Occasion
Souhaitez vous faire partie d’un environnement international axé sur les valeurs et le commerce, où nous favorisons le commerce mondial chaque jour ? En tant que représentant des ventes de transport direct, vous serez responsable de l’élaboration et de l’exécution de la stratégie de vente afin d’assurer la réalisation complète des objectifs et des cibles d’affaires.
CE QUE NOUS OFFRONS :
Lorsque vous rejoignez Maersk, vous constatez que le monde est votre lieu de travail. Vous travaillerez dans un environnement stimulant et diversifié sur le plan culturel, entouré de nouvelles idées et de façons de faire différentes. Nous croyons en la performance individuelle au sein d’équipes hautement professionnelles soutenues par nos valeurs distinctives.
Pour nous, le travail d’équipe est synonyme d’acceptation, de respect, de dévouement et de l’idée que nous pouvons accomplir davantage lorsque nous nous unissons. Vivre nos valeurs signifie être compétitif sur le marché de manière éthique, c’est pourquoi notre nom est synonyme de partenaire commercial crédible et précieux. Par un soin constant et une humilité, nous nous efforçons de préparer l’avenir, sans jamais oublier que nos clients et nos concurrents sont la clé de notre capacité à nous améliorer. Dans notre travail quotidien, la droiture et nos employés signifient que la transparence et la responsabilité dans tout ce que nous faisons vont de pair avec le fait d’être un lieu de travail inspirant et stimulant. Chez Maersk, nous sommes fiers d’embaucher la meilleure personne pour le poste, indépendamment du sexe, de l’âge, de la nationalité ou des croyances religieuses.
PRINCIPALES RESPONSABILITÉS :
Stratégie et planification du client :
- Gérer et développer la relation au sein du portefeuille client.
- Travailler en étroite collaboration avec l’organisation locale des produits pour développer et générer une croissance des revenus.
- Pour les clients ayant une importance spécifique dans un domaine, élaborez des plans d’affaires de compte qui englobent les produits océaniques ainsi que les produits de logistique et de services.
Gérer:
- Gardez une vue d’ensemble de l’activité des clients dans la zone géographique.
- Identifiez et gagnez des opportunités pertinentes pour l’orientation des produits O&L.
- Vendez des produits autonomes en fonction des besoins du client.
Définir et apporter des modifications aux objectifs commerciaux en fonction de la vue du marché/des actifs :
- Travailler avec la fonction Capacity / Campaign Manager pour formaliser les plans commerciaux et assurer la maximisation des actifs.
Satisfaction client :
- Surveillez activement le NPS local sur tous les segments et menez des initiatives locales pour améliorer la satisfaction des clients pour tous les comptes locaux
Gérer les parties prenantes à travers la zone, la région et les fonctions mondiales :
- Fournir activement des commentaires au prospect du canal de vente en fonction des commentaires et des informations des clients.
APTITUDES ET COMPÉTENCES REQUISES :
- Minimum de 2 à 4 ans d’expérience en vente dans l’industrie de la logistique et des services, avec une bonne connaissance des produits, du marché, de la concurrence et des tendances de l’industrie.
- Compétence démontrée dans l’utilisation des données pour générer des résultats commerciaux.
- Expérience avérée dans la commercialisation de services terrestres (principalement intermodal, gestion de la chaîne d’approvisionnement, courtage en douane, entreposage et services de dépôt).
- Comprendre et s’intéresser au commerce mondial, au paysage des marchés locaux et internationaux ainsi qu’aux tendances de l’industrie.
- Solide esprit commercial et compétences en matière de réseautage.
- Forte capacité à qualifier les prospects et à développer des propositions de valeur client gagnantes.
- Inspirant et ambitieux avec un haut niveau d’énergie.
- Maîtrise de la gestion des parties prenantes avec une capacité avérée à construire des réseaux solides et à influencer les décideurs dans une structure organisationnelle matricielle.
- Capacité avérée à travailler en tant qu’agent de changement et à remettre en question le statu quo.
- Capacité d’influencer sans autorité dans une organisation mondiale.
- Autonome, autonome, à l’aise avec un haut niveau d’autonomie.
- Bonne connaissance du marché de la Côte d’Ivoire et des pays voisins.
- Comprend parfaitement les moteurs, les besoins et les exigences des clients.
- Excellentes photos de communication avec une bonne maîtrise de l’anglais à l’écrit et à l’oral.
- Proactivité : Suggérer des solutions et des améliorations aux processus.
- Esprit d’équipe : Travail d’équipe entre les fonctions et les zones géographiques.
- Excellentes compétences interpersonnelles et de présentation.
- Esprit de résolution de problèmes.
NOTRE PROCESSUS DE RECRUTEMENT :
- Veuillez soumettre votre candidature en anglais (si vous le pouvez)
- Si votre profil correspond aux exigences du poste, notre recruteur vous contactera pour vous en dire plus sur le poste et apprendre à mieux vous connaître.
- En cas de succès, vous discuterez du rôle avec le responsable hiérarchique et son équipe.
