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GESTION ET DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES DU RÉSEAU
- Fait le travail et est centré sur la performance dans la prestation d’excellents services bancaires à travers le réseau bancaire d’entreprise.
- Gestion des ventes, en travaillant avec et en pilotant les Group Account Managers (GAMs)/Corporate banking heads, pour développer les clients FI/IO Corporate, à travers la création de processus rationalisés pour la gestion des relations clients et de l’équipe Corporate
- Responsable de la réalisation des revenus, de la rentabilité et d’autres indicateurs de performance fixés par le GE-CIB et le Group Head CB pour les clients et pour les unités respectives dans le cadre du budget Corporate Banking.
- Identifier et prospecter de nouveaux clients et générer de nouveaux contacts commerciaux en étroite collaboration avec les Responsables de Comptes Groupe/Régionaux (GAMs/RAMs) et les Corporate Banking Heads.
- Gérez les appels aux clients avec les GAM/RAM/Corporate Heads pour améliorer l’efficacité des ventes et la rentabilité des clients.
- Responsable de dépasser les attentes de service des clients à travers le réseau.
- Travailler avec les partenaires produits, la banque d’entreprise, IB et les partenaires de l’alliance pour stimuler les ventes et les revenus.
- Veiller à ce que le réseau de banques correspondantes offre un rapport qualité-prix optimal dans toutes les filiales.
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Jouer le rôle de spécialiste de l’industrie du secteur financier conformément au GCPPM.
- Travailler avec les finances du groupe pour s’assurer que les besoins de financement à court et à long terme du groupe sont satisfaits par une combinaison de dette et de levée de fonds mezzanine auprès d’institutions financières du monde entier.
- Soyez le visage du Groupe Ecobank en ce qui concerne la promotion des références de développement du Groupe Ecobank. Cela comprend la collaboration avec Ecobank Academy, Pan African Savings & Loans, la Fondation Ecobank, Group Sustainability et toutes les unités commerciales pour tirer parti de la puissance du groupe.
- Veiller à ce que les engagements ETI FI s’étendent à toutes les SBU concernées du groupe et offrent les meilleures relations/engagements de classe qui renforcent le pedigree de la franchise.
- En collaboration avec les partenaires du commerce, de la trésorerie et des finances, établir et maintenir des processus pour s’assurer qu’il existe un degré optimal d’optimisation INTRA-Groupe des bilans et des liquidités.
- En collaboration avec la direction de l’équipe EBISA et Group Cash Mgt, assurez-vous que l’activité de correspondant bancaire tiers est gérée de manière sûre et rentable dans le cadre de notre comité de surveillance des correspondants bancaires (CBOC).
- Soutenir le responsable des services bancaires aux entreprises du groupe et entreprendre les tâches qui peuvent être assignées à la réalisation des objectifs généraux du groupe
GESTION ET DÉVELOPPEMENT DES PERSONNES
- Motiver et gérer les équipes d’entreprise pour générer des affaires pour de nouveaux comptes et les développer pour atteindre une rentabilité constante grâce à un processus clair de définition des objectifs.
- Superviser et diriger l’équipe pour fournir des solutions aux clients, notamment des produits de crédit, de trésorerie et de transactions bancaires.
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Gérez les rapports directs (GAM et chefs d’entreprise à travers le réseau) avec des stratégies de compte et la résolution des problèmes de compte.
- Grâce à un processus régulier de formation, assurez-vous que les compétences en matière de crédit nécessaires pour gérer un portefeuille sain d’actifs à risque des institutions financières sont maintenues.
- Un collaborateur, empathique, qui fait le travail, ponctuel et motive l’équipe à l’excellence.
- Encourager et favoriser un environnement de travail agréable pour permettre à l’équipe de l’entreprise de réussir grâce au travail d’équipe et à l’efficacité opérationnelle.
PROCESSUS ET RAPPORTS
- S’assurer que les transactions de risque de crédit sont approuvées de manière appropriée avec des résolutions de problèmes, au besoin.
- Identification et stratégies/opportunités de marketing qui aideront dans le processus de vente de l’entreprise.
- Exécutez le processus de vente mensuel, la planification des comptes et les rapports sur le pipeline.
- Préparer les rapports et les rapports financiers selon les besoins avec le partenaire financier.
- Mener une stratégie périodique, des enquêtes, rassembler et analyser les résultats, rédiger et mettre en œuvre des plans d’action pour les ventes.
- Fournir des rapports en temps opportun et rendre les retours de manière ordonnée et avantageuse.
- La responsabilité est essentielle et favorise toujours une communication ouverte et précise.
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