Le groupe BIA est actif dans la vente, location et le service après-vente d’équipements destinés aux travaux publics, aux mines, aux carrières et au transport. BIA est présent en Europe, Afrique et Asie et compte plus de 1200 collaborateurs enthousiastes.
Sommaire
Le commercial a pour mission la gestion, la prospection et le développement du portefeuille clients prospect dont il a la responsabilité sur le territoire assigné, le suivi jusqu’à la livraison et la mise en service des équipements vendus, selon les priorités établies par le responsable.
Quelles seront vos responsabilités ?
Globales
- Prospection continue.
- Stratégie et suivi clients.
- Suivi projet et installation en lien avec les équipes techniques .
- Négociation et vente d’équipements.
- Forte connaissance produits et applications client.
- Reporting.
Prospection continue
- Prospecter le marché désigné.
- Développer le portefeuille clients sur le territoire guinéen.
- Fournir un rapport sur l’activité commerciale de la guinée.
- Explorer les nouvelles perspectives d’affaires des clients existants.
- Analyser et effectuer un rapport sur le marché de la concurrence, leurs produits et leurs offres commerciales (y compris partage avec l’équipe).
- Suivi et développement des prescripteurs.
Stratégie et suivi clients
- Supporter et mettre en œuvre la stratégie définie dans le territoire en fonction des objectifs assignés par le pays et le siège.
- Maintenir et améliorer la relation client en Guinée.
- Visiter régulièrement les clients sur site.
- Faire le lien avec le siège pour coordonner approche globale client (siège + site + bureau local).
- Développer et entretenir les fiches clients sur le CRM.
- Développer le Cross Functional Team pour s’assurer une collaboration inter-département lors de la remise d’offre de vente.
Suivi projet
- Assistance aux études de projet minier, choix des équipements.
- Suivi de la bonne mise en service des équipements.
- Contrôle devis, facturation.
Connaissance produits
- Mettre à jour ses connaissances concernant les équipements de manière à répondre efficacement aux besoins des clients.
- Maîtriser les applications clients dans le domaine du minier.
- S’assurer de détenir la bonne information produit auprès du Responsable Commercial dans le territoire et/ou du support produit au siège.
Reporting
- Établir et suivre régulièrement l’Order Book qui inclut les différentes offres, en cours, manquées.
- Établir un rapport sur la situation des clients et des activités.
Négociation et vente d’équipements
- Réaliser et négocier les offres auprès des clients dont il a la responsabilité.
- Veiller à ce que les règles liées au financement et au contrôle de risques financiers et juridiques établies par BIA Group soient respectées.
- Réaliser l’objectif commercial de BIA Guinée.
- Recherche de financement auprès des partenaires.
- Assurer le recouvrement des factures.
- Mise à jour régulière de CRM.
Quel est le profil recherché ?
Expérience and Éducation
- Expérience commerciale et/ ou technique et / ou ingénieur de min 5 ans dans le secteur minier.
- Formation bac + 4 dans le domaine concerné ou assimilé par expérience.
- Maîtrises des gammes d’équipement, et de leur positionnement par rapport à la concurrence.
- Connaissance aigüe du secteur Minier.
- Très bonne maîtrise des outils bureautiques.
- Bonne expression écrite et orale du français et de l’anglais.
- Bonne maitrise de l’anglais.
- Connaissance technique.
- Aptitudes commerciales.
- Bon relationnel.
- Capacité d’organisation et de gestion.
- Orienté résultats et satisfaction client.
- Forte orientation clients.
- Autonome.
- Créativité.
- Proactivité.
- Assertivité.
- Empathie.
- Permis de conduire indispensable.
