La Société Bic SA, communément appelée simplement Bic et stylisée comme BiC, est une société manufacturière française basée à Clichy, en France, surtout connue pour la fabrication de produits de consommation jetables tels que des briquets, des rasoirs et des stylos.
principales responsabilités
1. Principales responsabilités/tâches o Augmenter les ventes et atteindre l’objectif des distributeurs assignés.
o Manager les commerciaux distributeurs pour développer les espaces de vente
o Accompagnement commercial et réunions hebdomadaires avec les DSR pour revue de performance individuelle.
o Concevoir un plan d’itinéraire/voyage par représentant commercial du distributeur pour optimiser la couverture de la zone de vente.
o Générer des ventes et assurer le respect du plan de tournée par le représentant commercial des distributeurs.
o Examiner régulièrement avec les grossistes leurs performances conformément à l’objectif convenu.
o Réaliser une cartographie détaillée des grossistes pour optimiser leur contribution au canal.
o Développer de nouvelles opportunités de vente dans les zones désignées.
o Une bonne liaison entre les grossistes avec le distributeur sous la direction du directeur régional des ventes.
o Gérer et suivre la promotion des grossistes et des magasins. o Gérer la documentation pertinente pour la livraison aux clients et suivre le paiement ultérieur.
o Soumettre une matrice mensuelle des prix des concurrents par rapport aux produits BIC
o Surveiller toutes les activités marketing pertinentes dans la zone – activation des ventes, lancement de nouveaux produits, campagne de visibilité, essai, promotion des ventes, réduction des prix des concurrents et toute autre activité.
2. Indicateurs clés de performance / Chiffres clés Augmenter les ventes de toutes les catégories Atteindre les objectifs de vente par catégorie et produit Atteindre la couverture et la distribution numérique dans l’univers de vente attribué Cartographie des grossistes dans le territoire attribué Dessiner un plan de parcours par DSR pour assurer l’optimisation campagne de visibilité, essai, promotion des ventes, réduction des prix des concurrents et tout autre.
3. Indicateurs clés de performance / Chiffres clés Augmenter les ventes de toutes les catégories Atteindre les objectifs de vente par catégorie et produit Atteindre la couverture et la distribution numérique dans l’univers de vente attribué Cartographie des grossistes dans le territoire attribué Dessiner un plan de parcours par DSR pour assurer l’optimisation campagne de visibilité, essai, promotion des ventes, réduction des prix des concurrents et tout autre.
4. Indicateurs clés de performance / Chiffres clés Augmenter les ventes de toutes les catégories Atteindre les objectifs de vente par catégorie et produit Atteindre la couverture et la distribution numérique dans l’univers de vente attribué Cartographie des grossistes dans le territoire attribué Dessiner un plan de parcours par DSR pour assurer l’optimisation
