La Société de logistique MAERSK recrute pour ce poste ces 02 postes (03 Janvier 2024)

Aimeriez-vous faire partie d’un environnement international axé sur la valeur et le commerce où nous facilitons chaque jour le commerce mondial ? En tant que Country Inland Sales Manager, vous développerez des stratégies de vente et attirerez de nouveaux clients afin d’étendre la présence d’APM Terminals dans l’arrière-pays nigérian. Vous serez impliqué dans la recherche de nouvelles opportunités de vente et la conclusion de ventes pour atteindre les objectifs, en plus de jouer un rôle clé dans l’augmentation des revenus en gérant et en négociant avec les clients, en générant des prospects, en qualifiant les prospects et en gérant les ventes de produits.

 

RESPONSABILITÉS DES PRINCIPAUX RESPONSABLES :

• Augmenter le chiffre d’affaires d’APM Terminals Nigeria dans l’arrière-pays en fonction des objectifs assignés grâce à des relations hautement professionnelles et durables avec les différents décideurs au sein des organisations des clients.
• Contribuer à l’élaboration de propositions de valeur fortes répondant aux besoins de l’arrière-pays des clients.
• Devenez un ambassadeur salesforce.com
• Mesurer et afficher les résultats commerciaux (croissance et gestion du pipeline de la force de vente, ratio de ventes conclues), y compris les prévisions périodiques
• Maintenir la base de données clients, avec le profil du client et de l’entreprise (force de vente)
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de vente dans les terminaux pour identifier et conclure conjointement les affaires
• S’assurer qu’une connaissance continue des tendances de l’industrie et du marché est disponible et partagée au sein de l’équipe commerciale du pays.

 

QUI RECHERCHONS-NOUS ?

CONNAISSANCES ET EXPÉRIENCE ESSENTIELLES

• Maîtrise en commerce, marketing ou discipline connexe.
• Connaissance approfondie des processus de vente, du développement commercial, des tendances du marché et des clients.
• Exige au moins sept ans d’expérience dans le transport de conteneurs et l’industrie connexe, avec une expérience financière et opérationnelle suffisante.
• Maîtrisez la planification, la recherche de clients et de prospects, la gestion des transactions, la gestion du pipeline, les prévisions et la conclusion d’affaires à valeur ajoutée.
• Capacité à adapter ses compétences lorsqu’il s’agit de travailler ensemble entre les fonctions.
• Excellentes capacités d’écoute active et de résolution de problèmes.
• Excellentes compétences interpersonnelles ; la capacité de rencontrer directement les clients et de représenter l’entreprise de manière professionnelle et compétente.
• Exige d’excellentes compétences en négociation et la capacité d’établir des relations avec des parties externes.
• Nécessite de bonnes capacités d’analyse.
• Nécessite des compétences exceptionnelles en matière de gestion du temps et d’organisation.
• Doit être capable de communiquer couramment en anglais et dans les langues locales.
• Capacité avérée à travailler dans une organisation matricielle.
• Doit être capable de traiter les informations de l’entreprise de manière confidentielle et avec discrétion.

Aimeriez-vous faire partie d’un environnement international axé sur la valeur et le commerce où nous facilitons chaque jour le commerce mondial ? En tant que responsable du marketing et de l’intelligence commerciale, vous serez responsable des initiatives stratégiques d’intelligence commerciale chez APM Terminals Nigeria et apporterez de nouvelles idées et de nouvelles réflexions tout en assurant la liaison avec les parties prenantes internes et externes.

 

RESPONSABILITÉS DES PRINCIPAUX RESPONSABLES :

• Apporter les meilleures informations sur les clients, l’analyse du paysage concurrentiel et la connaissance du marché local aux équipes stratégiques et commerciales pour prendre des décisions commerciales fondées sur des faits.
• Élaborer des stratégies de mise sur le marché localisées et activer des propositions de valeur dans les terminaux/emplacements intérieurs.
• Effectuer des évaluations post-mise en œuvre
• Fournir une expertise conceptuelle et technique de haut niveau et une compréhension des meilleures pratiques en matière de renseignement commercial
• Assurer une approche marketing globale en travaillant en étroite collaboration avec l’équipe commerciale mondiale, le cas échéant

 

QUI RECHERCHONS-NOUS ?

 

CONNAISSANCES ET EXPÉRIENCE ESSENTIELLES

• Maîtrise universitaire en marketing, commerce, logistique ou dans une discipline apparentée.
• Au moins 5 ans d’expérience dans une entreprise internationale et dans un domaine connexe sont souhaitables.

 

COMPÉTENCES ESSENTIELLES

• Orientation stratégique démontrée avec la capacité de façonner et de conduire la vision et la capacité d’assumer la responsabilité et la reddition de comptes pour faire progresser les objectifs de renseignement commercial.
• Vaste expérience et connaissance pratique approfondie de l’intelligence commerciale, y compris les rapports et les analyses.
• Excellentes compétences en relations interpersonnelles, en communication (écrite et verbale) et en liaison, ainsi qu’une capacité bien développée à s’engager et à négocier avec les parties prenantes internes avec différents niveaux de littératie des données et de connaissances techniques, du débutant à l’expert.
• Connaissance approfondie de l’analyse d’affaires, de la réingénierie des processus d’affaires et des pratiques et protocoles de gestion de l’information, y compris les processus de planification stratégique et les principes et pratiques de gestion du changement.
• Solide compréhension des tendances modernes en matière de marketing et de communication et de leurs impacts sur l’entreprise.
• Ouverture d’esprit, attitude positive et grande volonté de réussir et de briser les barrières.
• Capacité à percevoir les situations sous différents angles.
• Capacité à gérer efficacement les parties prenantes.
• Expérience de travail au sein d’équipes de projet virtuelles et de travail avec des consultants externes.