Souhaitez-vous faire partie d’un environnement international axé sur la valeur et le commerce, dans lequel nous facilitons le commerce mondial au quotidien ? Chez Maersk, nous sommes déterminés à donner la priorité aux besoins de nos clients. Les marchés mondiaux évoluent rapidement et nous visons à connecter, protéger et simplifier la chaîne d’approvisionnement de nos clients en réponse à ces changements. Nous sommes engagés dans un voyage passionnant visant à transformer le flux de marchandises, de données et de matériaux qui soutiennent les personnes, les entreprises et les économies du monde entier, ce qui concrétise notre vision de véritable intégrateur mondial.

En tant que directeur technique des ventes, vous jouerez un rôle essentiel dans notre succès en développant notre empreinte d’exécution omnicanal de logistique contractuelle et notre base de clients aux côtés de nos équipes de vente et de conception de solutions très motivées.

CE QUE NOUS OFFRONS:

Lorsque vous rejoignez Maersk, vous découvrirez que le monde est votre lieu de travail. Vous travaillerez dans un environnement stimulant et culturellement diversifié, entouré de nouvelles idées et de différentes façons de faire les choses. Nous croyons en la performance individuelle au sein d’équipes hautement professionnelles soutenues par nos valeurs distinctives. Pour nous, le travail d’équipe signifie l’acceptation, le respect, le dévouement et l’idée que nous pouvons accomplir davantage lorsque nous nous unissons tous.

Vivre nos valeurs signifie rivaliser sur le marché de manière éthique. Notre nom est donc synonyme d’être un partenaire commercial crédible et précieux. Grâce à une attention et une humilité constantes, nous nous efforçons de préparer l’avenir, sans jamais oublier que nos clients et nos concurrents sont la clé de notre capacité à nous améliorer. Dans notre travail quotidien, l’intégrité et nos employés signifient que la transparence et la responsabilité dans tout ce que nous faisons vont de pair avec le fait d’être un lieu de travail inspirant et stimulant. Chez Maersk, nous sommes fiers d’embaucher la meilleure personne pour le poste, quels que soient son sexe, son âge, sa nationalité ou ses convictions religieuses.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS:

Générer des opportunités de croissance pour les produits de logistique contractuelle (CL) avec un haut niveau de compréhension commerciale, technique/opérationnelle et du marché . Améliorer les capacités et les connaissances des responsables commerciaux, y compris une confiance accrue pour croître de manière rentable avec le client dans les produits de logistique contractuelle et éventuellement dans les solutions intégrées. Identifiez les opportunités commerciales dans les principaux et nouveaux secteurs verticaux et gardez une longueur d’avance sur les tendances du marché.

Développer des opportunités pour les produits d’exécution de la logistique contractuelle :

• Développer les opportunités pour les produits de logistique contractuelle proposés par les équipes commerciales
• Coordonner avec l’équipe de solution pour fournir des tarifs sur les opportunités proposées par les équipes commerciales
• Maximiser les synergies et la rentabilité globale sur les opportunités
• Diriger activement les processus RFI, RFQ et RFP pour les produits de logistique contractuelle. S’assurer que les propositions de RFQ et RFP soumises sont complètes, compétitives et respectent les paramètres définis par produit mondial.
• Examiner et vérifier les contrats en s’assurant que les normes et exigences techniques des produits sont respectées
• Soutenir de nouvelles activités commerciales via nos ventes/parties prenantes internes pour fournir une proposition commerciale solide à temps
• Approcher de nouveaux prospects conjointement avec des collègues commerciaux concernés, en transférant la propriété des opportunités aux ventes conformément à la responsabilité commerciale
• Forte capacité à présenter une solution produit de manière simpliste aux ventes internes et aux clients.
• Soutenir les ventes dans la recherche d’offres pour des produits pertinents (prospects d’inbound marketing, salons professionnels, relations passées, etc.) La propriété des opportunités relève des ventes, pas du développement   commercial
• Diriger un appel commercial pour la promotion de la capacité des produits CL auprès des clients cibles, en tirant parti de leur connaissance des produits.
• Accroître les connaissances et la notoriété des produits CL auprès des ventes et des parties prenantes internes
• Fournir des solutions aux ventes et aux clients à un rythme rapide

Servir de centre d’excellence dans la région pour les produits d’exécution de logistique contractuelle :

• Fournir une expertise pour les produits d’exécution CL en tant que consultant auprès des clients
• Fournir une expertise pour les produits d’exécution des CL en tant que consultant auprès des parties prenantes internes
• Assurer la satisfaction du client dans les produits de traitement des commandes CL
• Agir en tant que porte-parole des clients au sein de l’organisation des produits CL.

