A.P. Moller – Maersk est une entreprise intégrée de logistique de conteneurs qui travaille à connecter et à simplifier les chaînes d’approvisionnement de ses clients. En tant que leader mondial des services d’expédition, la société opère dans 130 pays et emploie environ 70 000 personnes. Avec une offre simple de bout en bout de produits et de services numériques, un engagement client transparent et un réseau de livraison de bout en bout supérieur, Maersk permet à ses clients de commercer et de se développer en transportant des marchandises n’importe où – partout dans le monde.
Occasion
Nous recherchons un directeur des ventes expérimenté avec une expérience en logistique et services, cherchant à se lancer dans une carrière passionnante avec nous au Burkina Faso.
En tant que directeur des ventes, vous serez responsable du développement commercial et financier d’un portefeuille de clients axés sur les solutions de chaîne d’approvisionnement et le partenariat pour assurer le succès à long terme de l’entreprise.
Vous devrez :
• Construire une approche de vente solide, rentable et basée sur la valeur, avec un état d’esprit proactif et centré sur le client.
• Mener des initiatives de vente efficaces entraînant la création de revenus pour les services maritimes et logistiques, contribuant ainsi à la croissance du chiffre d’affaires.
Notre offre :
Nous vous offrons une opportunité de carrière internationale passionnante chez Maersk avec une exposition à un environnement commercial stimulant, caractérisé par un rythme élevé, la diversité et des avantages compétitifs. Vous vous concentrerez sur l’établissement de relations et la création de valeur avec nos clients actuels et nouveaux. Le candidat retenu sera conjointement responsable de la mise en œuvre des priorités stratégiques de Maersk.
Dans ce poste, le candidat retenu aura l’occasion d’acquérir des compétences et des connaissances dans les activités commerciales avec une exposition accrue aux produits logistiques de bout en bout et à la proposition de valeur de Maersk.
Principales responsabilités :
• Développer un plan d’affaires local pour augmenter la part globale de la chaîne d’approvisionnement du portefeuille et positionner correctement les produits logistiques et de services
• Développer la présence locale sur tous les produits avec la sous-entité du client grâce à de nouvelles opportunités – également par le biais de sous-traitants
• Aider à définir la proposition de valeur locale et travailler en étroite collaboration avec l’organisation locale et l’équipe de produits de la zone pour croître et générer une croissance des revenus en soutenant les produits locaux / Vertical P&L.
• Soutenir l’expérience client globale et soutenir la proposition de valeur mondiale et assurer une pénétration complète dans l’organisation des clients et leur cartographie.
• Assurer la réussite de l’intégration des affaires et de la conformité des contrats.
• Solides connaissances de WnD (produits agricoles et produits de grande consommation / vente au détail), étendre l’empreinte commerciale du Burkina dans la logistique et les services de manière approfondie et assurer l’exécution de la stratégie de vente pour le Burkina en alignement avec la zone CWA.
Qui recherchons-nous?
. Bonne connaissance des produits et du marché, des concurrents et des tendances de l’industrie.
. 3-5+ ans d’expérience dans la vente au sein de la logistique et des services. Excellente compréhension des solutions logistiques et des opérations couvrant tous les modes de transport international, d’entreposage et de distribution, de commerce électronique, de solutions logistiques.
• Une personne axée sur la valeur avec un baccalauréat et au moins 5 ans d’expérience dans la vente dans le secteur de la logistique et des services.
• Expérience de vente consultative en logistique démontrant un état d’esprit centré sur le client dans les engagements directs des clients.
• Excellente compréhension des solutions et opérations logistiques couvrant tous les modes de transport international, d’entreposage et de distribution, de commerce électronique.
•Maîtrise de la gestion des parties prenantes et aptitude avérée à établir des réseaux solides et à influencer les décideurs dans une structure organisationnelle matricielle.
• Esprit d’initiative, auto-motivateur, à l’aise avec un haut niveau d’autonomie, tout en étant un joueur d’équipe.
• Grande maîtrise de l’anglais écrit et parlé, le français sera un plus.
•Excellentes compétences interpersonnelles et de présentation ainsi que de bonnes compétences en coordination.
• Intégrité personnelle et adhésion aux valeurs de l’entreprise.
. Joueur d’équipe et individu motivé
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Directeur des ventes
