Le groupe Agence française de développement (AFD) met en œuvre la politique de la France en matière de développement et de solidarité internationale. Il finance, accompagne et accélère les transitions vers un monde plus cohérent et résilient.
Nous construisons avec nos partenaires des solutions partagées, avec et pour les populations du Sud. Nos équipes sont engagées dans plus de 4 000 projets sur le terrain, dans les Outre-mer, dans 115 pays et dans les territoires en crise, pour les biens communs – le climat, la biodiversité, la paix, l’égalité femmes-hommes, l’éducation ou encore la santé. Nous contribuons ainsi à l’engagement de la France et des Français en faveur des Objectifs de développement durable. Pour un monde en commun.
POSTE: CHARGÉ.E D’AFFAIRES – INVESTMENT OFFICER H/F
Principales fonctions: prospection, identification et structuration de nouveaux dossiers en Afrique de l’Ouest.
Le chargé d’affaires, est placé sous la responsabilité de la directrice régionale Proparco Afrique de l’Ouest. Il participera au développement et à la conduite des opérations de Proparco en Afrique de l’Ouest.
Il sera dans ce cadre amené à travailler sur l’ensemble des produits financiers de PROPARCO (prises de participations, quasi-fonds propres, prêts et garanties).
Il interviendra à différents stades de la vie d’un dossier (identification, instruction, mise en place, suivi et cession), et sur plusieurs types de contreparties (secteur financier, fonds d’investissement, corporates, infrastructures). Il pourra en particulier intervenir, seul ou en appui à d’autres chargés d’affaires de la direction régionale d’Abidjan, des antennes de Dakar, Accra, Ouagadougou, ou du siège sur l’ensemble des travaux relatifs aux prises de participation, opérations de quasi fonds-propres, prêts et garanties :
Prospection de nouvelles contreparties et structuration des opérations
Instruction du dossier incluant la présentation aux différentes instances, en particulier au comité d’identification et participation au processus d’instruction le cas échéant
Suivi rapproché des contreparties (pour les prises de participations, participations éventuelles aux instances de gouvernance, suivi de plans d’amélioration, contrôle de la gestion et de la stratégie, apport de valeur ajoutée / conseils, suivi administratif de la participation…)
Le chargé d’affaires devra être capable de construire un point de vue argumenté et étayé et de le faire valoir auprès des responsables d’entreprise.
Il sera amené à fréquemment voyager dans les autres pays de la sous-région.
La Direction Régionale de Proparco Afrique de l’Ouest couvre l’ensemble des pays de la CEDEAO, à l’exception du Nigeria, soit le Cap Vert, le Sénégal, la Gambie, la Guinée-Bissau, la Guinée, la Sierra Leone, le Libéria, la Côte d’Ivoire, le Ghana, le Togo, le Bénin, le Niger, le Burkina Faso et le Mali.
Le chargé d’affaires sera fréquemment en interaction avec les membres de Proparco à Paris (responsables hiérarchiques, chargés d’affaires et assistantes) mais sera également amené à collaborer avec l’ensemble des équipes de l’agence AFD d’Abidjan ainsi que des agences AFD d’Afrique de l’Ouest.
Le titulaire du devra faire preuve d’une réelle autonomie et maturité dans son travail.
Le chargé d’affaires se verra assigné des objectifs en termes de nombre de dossiers identifiés (accepté en comité d’identification) et instruits (documentation signée).
Le chargé d’affaires sera également amené à animer une thématique/un secteur de référence au sein de la Direction Régionale d’Afrique de l’Ouest.
A ce titre, le chargé d’affaires pourra organiser des missions de prospection au sein de la direction régionale et sera en charge de diffuser la connaissance sur ses secteurs de référence, d’assurer une bonne compréhension des enjeux au sein de la direction régionale, de former les chargés d’affaires le cas échéant, et d’assurer la promotion et la visibilité de Proparco sur ces secteurs de référence (organisation de conférences, d’afterwork, ou cocktails).
Le chargé d’affaires se verra aussi assigner des responsabilités supplémentaires en fonction de sa séniorité et de son domaine d’expertise.
Description des responsabilités
Prospection et identification de dossiers :
Le mandat principal du bureau Proparco Afrique de l’Ouest est d’identifier des nouvelles opérations susceptibles de faire l’objet de financements par Proparco.
Participation à la prospection et à l’identification d’opérations nouvelles sur l’ensemble de la région Afrique de l’Ouest ;
Analyse de la capacité financière des emprunteurs ou des investisseurs, de leur positionnement sur leur marché et de leur environnement concurrentiel, évaluation des garanties offertes, analyse des différents risques projet ;
Retraitement des bilans et comptes de résultat des emprunteurs ou des investisseurs, modélisation financière ;
Proposition et discussion avec les contreparties identifiées des principaux termes du financement de Proparco ;
Structuration des conditions de l’intervention avec le promoteur, notamment pour les prises de participation (valorisation, principales conditions contractuelles…)
Rédaction de fiche d’identification de projets (FIP : note d’analyse de projet préliminaire d’environ 10p) à destination du comité d’identification (CID) comprenant les principaux managers de Proparco ;
Présentation si besoin, de FIP devant le CID par conférence call.
Instruction de dossiers :
L’instruction de dossiers, depuis le comité d’identification, jusqu’au comité d’investissement (comité approuvant le projet en dernier lieu), est théoriquement réalisée par le siège, qui est donc responsable des due diligences.
Le bureau est, selon la complexité du dossier, plus ou moins impliqué dans l’instruction de ces dossiers en binôme avec une équipe du siège. Dans le cas de petits dossiers cependant, notamment pour les prises de participations, l’implication du bureau dans l’instruction peut être forte.
Dans ces cas, le chargé d’affaires sera en charge – en lien avec les services du siège de Proparco – des différents aspects de l’instruction :
Coordination et des missions d’évaluation de projets et participation aux négociations à différents stades d’avancement des projets le cas échéant ;
Participation à la rédaction des notes de présentation de projets (NPI) précisant les conclusions de l’évaluation et les recommandations pour les instances de décision de Proparco (Comités de projet et d’investissement), le cas échéant ;
Participation ou appui local dans le cadre des négociations avec les clients et la formalisation juridique des concours, le cas échéant.
Gestion / suivi du portefeuille :
Le bureau régional a, en liaison avec les équipes opérationnelles du siège, en charge une partie de l’activité de suivi du portefeuille. Cette activité de suivi du portefeuille comprend :
Suivi des contreparties « grands comptes » : entretiens réguliers avec les responsables des sociétés clientes de Proparco dans une logique de suivi du risque de contrepartie et d’anticipation de toute évolution défavorable de la contrepartie, ainsi que dans une approche de prospection et d’identification de « repeat deals »
Evaluation semestrielle des risques (analyse financière, position de marché, …) et participation à la constitution des fiches d’évaluation des risques (FER) ;
Appui le cas échéant aux demandes de restructuration de concours avec les équipes opérationnelles du siège
Suivi rapproché des contreparties dans lesquelles des opérations de prises de participation ont été réalisées et participation à leurs instances de gouvernance le cas échéant
Animation et diffusion d’expertise sur un ou plusieurs secteurs de spécialisation :
Elaboration d’une démarche de prospection au sein de la direction régionale
Organisation et conduite de missions sectorielles en lien avec le siège
Diffusion de connaissance et formation des équipes de la direction régionale
Organisation d’évènements à destination des clients de Proparco afin d’accroître notre visibilité et notre présence en général et sur ces secteurs d’expertise en particulier (conférences, cocktails, présentations…).
