Le Cabinet KPMG recrute pour ces 02 postes (26 Janvier 2023)

Résumé du travail

Le responsable de la santé de KPMG Nigeria sera le moteur de l’amélioration du positionnement de KPMG sur le marché dans le domaine des services professionnels au secteur de la santé. Le poste est un poste de direction et est responsable de l’identification et de la conversion de nouvelles opportunités de vente pour générer une croissance incrémentielle et rentable. Il / elle devra établir et maintenir des relations solides et participer activement à l’identification et à la conversion des opportunités des programmes de santé des banques multilatérales de développement (BMD) telles que la Banque mondiale et Africa Development ; et des donateurs institutionnels tels que l’USAID, le FCDO, GAVI, le Fonds mondial, l’UE, les agences des Nations Unies, etc. Le rôle implique une collaboration étroite avec le réseau KPMG HEAT, la direction des entreprises membres de KPMG en Afrique de l’Ouest et d’autres réseaux mondiaux.

Responsabilités

• Défendre le développement et l’exécution d’une stratégie pour identifier et convertir les opportunités du secteur de la santé dans certains pays d’Afrique de l’Ouest.
• Rehausser le profil de KPMG auprès des BMD ciblées et des donateurs institutionnels en tant que fournisseur de services professionnels au secteur de la santé.
• Établir des relations solides avec les hauts fonctionnaires et les coordonnateurs de programme pour les programmes du secteur de la santé dans la région de l’Afrique de l’Ouest.
• Soutenir de manière proactive le développement de relations entre les cabinets membres de KPMG concernés et les principales parties prenantes des clients, le cas échéant.
• Développer une connaissance approfondie des besoins, de la stratégie et des programmes de pipeline des clients cibles ; créer et créer de manière proactive une demande pour de nouvelles opportunités pour KPMG afin de générer des flux de revenus.
• Fournir un soutien au développement commercial aux unités commerciales de KPMG Nigeria, en vue de l’identification et de la conversion des opportunités du secteur du développement.
• Diriger et soutenir des activités importantes pour s’assurer que les offres sont converties en ventes.
• Poursuivre et maintenir de manière proactive l’intelligence pour avoir une vue sur la concurrence.
• Identifiez les écarts de compétences entre les capacités actuelles de KPMG et les demandes des clients pour recommander des capacités de construction, d’emprunt ou d’achat.
• Diriger l’obtention des commentaires des clients pour examiner et améliorer en permanence, à la fois après les gains et les pertes.
• Contribuez activement à des éléments de leadership éclairé innovants et stimulants pour le secteur de la santé.

Des relations: 

• Relève du responsable Afrique de l’IGH
• Collabore avec l’équipe KPMG Health Equity & Access (HEAT)
• Travaille en étroite collaboration avec le responsable du secteur de la santé concerné dans les entreprises membres de l’Afrique de l’Ouest

Exigences

• Master d’une université réputée dans des disciplines/domaines thématiques connexes (par exemple, santé publique, économie de la santé, sciences sociales, partenariats public-privé, etc.)
• Une expérience dans les services de conseil avec un cabinet comptable Big 4 sera un plus.
• Minimum de 10 ans d’expérience de travail sur divers programmes du secteur de la santé financés par les BMD et d’autres donateurs institutionnels.
• Minimum de 5 ans d’expérience en développement des affaires, dans un poste nécessitant la gestion de comptes corporatifs.
• Expérience dans le développement et la direction d’activités d’établissement de relations avec des cadres de niveau C et des parties prenantes de haut niveau au sein du gouvernement, des BMD et des donateurs institutionnels.
• Succès démontré dans l’identification, l’initiation et l’entretien de partenariats public-privé dans le secteur de la santé.
• Compétences exceptionnelles en relations interpersonnelles et en réseautage social qui ont abouti à des relations d’affaires de confiance et de résultats.

Résumé du travail

Le responsable Clients & Marchés gère et dirige la fonction Clients & Marchés et répond aux opportunités de développement commercial rapidement, de manière appropriée et avec une grande qualité pour l’entreprise. Il / elle sera responsable du développement et de la mise en œuvre d’une stratégie cohérente qui organisera le développement commercial et les engagements sur le marché de KPMG Nigeria pour créer de la valeur.

Responsabilités

Stratégie et planification marketing

• Aider l’associé principal national (NSP) à défendre et à faciliter le développement et la mise en œuvre de la stratégie et des plans de marketing de l’entreprise pour positionner efficacement l’entreprise sur les marchés clés et maximiser la marque de l’entreprise et la valeur de l’entreprise
• Élaborer un plan de marketing annuel, établissant des objectifs, des stratégies et des projets de marketing. Assurer des normes élevées de planification, de mise en œuvre et de contrôle du marketing
• Développer et recommander des campagnes promotionnelles, des événements et des médias appropriés pour améliorer la notoriété et la valeur de la marque de l’entreprise.
• Aider les partenaires et les gestionnaires à planifier et à gérer leurs activités de ciblage et de marketing individuelles
• Suivez les opportunités et les objectifs financiers des plans marketing définis.
• Maintient les connexions avec le réseau mondial pour s’assurer que la promesse est toujours livrée
• Exploite et communique les initiatives GSM au profit de l’entreprise membre
• Implémente KPMG Way
• Modèles de rôle Client Lead Partner Comportements
• Encadre le groupe partenaire dans les ventes et le développement des affaires

