Filiale de l’Agence Française de Développement (AFD) dédiée au secteur privé, PROPARCO (www.proparco.fr) a pour mission de favoriser les investissements privés dans les pays en développement en faveur de la croissance, du développement durable et de l’atteinte des Objectifs de Développement Durable (ODD). PROPARCO est une des principales institutions financières au service du secteur privé et du développement durable notamment en bénéficiant d’une présence à l’international grâce un réseau de 15 directions régionales.
Placé.e sous la responsabilité hiérarchique du Directeur Régional Afrique Centrale de PROPARCO et en lien avec celui-ci, vous agirez en binôme avec le chargé d’affaires senior dans le développement des activités et l’identification de nouvelles opportunités d’interventions dans les secteurs de l’énergie, des infrastructures et de l’industrie manufacturière pour Proparco en Afrique Centrale.
Vos missions seront les suivantes :
1. Développement des activités et identification de nouvelles opérations dans les secteurs de l’énergie, des infrastructures et de l’industrie manufacturière en Afrique centrale :
En binôme, vous appuierez le chargé d’affaires senior sur les actions suivantes :
– Assurer veilles et suivis sectoriels ;
– Suivre et analyser les évolutions de la situation politique, économique et le cadre réglementaire, ainsi que leurs impacts potentiels sur le développement et la recherche de nouvelles opportunités d’actions pour les bailleurs de fonds.
– Définir des axes de prospection prioritaires en lien avec la stratégie de PROPARCO ;
– Contribuer aux stratégies pays d’intervention de PROPARCO en lien avec les axes prioritaires sectoriels ;
– Gérer et développer des relations d’affaires avec un réseau de prospects, clients et partenaires ;
– Planifier, préparer et réaliser des missions de prospection de la direction régionale Afrique centrale sur les secteurs énergie, infrastructures et de l’industrie manufacturière
– Appuyer l’organisation des mission d’instruction des équipes techniques du siège sur les secteurs énergie, infrastructures et de l’industrie manufacturière dans la région Afrique Centrale,
– Assurer la visibilité de PROPARCO lors de conférences sectorielles.
– Rédiger des communiqués de presse si besoin en lien avec la division communication de PROPARCO du siège.
2. Analyse préliminaire d’opportunités d’interventions, en coordination avec l’équipe de la Direction Régionale et les équipes techniques du siège
– Développer un pipeline solide d’opportunités d’investissement de qualité en développant votre connaissance des secteurs, en conformité avec les axes de prospection prioritaire et en lien avec la stratégie de PROPARCO,
– Une fois l’opportunité identifiée, préparer une proposition d’intervention sur le projet avec les principales actions suivantes :
o Mener une évaluation des risques (opérationnels, financiers, juridiques, environnemental & social, conformité…)
o Réaliser une analyse financière, et des travaux de modélisation financières, afin de proposer une première structuration du projet (termes de référence indicatifs selon un triptyque Rendement/Risque/Impact)
o Préparer / rédiger les documents de présentation des opportunités d’intervention destinées aux instances internes (notes de crédit), et cela en synthétisant ces données quantitatives (business plan, états financiers, analyse du marché, …) et des informations qualitatives (évaluation des risques, actionnariat et gouvernance du client, qualité du management, sûretés disponibles…)
o Affiner la proposition d’intervention et de structuration du projet en lien avec la division opérationnelle compétente,
o Présenter le projet en comité d’identification.
o Assurer les travaux de négociation des mandats d’intérêt en lien avec le responsable de la Direction Régionale et des équipes opérationnelles du sièges (rédaction des termes et conditions indicatives, proposition et négociation jusqu’à la signature desdits mandats)
3. L’appui aux services du siège pour l’évaluation, la négociation de projets et leur suivi:
– Maintenir le dialogue avec les clients en portefeuille de PROPARCO, assurer des rencontres régulières, identifier des opportunités de nouvelles opérations le cas échéant, avec le souci de tenir informer de manière régulière le Directeur régional et les équipes du siège (« Coverage »),
– Réaliser les travaux d’évaluation périodique des risques des projets en portefeuille (Fiche d’évaluation des risques), si nécessaire appuyer le siège sur les échéances et recouvrements.
Qui recherchons nous ?
1. Compétences recherchées et Qualités humaines / relationnelles
Les quatre compétences clés recherchées pour ce poste sont :
1/ Sens commercial : prospection stratégique en lien avec les objectifs d’intervention de PROPARCO, forte orientation client, excellent relationnel, sens de l’écoute, comprend les besoins du client et les met en rapport avec le spectre de produits/services proposés par PROPARCO
2/ Autonomie : développe et gère de façon proactive son portefeuille de clients, coordonne la gestion et le suivi des projets identifiés avec son binôme chargé d’affaires senior, le directeur régional et les différentes équipes techniques du siège.
3/ Sens de l’analyse financière avec des compétences en modélisation et de la rigueur. Le.La candidat.e aura une expérience de 3 ans minimum, idéalement en origination de nature Debt Capital Markets en banque d’affaires, en banque de financement, transaction advisory & services ou en business development dans le domaine des infrastructures . Il / Elle dispose d’un premier track record en prospection, structuration financière et clôture d’investissements et d’une connaissance de l’environnement d’investissement en Afrique centrale.
4/ Esprit d’équipe : capacité à interagir avec bienveillance et efficacité avec ses collègues de la direction régional avec un esprit d’équipe inclusif, et capacité à expliquer aux collègues du siège les dynamiques et les besoins propres des secteurs et géographies qu’il / elle couvre.
2. Niveau d’étude / diplôme et niveau d’expérience
– Niveau d’études minimum requis : Bac + 5 (Master 2, MBA)
– Type de diplômes : Formation supérieure (Grande Ecole de Commerce, Grande Ecole d’Ingénieur avec un 3ème cycle en finance, Université de renommée avec Cycle en Finance),
– Niveau d’expérience minimum requis : 3 ans.
3. Langues
La maîtrise de l’anglais (courant) et du français (courant) sont indispensables.
4. Localisation du Poste
Douala – Cameroun avec plusieurs missions en Afrique centrale et occasionnellement à Paris (siège à Proparco)
5. Prérequis
Le.La candidat.e devra disposer de la nationalité camerounaise.
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