EMPLACEMENT:

Ce poste offre une flexibilité de localisation, cela signifie que le candidat sélectionné peut être basé en Côte d’Ivoire, au Sénégal ou au Cameroun.

QUI RECHERCHONS NOUS:

Quelqu’un avec :

• Connaissance approfondie du secteur de la logistique contractuelle (5 ans et plus) – vente et solution d’offres de services techniques de base
• Solide compréhension des besoins et des exigences du secteur client pour le produit concerné
• Compétences bien développées en matière de gestion des parties prenantes et d’influence.
• Solide compréhension du processus de vente de solutions commerciales.
• Fort sens des finances et des prix.

Souhaitez-vous faire partie d’un environnement international axé sur la valeur et le commerce, dans lequel nous facilitons le commerce mondial au quotidien ? En tant que responsable régional de l’activation de la croissance, vous générerez des opportunités de croissance dans la zone pour le produit assigné avec un vaste niveau de compréhension commerciale, technique et du marché.

Vous jouerez un rôle clé dans l’habilitation et le développement de l’entreprise, superviserez les opérations liées aux nouveaux produits et améliorerez les collègues commerciaux avec des capacités et des connaissances, y compris une confiance accrue pour croître de manière rentable avec le client et éventuellement des solutions intégrées. De plus, vous identifierez les opportunités commerciales dans les principaux et nouveaux secteurs verticaux et serez en avance sur les tendances du marché.

Responsable :

• Développer des opportunités pour le produit en coordination avec le chef de zone du LnS et les responsables pays
• Supervision des opérations/exécutions liées au nouveau produit/opportunité activée
• Développer les opportunités du produit proposées par les équipes commerciales
• Coordonner avec l’équipe de tarification pour fournir des tarifs aux opportunités proposées par les équipes commerciales
• Maximiser les synergies et la rentabilité globale sur les opportunités
• Participer aux processus RFI, RFQ et RFP avec les ventes, en contribuant à garantir que les propositions soumises sont complètes, compétitives et respectent les paramètres définis par produit mondial, régional et régional.
• Examiner les contrats en s’assurant que les normes et exigences techniques des produits sont respectées
• Soutenir de nouvelles activités commerciales via les ventes/les parties prenantes internes pour fournir une proposition commerciale solide à temps
• Approcher de nouveaux prospects conjointement avec un collègue commercial concerné, en transférant la propriété des opportunités aux ventes conformément à la responsabilité commerciale
• Forte capacité à présenter une solution produit de manière simpliste aux ventes internes et aux clients.
• Soutenir les ventes dans la recherche d’offres pour des produits pertinents (prospects d’inbound marketing, salons professionnels, relations passées, etc.)
• La propriété des opportunités relève des ventes, pas des ventes techniques
• Diriger un appel commercial pour la promotion des capacités du produit auprès du client cible, en tirant parti de sa connaissance du produit.
• Accroître la connaissance et la notoriété du produit auprès des ventes et des parties prenantes internes
• Fournir des solutions aux ventes et aux clients à un rythme rapide.
• Fournir une expertise pour le produit en tant que consultant auprès des parties prenantes internes
• Agir en tant que voix des clients au sein de l’organisation produit.

Indicateurs clés partagés

• Progression de la stratégie produit mondiale
• Domaine Satisfaction client (e. NPS)
• Domaine Rentabilité du produit (par ex. EBIT/GP) Individuel
• Génération de leads régionaux pour le produit
• Zone Taux de réussite des ventes de produits

QUI RECHERCHONS NOUS:

Quelqu’un avec :

• Approche centrée sur le client pour identifier les besoins des clients
• Connaissance de l’industrie
• Vendre et proposer des offres de services techniques
• Compréhension financière et tarifaire
• Compréhension approfondie des tendances du marché industriel local (portée géographique)
• Compréhension des besoins et des exigences du secteur client pour le produit respectif
• Gestion des parties prenantes et compétences d’influence.
• Compréhension du processus de vente de solutions commerciales.

Personne responsable de :

• Piloter le portefeuille de pipelines dans toutes les zones
• Création de centres d’expertise et d’accompagnement commercial
• Développer des capacités de solutions complexes et intégrées
• Stimuler la croissance de la marge pour répondre aux ambitions de la zone.