Secteur d’activité (LOB)

• Sous la direction du NSP, développer un programme LOB.
• Aider à faciliter le regroupement efficace et la vente croisée entre les gammes de services conformément aux besoins et aux attentes des clients

Évaluation des soins aux clients

• Coordonner un programme annuel d’évaluation des clients
• Aider à déterminer les critères de sélection des clients, les intervieweurs, les procédures d’examen et s’assurer que les examens sont effectués conformément aux directives pour les intervieweurs et que les commentaires sont capturés et que la politique d’évaluation des clients est suivie

Élaboration de la proposition

• Coordonner le processus d’élaboration des propositions, en veillant à ce qu’un soutien et des ressources adéquats soient appliqués à toutes les propositions et autres activités de prospection de clients. Mobiliser et faciliter la mise en commun des ressources appropriées de l’entreprise et du réseau mondial élargi de KPMG pour garantir que nous gagnons de nouvelles opportunités commerciales
• Maintenir et mettre à jour régulièrement la base de données de l’expérience d’engagement collectif, des références et des contacts du cabinet afin de fournir une source d’informations rapide et précise pour les manifestations d’intérêt, les déclarations de qualification et les propositions dans divers secteurs d’activité, secteurs industriels et domaines de services professionnels

Services de recherche et d’information

• Recueillir et diffuser des données et des analyses des marchés de l’entreprise, de la concurrence et des problèmes spécifiques à l’industrie, y compris l’analyse des parts de marché

Gestion des connaissances

• Interpréter la vision globale et à l’échelle de l’entreprise de KPMG en tant qu’organisation basée sur l’information/la connaissance dans un contexte national
• Fournir une assistance aux gestionnaires des connaissances de la division pour développer des stratégies et des systèmes de partage et de gestion des connaissances en fonction de leurs besoins. Aidez-les à gérer le processus et à garantir le respect des réglementations Brand Central lors de la capture et de la soumission de contenu de grande valeur sur l’intranet de KPMG
• Travailler en partenariat avec d’autres unités pour s’assurer que le microweb est utilisé comme canal de diffusion des connaissances et de l’information

Communications/BR&C

• Assurer la conformité aux normes de marque et de conformité réglementaire pour toutes les communications, la documentation interne et externe et faire respecter la conformité
• Assurer la liaison avec le personnel de pratique concerné et les fournisseurs externes (par exemple, agences de publicité, agences de recherche), si nécessaire

Gestion d’événements

• Superviser l’organisation d’événements d’affaires, de conférences, de séminaires et d’ateliers pour commercialiser les produits et services de l’entreprise.
• Élaborer des objectifs clairs et des indicateurs de performance clés pour évaluer le succès de l’événement

Exigences

Vous aiderez nos équipes à réussir si vous avez :

• Un minimum d’une note supérieure de deuxième classe d’une université reconnue
• Baccalauréat en sciences sociales/art ou dans un domaine pertinent
• Un Master sera un atout supplémentaire
• Minimum de 10 ans d’expérience
• Vaste expérience de haute direction
• Maîtrise du marché et des propositions – Forte connaissance de l’ensemble de l’entreprise, y compris les SGI. Capable de conseiller et de soutenir les fonctions et les équipes clients dans la conception et la maturation de leur approche de mise sur le marché
• Présence exécutive et charismatique dans les relations avec les meilleurs clients et influenceurs
• Présence sur scène et fortes capacités d’influence et de motivation
• Réflexion stratégique reconnue par la direction et les pairs
• Résilience émotionnelle – grande capacité d’influence – générer l’adhésion sans soutien traditionnel d’une fonction
• Membre respecté de la communauté des affaires
• Capable de travailler et de motiver de manière interfonctionnelle et transfrontalière dans le cadre du modèle opérationnel existant.
• Modèle de rôle BD et coach fournissant des conseils stratégiques et un coaching sur le développement et les activités commerciales
• Négociateur et influenceur fort
• Outils, métriques et rapports
• Excellentes compétences en gestion de personnel et de projet
• Solides compétences en communication et en présentation
• Solides compétences analytiques et de résolution de problèmes
• Excellente compréhension des secteurs d’activité de KPMG
• Capacité à effectuer plusieurs tâches et à respecter les délais
• Solides compétences en matière d’établissement de relations et de réseautage
• Capacités de formation, de coaching et de mentorat/supervision
• Solides compétences interpersonnelles et capacité à travailler dans des équipes diversifiées
• Aptitudes à organiser les ressources et à établir des priorités/objectifs
• Orientation vers le service à la clientèle
• Une expérience antérieure dans les Big 4 est un plus