A.P. Moller – Maersk est une entreprise intégrée de logistique de conteneurs qui travaille à connecter et à simplifier les chaînes d’approvisionnement de ses clients. En tant que leader mondial des services d’expédition, la société opère dans 130 pays et emploie environ 70 000 personnes. Avec une offre simple de bout en bout de produits et de services numériques, un engagement client transparent et un réseau de livraison de bout en bout supérieur, Maersk permet à ses clients de commercer et de se développer en transportant des marchandises n’importe où – partout dans le monde.
Occasion
Maersk est à la recherche d’un candidat pour assumer le rôle de REPRÉSENTANT COMMERCIAL DIRECT TRANSPORT à Douala, au Cameroun. Il s’agit d’une opportunité de carrière passionnante pour travailler dans une multinationale, Global 500 entreprise, qui fait du commerce mondial une réalité. Vous interagirez quotidiennement avec des collègues à l’échelle internationale, ce qui vous donnera l’occasion de développer vos compétences professionnelles dans un environnement mondial. Nous vous aidons à façonner votre propre carrière en acquérant une expertise et en apprenant sur le tas.
En outre, le représentant des ventes joue un rôle crucial dans la croissance des revenus en recherchant activement et en engageant des clients potentiels, en particulier ceux du secteur vertical concerné. Ce poste implique l’établissement de relations solides avec les clients, la compréhension de leurs besoins, la présentation d’offres de produits, la négociation de contrats et la conclusion de ventes. Le représentant des ventes travaillera en étroite collaboration avec l’équipe des ventes, collaborera avec les départements interfonctionnels et maintiendra une compréhension approfondie du marché pour atteindre les objectifs de vente et contribuer au succès global de l’organisation.
Nous offrons:
Un rôle passionnant qui fait partie d’une organisation dynamique et internationale avec la possibilité d’appliquer et de développer continuellement vos compétences.
Nous offrons une rémunération et des avantages sociaux concurrentiels et nous sommes continuellement à la recherche de nouvelles façons d’investir dans nos talents grâce à des initiatives continues de développement personnel et professionnel.
Enfin, en tant que l’une des pierres angulaires de nos valeurs, nous nous efforçons d’offrir le bon environnement à nos employés tout en favorisant une culture d’équité, de respect mutuel, de responsabilité et de souci de notre entreprise et de nos clients.
Principales responsabilités :
- Identifiez les clients potentiels et générez des prospects via divers canaux tels que les appels à froid, le réseautage, les références et la recherche en ligne.
- Mener des études de marché pour comprendre les besoins des clients, les tendances de l’industrie et les offres concurrentielles.
- Qualifiez les prospects en fonction de critères définis et hiérarchisez les efforts pour maximiser les opportunités de vente.
- Engagez-vous avec les prospects pour comprendre leurs besoins commerciaux et présenter des solutions de produits pertinentes.
- Effectuez des présentations commerciales convaincantes et des démonstrations de produits, en présentant les principales caractéristiques et avantages.
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Rapports sur les ventes et gestion du pipeline.
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Négociation et clôture des ventes.
- Répondre aux demandes de renseignements, aux objections et aux préoccupations des clients, en fournissant des informations précises et opportunes pour renforcer la confiance.
- Établissez et entretenez des relations solides et durables avec les clients, en comprenant leurs besoins et leurs défis uniques.
- Communiquez régulièrement avec les clients existants pour fournir des mises à jour de produits, répondre aux préoccupations et identifier les opportunités de vente incitative ou croisée.
- Collaborez avec les équipes interfonctionnelles, y compris le développement de produits et l’expérience client pour aligner les efforts de vente et atteindre les objectifs commerciaux.
Exigences clés :
- +2 ans d’expérience dans la vente et la logistique.
- Maîtrise du français et de l’anglais.
- Excellente connaissance du package MS.
- Une bonne connaissance de Power BI est un avantage.
- Baccalauréat en affaires, en marketing ou dans un domaine connexe (ou expérience de travail équivalente).
- Antécédents avérés de succès dans les ventes, de préférence dans le secteur des produits de grande consommation et de la vente au détail.
- Solide compréhension du transport maritime et de la dynamique du marché, ainsi que des services à valeur ajoutée.
- Solides compétences en communication, en présentation et en relations interpersonnelles.
- Excellentes capacités de négociation et de clôture.
- Auto-motivé avec une forte volonté de résultats et une passion pour le dépassement des objectifs.
- Capacité à travailler de façon autonome et en équipe.
- Excellentes compétences en gestion du temps et en organisation.
- Maîtrise des systèmes CRM et des outils de productivité des ventes.
- Volonté de voyager et de rencontrer les clients au besoin.
Notre processus de recrutement :
Si votre profil correspond aux exigences du poste, notre recruteur vous contactera pour partager davantage sur le poste et apprendre à mieux vous connaître.
En cas de succès, vous discuterez du rôle avec le supérieur hiérarchique et son équipe.
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