Créé en 1828, Bureau Veritas est un leader mondial des tests, de l’inspection et de la certification (TIC), fournissant des services de haute qualité pour aider ses clients à relever les défis croissants de qualité, de sécurité, de protection de l’environnement et de responsabilité sociale.
Objectif du poste :
Développer la gamme des services dédiés au développement durable proposés par la Division CER de Bureau Veritas Côte d’Ivoire, en particulier auprès des sociétés désireuses de faire auditer, vérifier, certifier ou obtenir des formations dans le domaine. Gérer, optimiser, pérenniser les contrats avec les clients.
Missions (assignées) :
Rattaché(e) au Manager Sustainability, le collaborateur (F/H) aura pour mission le développement du portefeuille client. Le collaborateur (F/H) aura également pour mission de gérer, optimiser et pérenniser les contrats avec les clients.
Il/Elle a pour missions fondamentales de communiquer sur l’entreprise et sur les services qu’elle propose en général et de façon plus spécifique :
- Agir en qualité d’interface privilégiée entre le client et la Divison CER en Côte d’Ivoire
- Vendre et optimiser la vente des services dédiés au développement durable proposés par la division CER de Bureau Veritas Côte d’Ivoire.
Conditions de Candidature
Niveau : BAC + 4/5 en Commerce,ou QHSE. Un diplôme supérieur en développement durable ou en gestion de l’environnement est un plus.
Expérience professionnelle : Avoir au moins trois (03) ans d’expérience en B2B. Une expérience technique ou dans la vente en lien avec des normes, standards, règlementations ou pratiques en matière de développement durable est un plus.
Connaissances et aptitudes exigées :
- Solides connaissances du marché de la certification et de l’ESG ;
- Bon niveau en anglais parlé et écrit
- Expérience : Vous justifiez d’une première expérience réussie dans la vente de services (idéalement dans les secteurs de l’environnement, de l’énergie, de la gestion des ressources, ou de la RSE).
- Compétences commerciales : Vous maîtrisez les techniques de vente, la prospection et la gestion de portefeuille clients.
- Notion sur les biomatériaux, l’empreinte carbone, la gestion de l’énergie, les audits environnementaux, de l’eau, des déchets et du recyclage, les audits sociaux, la réglementation internationale sur la déforestation EUDR, la loi allemande LKSG, et la directive européenne sur le devoir de diligence des entreprises dans les chaines d’approvisionnement (CSDDD) serait un atout
Autres aptitudes et traits caractériels souhaités :
- Disponible, courageux(se), Autonome, sens des responsabilités, ouverture d’esprit et bonnes capacités de négociation, bonnes qualités rédactionnelles, être organisé (e), rigoureux, capacité d’adaptation
- Passion pour la durabilité : Vous êtes animé(e) par une volonté de contribuer à la transition énergétique et environnementale des entreprises.
- Autonomie et proactivité : Vous êtes autonome, organisé(e) et savez gérer plusieurs projets simultanément.
- Excellentes capacités relationnelles : Vous êtes à l’aise dans les échanges avec les clients et avez un sens développé de la négociation.
Activités Significatives du Poste
Les Activités quotidiennes du titulaire du poste se présentent (de façon non exhaustive) comme suit:
En tant que commercial(e) dédié(e) aux services de développement durabilité, le/la collaborateur (trice) sera chargé(e) de :
- Participer à la définition et mettre en œuvre la stratégie commerciale de la Business Unit CER
- Vendre les services de formation, d’audit diagnosctic, d’audit à blanc et d’audit de certification, en lien avec l’ESG et le développement durable afin de réaliser les objectifs
- Vendre tous les services de BV autant que possible
- Rechercher les appels d’offres, contribuer à l’élaboration des offres et mener le processus de négociation
- Analyser le marché et planifier des campagnes d’acquisition de nouveaux clients
- Entretenir les clients existants et assurer leur fidélisation
- Prospection et développement commercial : Identifier de nouveaux clients et développer le portefeuille existant dans le secteur des services de développement durabilité.
- Présentation des solutions : Promouvoir nos services d’audit ESG dans le domaine de la gestion de l’énergie, de l’optimisation des ressources, de la réduction des émissions de carbone et des bonnes pratiques de développement durable.
- Veille et analyse du marché : Suivre les tendances et les évolutions législatives en matière de durabilité, et adapter nos offres en conséquence.
- Négociation et vente : Mener des négociations commerciales et conclure des contrats en accord avec les objectifs de l’entreprise.
- Reporting : Assurer le suivi et le reporting des performances commerciales auprès de la direction.
Les tâches occasionnelles :
- Participer aux évènements (salon, conférence…) lorsque nécessaire.
NOTE SPECIALE
Bureau Veritas ne réclame aucun paiement, ni aucune information bancaire à aucune étape de son processus de sélection : candidature, tests écrits, entretien d’embauche. Seul(e)s les candidat(e)s sélectionné(e)s seront soumis(e)s aux formalités administratives internes.
Etant donné le volume important des dossiers de candidatures reçus, seul(e)s les candidat(e)s présélectionné(e)s seront contactés pour la suite du processus.
Le processus de sélection chez Bureau Veritas peut souvent se réaliser en plusieurs phases y compris des tests d’évaluation suivis d’un entretien d’embauche basé sur la compétence.
Bureau Veritas est engagé en faveur de l’égalité des chances. Nous favorisons l’insertion professionnelle, l’accès et le maintien dans l’emploi de toutes personnes qualifiées et compétentes y compris les personnes en situation de handicap.
