Le cabinet mondial PricewaterhouseCoopers (PwC) recrute pour ce poste (23 Avril 2024)

Vous serez responsable d’entretenir, de développer et de gérer nos relations avec nos partenaires de l’Alliance technologique dans le but de développer nos activités d’Alliance technologique. Vous serez un membre senior de l’équipe technologique et relèverez du leader des services de conseil et de gestion des risques. Le candidat retenu aura de l’expérience de travail avec la haute direction pour collaborer sur leurs objectifs et solutions commerciaux. Ils doivent posséder de solides compétences en leadership pour constituer et gérer une équipe efficace composée d’équipes de vente, d’analystes et de développeurs (locaux et à distance) afin de répondre aux exigences commerciales de nos clients.

Responsabilités

• Travailler avec le leader du conseil et des risques et d’autres parties prenantes internes pour développer des stratégies et des initiatives visant à développer notre activité d’alliance technologique.
• Superviser la mise en œuvre réussie de la feuille de route et du portefeuille de projets ERP et CRM, soit directement, soit en collaboration avec le PMO informatique, qui est aligné et intégré avec les objectifs à court et à long terme des clients.
• Gérer et entretenir des relations solides avec nos partenaires de l’Alliance pour générer des prospects, concevoir, développer et déployer des solutions pour atteindre les objectifs commerciaux de nos clients.
• Atteindre les objectifs commerciaux internes et mettre en œuvre les initiatives stratégiques.
• Concevoir des solutions adaptées pour aider nos clients à atteindre leurs objectifs commerciaux et de transformation.
• Diriger des équipes de projet pour réaliser des projets de transformation technologique pour nos clients en tirant parti de nos plateformes partenaires Technology Alliance.
• Diriger et gérer une équipe transversale composée de membres de l’équipe interne, à distance et des partenaires de livraison pour atteindre les objectifs des clients.
• Identifier et recruter des talents pour renforcer l’équipe.
• Diriger et coacher l’équipe jusqu’à son plein potentiel et soutenir son développement de carrière.
• Favoriser une culture de partenariat de confiance, de service et d’amélioration continue.
• Adhérer aux processus, politiques et procédures internes de gestion des risques.

Compétences préférées

Le candidat idéal aura les capacités suivantes :

• Excellentes compétences en leadership, en gestion, en relations interpersonnelles et en communication. Succès dans la gestion de projets de mise en œuvre de systèmes complexes.
• Forte dynamique de développement commercial et de gestion.
• Expérience dans la réalisation de projets de transformation technologique en interne ou de préférence pour les clients.
• Expertise dans la compréhension de technologies complexes et dans leur application pratique pour créer des solutions commerciales.
• Capacité à diriger des équipes internes et transfrontalières pour atteindre les objectifs.
• Excellentes compétences organisationnelles et capacité à équilibrer plusieurs demandes
• Compétences exceptionnelles en service à la clientèle, assurer le suivi des clients et des membres de l’équipe et prendre l’initiative d’anticiper et de résoudre les problèmes.
• Capacité à communiquer efficacement avec la haute direction, tant à l’interne qu’à l’externe.
• Capacité à gérer et résoudre les conflits.
• Connaissance fonctionnelle des principales applications ERP et CRM.

Qualifications

• Un premier diplôme est requis
• Plus de 12 ans de gestion de personnel Plus de 2 ans d’expérience dans le conseil et une grande entreprise internationale de préférence avec une expérience dans la gestion de partenaires, de canaux ou d’alliances.
• Une expérience de travail dans un rôle d’alliance avec l’un des principaux OEM (par exemple Microsoft, SAP, Oracle, Salefsorce, etc.) est requise.