui se soucie non seulement du travail que nous accomplissons, mais aussi les uns des autres. Nous sommes les créateurs, les résolveurs de problèmes et les bâtisseurs du monde du futur qui créons des communautés plus fortes et plus durables. Nous ne parlons pas seulement de progrès et d’innovation ici : nous les réalisons, avec nos clients, là où nous travaillons et vivons. Ensemble, nous construisons un monde meilleur, afin que nous puissions tous y vivre avec plaisir.
Que vas tu faire:
En tant que représentant des solutions de rechange, vous stimulerez la croissance des services pour Resource Industries (RI) en fournissant le plan d’affaires des pièces « Ventes aux utilisateurs » en conjonction avec l’augmentation du « Pourcentage des ventes de la population » et en atteignant les objectifs des domaines d’intervention de RI pour saisir l’opportunité perdue.
Plus important encore, le poste nécessitera une attention particulière au client au niveau du site minier, ainsi qu’une forte
proximité et couverture (avec le concessionnaire) via la mise en œuvre d’initiatives et de projets clés conçus pour offrir une valeur ajoutée et une expérience client améliorée.
Tâches et responsabilités du poste :
- Ce poste couvrira les territoires des concessionnaires d’Afrique de l’Est.
- Responsable de la réalisation des ventes aux plans commerciaux des utilisateurs et de l’augmentation de la part de marché des pièces Caterpillar sur le territoire désigné et avec chaque concessionnaire désigné.
- Responsable de l’exécution des initiatives clés du marché secondaire (c.-à-d. Contrats CVA, planification de la demande,
- Événements de service prioritaires, connectivité avec les partenaires commerciaux pour les concessionnaires désignés.
- Développer et gérer des programmes de marchandisage et les budgets associés avec les concessionnaires désignés pour générer une croissance supplémentaire.
- Développer et gérer des stratégies et tactiques commerciales avec les concessionnaires désignés pour stimuler l’activité globale et générer une croissance supplémentaire.
- Développer et entretenir des relations de partenariat internes efficaces et des relations avec les gestionnaires de comptes, les concessionnaires et les clients pour atteindre une croissance des ventes de pièces.
- Voyager au moins 50 % du temps pour rendre visite aux concessionnaires et aux clients afin d’obtenir plus d’informations sur l’entreprise et de fournir des conseils et des conseils sur leurs activités de marché secondaire.
Compétences que vous aurez :
- Excellence technique – Niveau d’expérience étendu : Fournit des solutions efficaces aux défis techniques grâce à de solides compétences techniques, en examinant efficacement les implications.
- Produits et services – Connaissances pratiques : explique les principales caractéristiques, avantages et avantages des produits actuels et nouveaux.
- Vente à valeur ajoutée – Niveau d’expérience étendu : Possède une compréhension claire des besoins commerciaux des clients et de la manière d’y répondre. Encadre les autres sur l’application des principes et pratiques de « vente de valeur ».
- Orientation client – Vaste expérience : prend en charge la création de produits et de services pour résoudre les problèmes commerciaux des clients. Favorise des relations clients solides via le respect des engagements, des commentaires/améliorations continus et une communication ouverte avec la capacité d’engager de manière constructive des publics divers.
Exigences en matière de diplôme et d’expérience :
- Un diplôme de 3 ans complété dans un domaine connexe sera avantageux.
- Doit posséder une expérience et des connaissances dans l’industrie minière, ainsi qu’une expérience du marché secondaire dans l’industrie minière.
- 4 à 7 ans d’expérience préalable dans des missions sur le terrain et avoir démontré la capacité de travailler de manière indépendante et de communiquer efficacement avec les autres membres du groupe de travail, le personnel du concessionnaire et les clients.
- Doit avoir une expérience préalable en gestion de projet, vente et marketing.
- Capacité à travailler sur des missions de plus en plus complexes et à fournir des orientations aux représentants de niveau inférieur sur les missions de projet.
- Doit parler couramment l’anglais et le français.
Les meilleurs candidats auront également :
- Solides compétences en communication et en présentation.
- Excellentes compétences d’influence à tous les niveaux.
- Solides compétences en négociation.
- Joueur d’équipe.
- Autonome, capable de travailler de manière autonome.
- Capacité à travailler avec des personnes d’horizons et de cultures différents.
- Axée sur le client.
- Piloter des initiatives et des décisions qui sont des solutions centrées sur le client avec les concessionnaires.
- Proposition de valeur de vente.
Veuillez vérifier fréquemment l’e-mail associé à votre candidature, y compris le dossier courrier indésirable/spam, car il s’agit de la principale méthode de correspondance. Si vous souhaitez connaître le statut de votre candidature, veuillez utiliser la connexion candidat sur notre site Web carrière car elle reflétera toute mise à jour de votre statut.
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